Zarządzanie potokiem sprzedaży to systematyczny proces śledzenia działań sprzedażowych i prognozowania przychodów w całym cyklu sprzedaży. Skuteczne zarządzanie potokiem sprzedaży pozwala uzyskać wgląd w toczące się dyskusje, rozliczać przedstawicieli handlowych i zachować większą kontrolę nad całym procesem sprzedaży.

Gdy przychodzi co do czego, kupujący kontrolują rozmowy sprzedażowe w dzisiejszym świecie. Nie polegają już na sprzedawcach przy podejmowaniu świadomych decyzji o zakupie, ponieważ wszystko, co muszą wiedzieć o produkcie lub usłudze, jest łatwo dostępne w Internecie. Mogą z łatwością przeprowadzić własne badania i opracować krótką listę rozwiązań, zanim jeszcze porozmawiają z przedstawicielem handlowym.

To prawda teraz bardziej niż kiedykolwiek: kupujący są kłamcami.

Kupujący nie chcą być „sprzedawani” w poszukiwaniu bezstronnych informacji o produktach. Dlatego często zatajają szczegóły na temat tego, ile pracy domowej wykonali samodzielnie, na temat swojej obecnej sytuacji lub na temat swoich sukcesów w przeszłości bez żadnego rozwiązania. Zatajając tego rodzaju informacje, utrzymują kontrolę nad procesem sprzedaży.

Ale dzięki solidnemu systemowi zarządzania potokiem sprzedaży możesz odzyskać część tej władzy.

Wysoko zorganizowany i metodyczny potok sprzedaży daje Ci większą widoczność rzeczy, które musisz wiedzieć o swoich potencjalnych klientach przed zawarciem transakcji. Dzięki opanowaniu zarządzania potokiem sprzedaży będziesz w stanie: