服でいっぱいのクローゼットに立っているのに、着るものがない、そんな気持ちありますよね？
ほとんどの人は、その感覚は、もっと多くのものを欲しがるように中毒にさせようと企む、ブランディングとマーケティングの専門家の悪の発案であると信じています。
単純な真実は、人々が望まないものを買わせることはできないということです。
しかし、人々が必要としないものを買わせることはできます。 機能的には、それは私を覆い、自然から私を保護します。
しかし、私は12枚のシャツが必要です。クライアントとのミーティングに何度も同じ服装で現れると、私のキャリアに目に見える影響があります。
つまり、シャツの買い物に熱中するのは、物質主義者ではないのです。
つまり、私がシャツの買い物に熱中するのは、物質主義者ではなく、現実主義者なのです。 なぜなら、私たちが必要のないものを買う本当の理由は、”私たちは見栄っ張りな物質主義的資本主義者だ！”というような単純なものではない。
そう、発明されたのだ。
昔は、超富裕層だけがたくさんの物を持っていたのだ。
衣服はオーダーメイドで、美術品は依頼されるか受け継がれるか、食器は家宝でした。
普通の人は、製造や生産が困難である（したがって高価である）ため、物をあまり持っていませんでした。 プラスチックはまだ主流ではなく、アルミニウムは発明されたばかりで、組み立てラインを持っていたのは 1 社だけでした。
大規模な生産ができなかったので、買い物するものがあまりなかったのです。 手袋が一組。 靴が一足。 ズボンが1本。
さらに、上昇志向はほとんどの人にとって現実ではなかったので、それ以上のものは必要なかったのです。 どこで使うのでしょうか。 使用人用の服とカジュアルな服、それだけでよかったのです。
PBS シリーズのミスター・セルフリッジ（ロンドンに百貨店を持ち込んだ大物経営者の話）に、ミスター・セルフリッジが手袋屋に入り、もっとオプションを見たいと頼む名場面があります。 はっきり言って、彼女の「行動」は、顧客が選択肢を見るのを助けたことです。
この場面はフィクションですが、要点はまだわかっています。 何かを買うために店に入るか、あるいはまったく入らないか。
それはすべて、非常に実用的で非常に形式的なものでした。 “寒いから手を覆うものが必要ですか？ ほら、手を覆うものがありますよ。 さようなら」
渡されたものの中から選ぶのです。 他に行くところがないから「買い回り」はなかった。
ショッピングは、その始まりにおいて、表現の自由と選択の自由を主流に導入しました。
それは、上流階級に限られていたものが、突然誰でも手に入るようになった歴史上最初の出来事でした。 あるいは、自分で縫わずにすんだ最初の手袋を考えてみてください。 あるいは、毎日履く必要のない最初の靴。 このような場合、「ディアボロス」は、「ディアボロス」を「ディアボロス」と呼ぶことにします。
技術的には、生存のためにどれも必要ではありませんでしたが、生活をより簡単に、より効率的にしてくれました。
それは解放であり、物質主義ではありません。
「必要のないもの」（あるいは、より正確に言えば、「何世紀も使わずに生きてきたものが、今ではある」）へのアクセスの増加は、文化的に大きな影響を及ぼしたのです。 あなたは 25 年間女性用メイドとして働いてきた女性です。
あなたは 25 年間、ご主人たちが贅沢な暮らしをしているのを見てきました。 彼らは派手な服、素敵なファブリック、すべての最新のスタイルで飾られた排他的なパーティーやイベントに行く。
そしてデパートがやってきて、25年来の夢だった素敵なドレスが突然手に入るようになりました。
欲しいですか？
はい。
必要ですか？
いいえ。そんなドレスを着てどこに行くんですか？
あなたの心の中では、そのドレスの用途は考えていないのです。
あなたは決して「ドレス」を買ったのではありません。
私たちは自分が買ったと思うものを買うことはありません。
Uggsを取る。
誰もUggsを所有したいとは思わない。
快適であることへの欲求と馴染むための欲求があるのだろう。 だからUggsを買うのです。
そして、Uggsを履くと、購入したときの気持ちを手に入れることができるのです。 あなたは快適さを感じ、友人のグループに適合するように感じる。
これは、人々がUggsを買わないために挙げる理由によってさらに証明される。
購入は感情的なものだからです。
どんなに取るに足らない購入決定であっても、あなたは感情に基づいてそれを選択していることに変わりはありません。 日用品でさえも。
「でも、私は一番安いものを選んで、自分の人生を歩むだけです。
それは、その購入にあなたについての含意が組み込まれているからです。
あなたが自分を広告の影響に無縁の自然体の自営業者とみなすなら、安いものを買うことは、あなたの自己概念を肯定するので、とても感情的なことなのです。 「私は他のどの店員よりも賢い、彼らはこのブランドの強気な態度に陥っている^&。
そんな人に金物屋で高いボルトを買わせようとする。
そうしたら、一日中そのことで腹を立てているはずです。 何も感じないものにムキになることはない。
あなたはボルトを買っているつもりでも、実は裏庭で息子と一緒に過ごす、その教えの瞬間を買っているのです。 あなたはジムの会員権を買っているのではありません。 青汁と同じことです。 青汁を買ってるんじゃない。 罪悪感を持たずに後でいたずらする許可を買っているのだ。
テーブルと同じことだ。 お前はテーブルを買ってるんじゃない。 あなたが買っているのは、高価なテーブルに飲み物を置く裕福な友人とパーティーを開く、空想の社会生活です。
あなたが買っていると思っているものは、決して買っていません。
社会的、経済的、性別的な制限から解放されたショッピングのおかげで、私たちはこの「物質主義」全体をとてもポジティブにとらえることができるようになりました。 モノは生活を容易にした。
私たちは、「もの」が成功の前提条件となるようなシステムを構築した。
Stuffは決して物のためではなかった。
それは昔も今も成功のためだ。 世界での出世について。
だから私たちは必要のないものを買ってしまうのです。
必要だと思うからです。
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