Sales pipeline management is het systematische proces van het bijhouden van verkoopactiviteiten en het voorspellen van inkomsten gedurende de gehele verkoopcyclus. Door uw verkooppijplijn effectief te beheren, kunt u zicht krijgen op lopende besprekingen, uw verkopers verantwoordelijk houden en meer controle houden over het volledige verkoopproces.

Wanneer het erop aankomt, hebben kopers het verkoopgesprek in de wereld van vandaag in handen. Ze niet langer vertrouwen op verkopers voor het maken van weloverwogen aankoopbeslissingen, omdat alles wat ze moeten weten over een product of dienst is gemakkelijk online beschikbaar. Ze kunnen gemakkelijk hun eigen onderzoek doen en hun shortlist van oplossingen ontwikkelen voordat ze ooit met een verkoper spreken.

Het is nu meer dan ooit waar: kopers zijn leugenaars.

Kopers willen niet “verkocht worden” in hun zoektocht naar onbevooroordeelde productinformatie. Dus houden ze vaak details achter over hoeveel huiswerk ze zelf hebben gedaan, over hun huidige situatie, of over hun succes in het verleden zonder dat er een oplossing voorhanden was. Door dit soort inzicht achter te houden, behouden ze de controle in het verkoopproces.

Maar met een solide systeem voor het beheren van uw verkooppijplijn, kunt u een deel van die macht terugnemen.

Een goed georganiseerde en methodische pijplijn geeft u meer zicht op de dingen die u over uw prospects moet weten voordat u een deal sluit. Door het beheer van de verkooppijplijn onder de knie te krijgen, zult u in staat zijn om: