Over de jaren heen zien we dat bedrijven steeds meer groeien. Bedrijven beginnen steeds nieuwere vormen van verkoop en promotie te gebruiken.
Veel concerns verkopen hun producten via andere bedrijven of winkels. Deze verkoopmethode is zeer effectief, maar de prijzen zijn altijd veel hoger dan normaal. De reden hiervoor is heel eenvoudig. Interceder winkels nemen extra geld van elke transactie.
Sommige bedrijven hebben op de verwachtingen van de consument ingespeeld en zijn een nieuwe verkoopmethode gaan gebruiken, de zogenaamde directe verkoop.
Wat is directe verkoop?
Directe verkoop is een methode om producten rechtstreeks aan de consument te verkopen in een niet-retail omgeving. Het bedrijf heeft daartoe gespecialiseerde verkopers die thuis, op het werk of elders dan in een winkel verkopen. Dit systeem vermindert het aantal tussenpersonen dat betrokken is bij de distributie van produkten aanzienlijk. De hele keten van tussenpersonen wordt verkort tot een onderneming en haar vertegenwoordiger.
1.1 Waarom Direct Selling zo populair wordt?
- Producten zijn veel goedkoper
- Vele tegemoetkomingen voor vaste klanten
- Snellere levering van bestellingen
- Het werk van een vertegenwoordiger is zeer comfortabel en goed betaald, zodat er steeds meer mensen bereid zijn om in deze functie te werken
1.2 Is directe verkoop winstgevend?
Ja! Veel bedrijven zoals Avon, Oriflame, of Amway maken gebruik van directe verkoop en breiden zeer goed uit. Zij verdienen geld in miljoenen dollars. Deze bedrijven zijn zo interessant dat ik de meest winstgevende directe verkoopbedrijven zal bespreken.
Beste directe verkoopbedrijven
2.1 Avon
Avon is een van de meest succesvolle directe verkoopbedrijven die zich bezighouden met het produceren en distribueren van cosmetica. Het bedrijf is actief in 135 landen over de hele wereld, maar de hoogste winsten worden behaald in de oostelijke landen – Rusland en China.
Producten worden verkocht in het directe verkoopsysteem met multi-level marketing – de verkoop van producten wordt verzorgd door vooraf opgeleide adviseurs die producten van dit bedrijf aanbieden op diverse bijeenkomsten of evenementen. Avon heeft meer dan 6.000.000 verkopers wat het tot een van de top directe verkoop bedrijven in de wereld maakt.
Land van herkomst: New York, USA
Oprichter: David H. McConnell
Managing Director: Jan Zijderveld
Gelanceerd: 1886
Industrie: Cosmetica
Resultaat: $ 5.500.000.000
2.2 Mary Kay
De Mary Kay staat niet voor niets op de tweede plaats. Het verkoopt producten zoals Avon die directe verkoop toepast en het bedrijf verdient ook veel geld – 3.320.000.000 dollar in 2018. Het aantal adviseurs is ook zeer hoog – 3.500.000 verkopers.
Mary Kay verkoopt producten voornamelijk voor vrouwen (ze bieden ook verschillende producten voor mannen, maar niet in zo’n grote hoeveelheid als vrouwenproducten). Het biedt make-up en huidverzorgingscosmetica van hoge kwaliteit. De prijzen van de producten zijn hoger dan die van Avon, wat dit bedrijf veel glamoureuzer maakt. Mary Kay bedrijf is zeker een van de top 10 directe verkoop bedrijven.
Land van herkomst: Addison, USA
Oprichter: Mary Kay Ash
Managing Director: David Holl
Gelanceerd: 13 september 1963
Branche: Cosmetica
Opbrengst: $ 3.320.000.000
2.3 Amway
Amway is een wereldleider op het gebied van gezond leven en schoonheid. Amway is een direct-marketingbedrijf dat enorme hoeveelheden geld verdient.
Het bedrijf werd in 1959 opgericht door Richard DeVos, Jay Van Andel in Michigan in de VS. In de loop der jaren heeft het bedrijf zich met sprongen uitgebreid vanwege zijn hoge standaard bedrijfsbeleid. De directe communicatiemethode met klanten en het kwaliteitsproduct hebben ervoor gezorgd dat het bedrijf zeer goed is gegroeid en in 2018 $8,8 miljard heeft verdiend!
Amway verkoopt gezonde voedingsproducten en cosmetische producten. Het biedt bijvoorbeeld koffie, olijfolie, balsamicoazijn, maar ook diverse haarshampoos en parfums. Elk van deze producten wordt verkocht door een verkoopvertegenwoordiger.
Land van herkomst: Ada Michigan, USA
Oprichter: Richard DeVos, Jay Van Andel
Managing Director: Milind Pant
Gelanceerd: 9 november 1959
Industrie: Gezonde voeding, Cosmetica
Resultaat: $ 8.800.000.000
2.4 Vorwerk
Volgende bedrijf op onze directe verkoop bedrijvenlijst is Vorwerk. Het werd in 1883 opgericht door Adolf Vorwerk en Carl Vorwerk in Duitsland. Tegenwoordig heeft het bedrijf meer dan 600.000 wederverkopers in meer dan 70 landen over de hele wereld.
Vorwerk verkoopt vooral elektronica voor thuisgebruik. Het aanbod omvat verschillende soorten stofzuigers, keukenrobots maar ook cosmetica. De verkoop van deze producten vindt meestal plaats bij mensen thuis en op speciale evenementen. Verkopen vanuit huis bedrijven zijn zeer effectief. Een van de meest populaire Vorwerk-producten is Thermomix, waarvan de verkoop in 2018 $ 1.100.000.000 opleverde!
Land van herkomst: Wuppertal, Duitsland
Oprichter: Adolf Vorwerk, Carl Vorwerk
Managing Director: Reiner Strecker, Frank van Oers, Rainer Christian Genes
Gelanceerd: 1883
Industrie: Huishoudelijke apparaten, inbouwkeukens, cosmetica
Resultaat: $ 3.500.000.000
2.5 Herbalife
Herbalife is een bedrijf voor directe verkoop dat zich bezighoudt met het bestrijden van ’s werelds grootste bedreiging voor de gezondheid – belabberde voeding. De belangrijkste taak van het bedrijf is om iedereen te voorzien van een eenvoudige en comfortabele manier om een gezond leven te leiden door middel van haar verbazingwekkende producten.
Opgericht in 1980 door Mark R. Hughes in Los Angeles, USA. Herbalife biedt hoogwaardige, wetenschappelijk geavanceerde producten die een gemakkelijke manier bieden om gewicht en een gezonde levensstijl te beheersen. Hun aanbod omvat voedzame cocktails, vitaminen en andere voedingssupplementen met een gezondheidseffect.
Land van herkomst: Los Angeles, USA
Oprichter: Mark R. Hughes
Managing Director: Michael O. Johnson
Gelanceerd: Februari 1980
Industrie: Gezonde voeding, Fitness
Resultaat: $ 4.430.000.000
2.6 Oriflame
Oriflame werd in 1967 gelanceerd door Jonas Af Jochnick, Robert Af Jochnick en Bengt Hellsten in Schaffhausen, Zwitserland. Het mechanisme van dit bedrijf lijkt erg op dat van Avon.
Oriflame werd opgericht om natuurlijke cosmetica van hoge kwaliteit te maken die via een direct verkoopsysteem wordt verkocht. Vandaag de dag is Oriflame een van de snelst groeiende cosmeticabedrijven ter wereld met een omzet van meer dan miljarden dollars per jaar. Ze bieden anti-rimpel crèmes, parfums, conditioners en haarshampoos en meer.
Land van herkomst: Schaffhausen, Zwitserland
Oprichter: Jonas Af Jochnick, Robert Af Jochnick, Bengt Hellsten
Managing Director: Magnus Brännström
Gestart: 1967Industrie: Cosmetica
Resultaat: $ 1.300.000.000
2.7 Natura & CO
Veel rapporten geven aan dat bedrijf Natura & CO het beste directe verkoopbedrijf is.
Natura & CO werd in 1969 opgericht door Antonio Luiz Seabra in São Paulo, Brazilië. De onderneming opereert vanuit het hoofdkantoor in Cajamar en bedient zeventig landen.
De DSA top 100 (Direct Selling News) meldt dat Natura de zevende onderneming met de meeste inkomsten ter wereld is en de eerste in Brazilië. Een ander succes van het bedrijf kan zijn om B Corp certificering te verkrijgen vanwege de betrouwbare producten en prestaties.
Natura & CO biedt natuurlijke lichaamsoliën, anti-rimpel crèmes, haar shampoos, anti-rimpel crèmes en nog veel meer. Hoe je kunt zien Natura is een van de best verkopende bedrijven die zeer vergelijkbaar is met Avon – biedt ook cosmetica.
Land van herkomst: São Paulo, Brazilië
Oprichter: Antonio Luiz Seabra
Directeur: João Paulo Ferreira
Gelanceerd: 1969
Industrie: Cosmetica
Resultaat: $ 10.900.000.000
2.8 Nu Skin
Nu Skin creëert producten waarmee miljoenen mensen over de hele wereld hun weg naar een mooie en langdurige toekomst kunnen vinden. Het bedrijf werd in 1984 opgericht door Blake Roney, Steve Lund, Sandie N. Tillotson en Nedra Roney in Provo, VS.
Nu Skin is een van de beste directe verkoopbedrijven. Rapport van 2017 informeert ons dat het bedrijf 1.200.000 wederverkopers heeft in 54 landen wat 2,25 miljard dollar heeft verdiend.
Nu Skin biedt cosmetica voor huidverjonging – verschillende soorten gels, crèmes en peelings – die worden gekocht en gebruikt door mensen over de hele wereld.
Land van herkomst: Provo, USA
Oprichter: Blake Roney, Steve Lund, Sandie N. Tillotson, Nedra Roney
Managing Director: Ritch N Wood
Gelanceerd: 1984
Industrie: Cosmetica
Resultaat: $ 2.250.000.000
2.9 Tupperware
Het laatste bedrijf op onze lijst met directe verkoopbedrijven is Tupperware.
Tupperware is een bedrijf voor directe verkoop dat plastic keukenaccessoires produceert, zoals plastic verpakkingen, watercontainers, thermosflessen en vele creatieve keukengadgets. Hun producten worden gekenmerkt door de hoge kwaliteit van vakmanschap en functionaliteit.
Tupperware werd in 1948 gelanceerd door Earl Tupper in Leominster, Massachusetts. Gedurende de 70 jaar, is het bedrijf zeer goed gegroeid. Tegenwoordig heeft Tupperware meer dan 2,9 miljoen verkopers die zelfstandig werken in bijna honderd landen. Op dit moment verdient het bedrijf 2.260.000 dollar per jaar, wat het tot een van de meest succesvolle directe verkoopbedrijven maakt.
Land van herkomst: Leominster, Massachusetts, USA
Oprichter: Earl Tupper
Directeur: Patricia A. Stitzel
Gelanceerd: 1948
Industrie: Kunststof keukenaccessoires
Opbrengst: $ 2.260.000.000
Samenvatting
Zoals we kunnen zien kan de directe verkoop bedrijven een werkelijk enorm bedrag opleveren. In de loop der jaren en door de ontwikkeling van het Internet heeft de directe verkoop misschien iets aan doeltreffendheid ingeboet, maar zoals uit de bovenstaande voorbeelden blijkt, zijn de effecten nog steeds bevredigend. Interessant is het feit dat een groot deel van de bedrijven directe verkoop gebruikt om cosmetica te verkopen. Misschien geven de mensen er de voorkeur aan dit soort produkten live te zien? Misschien. . .
Geef een antwoord