このシリーズの第一弾では、ビル・アックマンによるハーバライフのビジネス分析をお伝えしました。 では、なぜこの30年間でこれほどまでに急成長したのだろうか。 8853＞ヘッジファンド投資家として有名なビル・アックマンは、ハーバライフの商品をバラバラにして、同社に何の価値もないことを示しました。 同社はインドでも非常に活発で、2000年頃に進出している。 この短い期間に、同社は主に高圧的な販売戦術とピラミッドの頂点に立つ人々の華やかなライフスタイルの宣伝によって、多くの製品を販売することに成功したのである。 この記事では、アックマンの分析をさらに詳しく説明し、ハーバライフのピラミッドがなぜ約束した報酬を提供できないのかを議論します。

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ビル・アックマンによると、ハーバライフは、消費者に退職後もずっと増え続ける収入をもたらす年金のようなものとしてマーケティングしています。 消費者はこのグラフを見せられますが、信じられないような内容にもかかわらず、起業家を兼業する人たちが吸い寄せられるのです。

お金を稼ぐために、消費者がすべきことは、たとえば 155 人をさらに勧誘（または販売）すれば、すぐに月 44,150 ドルもの収入を得られるようになります！

Herbalife は、このように、消費者のために、そして、消費者のためになるようなサービスを提供します。 155 人のうち 1 人は家族でもかまいません！

製品が販売されると、販売員/営業員は「勧誘」されたものと見なされます。 ハーバライフの製品を販売し（それによって他の人を勧誘し）、「報酬」を得るという2つの方法があります。


「報酬」を得るには、ピラミッドを上がらなければならないのです。 そして、どのようにしてピラミッドの上に行くのでしょうか。 セールスリーダー」になるために、より多く採用し、販売し、そしてボリュームポイントを蓄積して、より大きな報酬を得ることができる上位の階層へと卒業するのです。

しかし、もしあなたが早くお金持ちになりたい、フェラーリに憧れるなら、上記のディストリビューターは、自分のペースで販売するだけではなく、もっと積極的に人々を勧誘することを勧めます。

ハーバライフはわずか3年で豪華なライフスタイルになれると語っています。 ハーバライフの取締役であるジョン・タートルは、人は3年以内にトップ、「大統領チーム」になることができると述べています。

しかし、現実はどうなのでしょうか？ マルチ商法で予想されるように、上位1％のリクルーター/ディストリビューターは、すべての「報酬」の88％を獲得しています。 結局のところ、マルチ商法とは、ピラミッドの底辺にいる人々の損失から、上位で儲けるお金を作るものなのです。 どうすれば1％になり、たくさんのお金と報酬を得ることができるのでしょうか？ 多くの底辺の人々は、しばしば上位1%の人々、つまり高価な車や大きな屋敷を所有している人々の感情的な証言や成功談に誘われるが、ピラミッドが霧散したり飽和状態になったりすると失望する。 アイルランドでは、10 年間で、「ミリオネア チーム」（「プレジデント チーム」の 1 階層下）に到達した「ディストリビューター」は 1 人もいませんでした。 MLMのビジネスモデルの失敗は、多くの人々がオフにドロップし、信仰を失っていることを数ヶ月以内にとても明らかになり、多くのお金と彼らの生活を失った。 それは失敗したディストリビューターは、アックマンによると、1980年にハーバライフの創業以来、38億ドルも失っていることに注意してくださいすることが適切である。

募集は継続的ですが、市場が飽和したとき（すなわち、販売する多くのカモがないとき）と小売売上高の急激な低下（すなわち、ピラミッドが転落し始めるとき）、いわゆる “ポップアンドドロップ “の現象がある場合は大幅に低下します。 成熟した市場では、このような仕組みは消えてしまった。 MLMスキームのための遊び場が熟している新興市場です。

ハーバライフは、規制がスポット的である、あまりにも、インドをターゲットにしています。 2010年に、ハーバライフのCFOはインドを「トップ10市場」の1つと呼んだ。

ハーバライフは、バラ色の絵を描くために財務会計の粉飾決算に関与していると伝えられています。 ビル・アックマンによると、同社は特に、総利益を偽っており、いくつかの費用を開示していません。



実際、「セールスリーダー」（すなわち「報酬」の資格を得た人）の数は減少し、同社はこの数字の開示を止めていました。 このことは、市場が飽和状態に近づいている可能性を示しています。 これが起こるとき、ハーバライフは別の市場、別の国をターゲットにします。

氏フィッツパトリック、偽利益の著者、このようなMLMsの危険性について書いている人は、言う、 “検証データは、” MLMスキームの成功が消費者の投資家のために年間1％未満であることを示しています。 利益は、ほぼすべての人が失う運命にある他の貧しい投資家からの投資からだけ来る。 これが事実であり、それがかなりの規模で発生している場合、それはMLMが世界の最貧国の多くで動作しているマイクロクレジット融資フィールドを、腐敗している可能性があることを意味します。” 。 インドがハーバライフの最大の市場の一つであったという事実は、規制の見直しが必要であることをより明白にしています。 しかし、誰がそんなことを気にするものか。