Ronn Torossian, Founder, 5WPR
人々がインフルエンサーとは何か知りたいとき、しばしば本当に尋ねることは “What does it mean to be an influencer?” ということでしょう。 同じように聞こえるかもしれませんが、微妙に重要な違いがあるのです。 インフルエンサーとは、簡単に言えば、他人の購買意思決定に影響力を持つ人のことです。 言い換えれば、ある集団に対して影響力、権威、信頼を持つ人のことです。
マーケティング用語では、インフルエンサーとは、他の人に特定の消費者の意思決定をさせる人物のことです。 強力なインフルエンサーマーケティング担当者の例としては、マイケル ジョーダンやレブロン ジェームズが誰かに靴を買わせる、アーロン ロジャースが誰かに特定のブランドの自動車保険を買わせる、カーダシアン姉妹の一人がファンに特定の種類の化粧やトレーニングウェアを買わせる、などが挙げられます。 要するに、ある人が他の人よりもある製品を選ぶように仕向ける立場や力を持っている場合、その人はマーケット・インフルエンサーと見なされるのです。
しかし、それはインフルエンサーであることと同じではありません。 インフルエンサーであるということは、影響力という概念を取り入れ、自分の見せ方から、オンラインでの振る舞い、オンラインでの他者との関わり方まで、意思決定の指針とすることを意味します。 このような人々にとっては、たとえ報酬を得ていなくても、それは仕事なのです…まだ。
インフルエンサーは代表するブランドを生きる
ハメッド・ワダック氏は、「インフルエンサーが特定のブランドやブランドの注目を集めたいと望むなら、彼らはそのブランドのビジョンを生きることから始める」と指摘しています。 これは、製品やロゴを身につけること以上のことです。 そのブランドが表現する姿勢を身につけ、フォロワーにそのペルソナを投影することです。 これをうまく、正確に行うには、時間とリサーチが必要です。 インフルエンサーになる人は、そのブランドのコアバリューを理解し、それに従って生活することが必要です。 スタイル、フラッシュ、楽しさ、利他主義、冒険、それが何であれ、インフルエンサーはそれを買う…そうでなければ、彼らのフォロワーは支持するビジョンを持たない。”
インフルエンサーは真剣に仕事をする
真のインフルエンサーは、ただ現れるだけではありません。 彼らは計画し、準備し、学習する。 ターゲットとなる市場を調査する。 効果的なマーケティング手法、ストーリーテリングの力学、ターゲットとするソーシャルプラットフォームごとの具体的なベストプラクティスを探求します。 インフルエンサーはオーディエンスを惹きつける才能がある。 彼らは自分のニッチを理解し、人々が身を乗り出して注意を払うように仕向ける方法を知っている。 生まれつきの才能もある。 勉強しなければならない人もいる。 誰もが自分のスキルセットを開発しなければならないのです。
インフルエンサーは崩壊しない
ソーシャルメディアで最もよくある問題の1つは、フォロワーを獲得した後、自分の可能性に水を差し、筋違いな言動や、はっきり言えば、近視眼的で愚かな発言でインフルエンサーとしての価値を破壊する人たちです。 インフルエンサーは、一瞬の動揺で長年の努力と集中力を狂わせるようなことはしません。 彼らは、目先の感情よりも仕事を優先するプロフェッショナルなのです。 ソーシャルメディアは人の神経を逆撫でするようにできているので、それは大変なことです。 しかし、真のインフルエンサーは、本物でありながらプロフェッショナルである方法を理解しています。 自己研鑽、集中力、勉強、努力、そして自己管理。 それがインフルエンサーであることの意味です。
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