Multilevel Marketing (MLM)

Wat is Multilevel Marketing (MLM)?

Multilevel marketing (MLM) is een strategie waarbij producten en diensten worden verkocht via niet-gesalarieerde arbeidskrachten in een piramidevormig commissiestelsel. De MLM-strategie staat ook bekend als netwerkmarketing of verwijzingsmarketing.

Bedrijven die multilevel marketing toepassen, moedigen bestaande distributeurs aan om nieuwe distributeurs te werven, die bekend staan als de “downline” van de bestaande distributeurs. Multilevelmarketing wordt vaak verward met een piramidespel Een piramidespel is een onhoudbaar bedrijfsmodel waarbij oorspronkelijke investeerders geld verdienen door anderen te rekruteren in plaats van door feitelijke producten of producten te verkopen, maar dit laatste is illegaal.

Hoe Multilevel Marketing werkt

Er zijn meerdere lagen van verkoopmedewerkers in multilevel marketing. De verkoopmedewerkers staan bekend als distributeurs, die onafhankelijke deelnemers zijn die niet in loondienst werken. Er zijn twee bronnen van inkomsten voor een distributeur. De ene is de commissieCommissieCommissie verwijst naar de vergoeding betaald aan een werknemer na het voltooien van een taak, die, vaak, de verkoop van een bepaald aantal producten of diensten of de verkoop van producten aan klanten rechtstreeks. De andere is door het werven van nieuwe distributeurs.

Een distributeur wordt niet betaald wanneer een nieuwe (downline) deelnemer wordt geworven. Toch zijn de verkopen van zijn downline-distributeurs ook aan hem toe te rekenen. De distributeur wordt gecompenseerd door een bepaald percentage van de verkopen van zijn downline-team.

Veel distributeurs met grootschalige downline-teams verkopen zelfs niet zelf producten. Zij kunnen voldoende commissies ontvangen uit de verkopen van hun downline-teams. Het commissiesysteem motiveert bestaande distributeurs op doeltreffende wijze om hun downline-teams op te bouwen of uit te breiden. Het stelt het bedrijf in staat om een groter verkoopteam in te zetten, en zo toegang te krijgen tot een groter klantenbestand.

Voor- en nadelen van Multilevel Marketing

De multilevel marketingstrategie is voordelig voor zowel de bedrijven als de distributeurs. Een bedrijf kan toegang krijgen tot een groot klantenbestandTypes van klantenKlanten spelen een belangrijke rol in elk bedrijf. Door de verschillende soorten klanten beter te begrijpen, kunnen bedrijven zich via multilevel marketing beter ontwikkelen in een groot geografisch gebied.

Doordat de distributeurs onafhankelijk zijn, hoeft de onderneming geen vaste salarissen uit te betalen, maar alleen commissies bij verkoop, waardoor zij op verkoopkosten kan besparen.

Voor de distributeurs biedt multilevel marketing de mogelijkheid om extra inkomen te verwerven met voldoende flexibiliteit. Zij kunnen kiezen om voltijds of deeltijds te werken om hun agenda’s zo goed mogelijk aan te passen.

De distributeurs in de lagere niveaus kunnen zich echter in een benadeelde positie bevinden. Zij werken meestal harder, maar verdienen veel minder dan de distributeurs in de hogere rangen, omdat de distributeurs in de hogere rangen de commissie op hun verkopen delen.

De hoge mate van flexibiliteit en autonomie heeft ook een keerzijde. Distributeurs krijgen slechts beperkte ondersteuning van de onderneming. Het gebrek aan verkooptraining of ondersteuning door expertise kan hun verkoopinspanningen zeer inefficiënt maken.

Ook heeft een multilevel-marketingorganisatie geen controle over haar verkoopapparaat. Zij kan te maken krijgen met reputatieschade als sommige van haar distributeurs zich onverantwoordelijk gedragen of niet betrouwbaar zijn tegenover klanten.

Een ander punt van zorg bij multilevel marketing zijn piramidespelen. Piramidespelen zijn frauduleus en kunnen enorme economische verliezen veroorzaken voor deelnemers.

Multilevel Marketing vs. Piramidespel

Een piramidespel lijkt erg op multilevel marketing. Het breidt het bedrijf ook uit door verschillende lagen van leden aan te werven, die een piramidesysteem vormen. Piramidespelen zijn echter illegale zwendel, terwijl multilevel marketing legitiem is.

Het grote verschil is dat het primaire doel van een multilevel marketingbedrijf is om feitelijke producten of diensten aan zijn klanten te verkopen. Een piramidespel daarentegen levert geen echte producten of investeringen.

Deelnemers zijn ervan overtuigd dat het bedrijf een waardevol product of investeringsproject bezit. Zij ontvangen alleen “beloofde betalingen” door het werven van downline deelnemers. Hoe meer downline-deelnemers worden gerekruteerd, hoe meer mensen in de frauduleuze activiteit worden meegesleurd.

Multilevel marketing-distributeurs, vooral de lagergeplaatste, verdienen gewoonlijk kleine bedragen. Deelnemers die door een piramidespel zijn misleid, verliezen doorgaans al het geld dat ze hebben geïnvesteerd of dat ze als “lidmaatschapsgeld” hebben betaald.”

Het is van essentieel belang om vast te stellen of het bedrijfsmodel legitieme multilevel marketing is of het frauduleuze piramidespel voordat u zich aansluit. Als een bedrijf zich meer richt op werving dan op de verkoop van producten, is het bedrijf zeer waarschijnlijk een piramidespel.

De Federal Trade Commission (FTC) is verantwoordelijk voor het onderzoeken van MLM-bedrijven. In sommige gevallen is het zelfs moeilijk voor het federale agentschap om te bepalen of het bedrijf legaal opereert of niet.

Meer bronnen

CFI is de officiële leverancier van de Commercial Banking & Credit Analyst (CBCA)™CBCA™-certificeringDe Commercial Banking & Credit Analyst (CBCA)™-accreditatie is een wereldwijde standaard voor kredietanalisten die financiën, boekhouding, kredietanalyse, cashflowanalyse, convenantmodellering, terugbetalingen van leningen en meer omvat.

Om u te helpen een financieel analist van wereldklasse te worden en uw carrière tot het uiterste uit te bouwen, zijn de onderstaande aanvullende bronnen zeer nuttig:

• 4 P’s of Marketing4 P’s of MarketingDe “4 P’s of Marketing” verwijzen naar de vier belangrijkste elementen waaruit het marketingproces van een product of dienst bestaat. Ze omvatten een marketing
• Affiliate MarketingAffiliate MarketingAffiliate marketing vindt plaats wanneer een individu of bedrijf de producten of diensten van een andere entiteit of een ander bedrijf op de markt brengt.
• Ponzi-regelingPonzi-regelingEen Ponzi-regeling wordt beschouwd als een frauduleus investeringsprogramma. Het houdt in dat betalingen van nieuwe investeerders worden gebruikt om eerdere investeerders uit te betalen. De
• Top boekhoudschandalenTop boekhoudschandalenDe laatste twee decennia kenden enkele van de ergste boekhoudschandalen in de geschiedenis. Miljarden dollars gingen verloren als gevolg van deze financiële rampen. In deze