White-labeling diensten voor SaaS-producten zijn de afgelopen tien jaar erg populair geworden. Als dit goed wordt gedaan, kan een heel merk worden opgebouwd rond een SaaS-white-labelproduct, maar u moet de juiste prijs bepalen om de omzet te maximaliseren.

Wat zijn white-label SaaS-producten?

White-label SaaS-producten zijn generieke producten die door een externe leverancier worden gemaakt en vervolgens voor veel verschillende bedrijven van een nieuw merk worden voorzien. Het bedrijf dat de white-label software verkoopt, plaatst zijn logo en handelsmerken erop, maar de IP van de software is eigendom van een ander bedrijf.

4 veel voorkomende white-label SaaS-producten

In sommige gevallen, hoewel er enkele beperkingen kunnen zijn in termen van controle over de functies, het ontwerp en de functies van een app, kan het een manier zijn om snel een winstgevend SaaS-bedrijf op de markt te krijgen, met een minimale financiële investering.

Social media management software

Dit is software die u kunt gebruiken om te helpen bij het beheren, plaatsen en reageren op interacties in de sociale media. Vaak gebruikt door bureaus en sociale media bedrijven, een white-label social media platform stelt bedrijven in staat om een reeds functionerend systeem merk in plaats van het bouwen van het zelf. Ofwel gebruiken ze het als hun eigen platform, ofwel verkopen ze het door aan een ander bedrijf. Bedrijven zullen hun klanten uitnodigen voor een beperkte interface, zodat ze niet kunnen gluren in andere dashboards en andere tools die je zou gebruiken om je werk beter te doen. Vendasta en socialbakers zijn twee goede voorbeelden van social media management platforms.

Mobiele applicaties

Er zijn veel mobiele apps die min of meer hetzelfde doen, alleen met een andere skin en andere merknamen. Een goed voorbeeld is LevelUp, dat niet alleen zijn eigen app voor mobiele betalingen en loyaliteitsprogramma’s ontwikkelt, maar deze ook white-label voor restaurants als Sweetgreen en Dig Inn, zodat ze deze als hun eigen app kunnen marketen en promoten.

SEO- en SEM-beheersoftware

Als bedrijven niet de tijd hebben om SEO-diensten te leveren aan klanten die kleine tot middelgrote bedrijven exploiteren, overwegen ze een white-label SEO-partner in te huren om te helpen inkomsten te genereren en het bereik naar hun klanten uit te breiden. Opnieuw verkoopbare SEO-diensten zijn populairder dan SEO-software, simpelweg omdat de meeste bedrijfseigenaren niet de tijd hebben om te onderzoeken hoe SEO professioneel moet worden uitgevoerd. Grote merken zoals Serpstat bieden SEO en SEM dashboards aan, evenals beheersoftware voor hun klanten. Bekijk de white-label SEO-mogelijkheden van HubShout.

Emailmarketing software

Emailmarketing is een must voor elk bedrijf. In staat zijn om niet alleen te verzenden, maar ook bijhouden van e-mail campagnes, is van vitaal belang voor marketing inspanningen. Bedrijven zijn in staat om hun eigen branding toe te voegen aan de software en aangepaste dashboards die ze vervolgens kunnen verwijzen of hebben klanten verwijzen maken. Het belangrijkste verkoopargument van white-labeling is de mogelijkheid om de oplossing volledig aan te passen zodat deze eruit ziet en aanvoelt alsof deze van u is. HubSpot, bijvoorbeeld, is geen typische white-label e-mailmarketingsoftware – ze bieden de mogelijkheid om lid te worden van het HubSpot Partner Network. Het netwerk biedt extraatjes zoals exclusieve toegang tot ondersteuning, evenementen, en zelfs de mogelijkheid om te publiceren op de HubSpot blog. Het is een geweldige optie voor bureaus.

Dus waarom white-label?

White-labeling is de beste manier om een softwareoplossing aan te bieden zonder deze vanaf nul te hoeven bouwen. Het kan u geld en tijd besparen, en het vereist geen expertise. Afhankelijk van de focus en/of het doel van een bedrijf, kan de keuze om geen oplossing te bouwen gewoon zinvoller zijn om de hierboven genoemde redenen.

Geen expertise nodig

Als u een software wilt die iets voor een klant doet, maar niet de expertise hebt om het te bouwen, kunt u een white-label product gebruiken. Bedrijven kiezen ervoor om white-label producten te gebruiken, omdat ze nog steeds een oplossing voor een klant kunnen bieden, zonder de noodzaak van expertise – ze kunnen zich concentreren op waar ze experts in zijn.

Minder geld en tijd

Het ontwikkelen van een oplossing vanaf nul kost een grote hoeveelheid middelen, geld en tijd. Zoals eerder gezegd, hoeft u met een white-label geen geld en tijd meer te besteden aan O&O, testen en engineering. De enige kosten die in het spel komen zijn de licentiekosten.

Een intern gebouwde oplossing lijkt misschien de beste manier om een bedrijf of organisatie op te bouwen, maar u zult snel merken dat de inspanning interne bedrijfsprocessen kan verstoren en budgetten kan overschrijden. Het is belangrijk om rekening te houden met tijd en kosten – kunt u het zich veroorloven om een goede hoeveelheid van beide toe te wijzen? Als dat niet het geval is, is white-labeling een geweldige optie.

Happere klanten

Door te investeren in white-labeling kunnen bedrijven de reikwijdte van hun aanbod vergroten, waardoor ze aantrekkelijker worden voor nieuwe klanten, maar ook voor bestaande klanten. Door te kiezen voor een white-label oplossing kan sneller worden gereageerd op een klant en kan aan hun eisen worden voldaan. In plaats van al die tijd te besteden aan het bouwen van hun eigen oplossing, kunnen ze in plaats daarvan die tijd gebruiken om een white-label oplossing te implementeren, klanten te werven, en vervolgens door te gaan met hen te verblijden met hun eigen gemerkte, werkende platform.

Hoe white-labeling werkt voor SaaS-producten

Aanpasbare oplossingen voor uw SaaS-tech-stack kunnen de kosten verlagen, tijd besparen en die merkuitstraling creëren die uw bedrijf nodig heeft om op te vallen. Er zijn verschillende controlepunten die u moet doorlopen om te beginnen met de verkoop en het gebruik van uw white-labeled product.

Zoek uw benodigde product

Als u eenmaal hebt besloten welke richting uw bedrijf op gaat, en u gaat inderdaad voor een white-label product, moet u onderzoek doen om te zien of er bedrijven zijn die bereid zijn om dat product voor u white-label te maken. Laten we zeggen dat u een social media management platform wilt aanbieden, maar het niet zelf wilt bouwen. Je zult een bedrijf moeten vinden dat niet alleen een social media platform bouwt, maar dat ook bereid is om het white-label voor je te doen.

Test het product

Het is absoluut noodzakelijk om het white-label product te testen dat u gaat doorverkopen aan klanten. Of het nu via een freemium model is, een gratis proefversie, of zelfs als je een klein bedrag moet investeren om een prototype te krijgen. U zult het product een testrun willen geven om te zien of het de moeite waard is om het te gebruiken en niet alleen uw merk erop te zetten, maar het ook aan uw klanten aan te bieden.

Licentiekosten betalen

De licentiekosten zijn de kosten die verbonden zijn aan het gebruik van een white-label product. Als het om SaaS gaat, zijn de licentiekosten op abonnementsbasis, net als bij elk ander SaaS-product of -tool. U betaalt een jaarlijks of maandelijks abonnement om het product te gebruiken, het product te merken, en het product als uw eigen product door te verkopen.

Logo’s en handelsmerken aanpassen

Als u eenmaal akkoord bent gegaan met de voorwaarden met uw provider en de licentiekosten hebt betaald, kunt u het platform aanpassen met uw eigen ontwerp, en kleuren om bij uw merk te passen. Het toevoegen van uw eigen logo is cruciaal, maar ook andere zaken, zoals het wijzigen van het lettertype en de grootte ervan, zullen helpen het merk van uw organisatie op het product te verankeren.

Aan klanten verkopen of aan klanten geven

Of u deze software nu gebruikt om te verkopen, of aan uw klanten doorverkoopt, u kunt deze software gebruiken zoals u wilt. De keuze is aan u.

Waarom de meeste white-label SaaS oplossingen achterblijven

Hoewel u kunt aanvoeren dat het eenvoudiger is om voor een white-label oplossing te kiezen dan er een van de grond af op te bouwen, geeft u wel wat controle op. Hier zijn enkele veelvoorkomende uitdagingen van SaaS white-label producten.

Niet-geoptimaliseerde prijsstelling

Als u van plan bent een white-label product te verkopen, zult u serieus onderzoek moeten doen om uit te vinden hoe u het precies moet prijzen. Als u het product niet vanaf de grond opbouwt, weet u niet hoeveel tijd, moeite en mankracht erin is gaan zitten om het te ontwikkelen.

Je wilt geen tijd besteden aan gissen en genoegen nemen met een prijs omdat het goed voelt. Het laten groeien van een abonnementsbedrijf is niet eenvoudig, dus ervoor zorgen dat uw prijsstelling adequaat is, is van cruciaal belang voor uw succes. Maar het ontwikkelen van een prijsstrategie kan overweldigend zijn. Er is veel dat moet worden geëvalueerd – wij kunnen daarbij helpen. Price Intelligently maakt prijsstelling eenvoudig door samen te werken met ons team van prijsspecialisten en onze eigen software om ervoor te zorgen dat uw prijsstrategie wordt aangestuurd door de meest nauwkeurige gegevens.

Tekort aan statistieken

Hoe houden bedrijven die white-label diensten gebruiken de belangrijkste statistieken bij, zoals churn rate, gebruik en zelfs inkomsten? Als u deze zaken niet in de gaten houdt, kunt u in een snel tempo klanten verliezen. U moet zich ook afvragen hoe robuust en nauwkeurig de rapportage is die u van uw white-label product krijgt? Het kan worden ontworpen om goed te werken voor uw branding en de algemene functionaliteit voor de klant, maar welke statistieken bent u in staat om te volgen?

ProfitWell Metrics kan al uw abonnementsrapportage op één plaats leveren met absoluut nauwkeurige, real-time analytics van abonnementsrapportage. Krijg een overzicht op hoog niveau of graaf dieper om trends te zien van nieuwe klanten, bestaande klanten, upgrades, downgrades en churn.

Overgewaardeerde producten

De grootste valkuil is het kopen van een white-label product dat niet opnieuw te verkopen is. Als u in iets koopt dat niet in de markt wordt vertaald dan hebt u tijd en geld verspild. Er zijn veel gratis opties beschikbaar voor uw klanten om te proberen, dus zoek een oplossing die opvalt en waarde biedt waar klanten bereid zijn voor te betalen. Niet te vergeten, transparant zijn en vertrouwen opbouwen met de klant zal ook een lange weg gaan.

2 Real-world white-label voorbeelden

Of het nu gaat om SaaS, een mobiele app, een fabrikant, of zelfs een dienst zo niche als een virtuele luxe conciërge (er is), white-labeling is ongelooflijk wijdverbreid.

LevelUp

LevelUp is ontstaan als een mobiele applicatie voor betalingen/loyaliteitsprogramma’s. In eerste instantie werd de app ontworpen voor mensen om te gebruiken als een vorm van betaling bij kleine quick-serve restaurants, maar is nu verhuisd naar de website en app ontwikkeling ruimte. LevelUp heeft de mobiele app en het online betaalportaal ontworpen voor restaurants als Sweetgreen, Pret A Manger, en Zaxby’s. De meeste van deze restaurants hebben niet de capaciteit om hun eigen website of mobiele app te bouwen en te maken, dus het gebruik van een white-label product is een geweldige optie.

Stream LXP

Stream LXP, voorheen bekend als Curatr LXP, is een volledig aanpasbaar eLearning SaaS platform. Ontwikkeld door het team van HT2 Labs, een Learning Pool bedrijf, Stream LXP is een sociaal leerplatform dat licentiehouders in staat stelt om het platform te brandmerken met hun unieke look en feel, evenals bedrijfsspecifieke leerinhoud te uploaden. Het kan ook in licentie worden gegeven en vervolgens worden doorverkocht aan een derde partij. Dus, niet alleen kan het hele platform worden herontworpen om de look en feel van uw merk te passen, kan de werkelijke inhoud die wordt gebruikt in het platform, worden samengesteld uit uw eigen bronnen.

Volg uw white label statistieken

Bij ProfitWell hebben we het tot onze missie gemaakt om de moeilijkste onderdelen van abonnementsgroei op te lossen, en dat omvat ook het werken met white label-producten. We hebben resultaatgerichte producten gebouwd die de kosten verlagen, de prijzen optimaliseren en uw abonnementsbedrijf end-to-end laten groeien. Of het nu gaat om het gratis verstrekken van absoluut nauwkeurige abonnementsrapportages en analytics, of het worden van experts in credit card storingen en prijsstrategie om automatisch uw churn te verminderen en uw monetisatie te optimaliseren, ProfitWell bestaat om u terug te brengen naar uw klant en uw product.