営業パイプライン管理は、営業活動を追跡し、営業サイクルを通じて収益を予測する系統だったプロセスです。 このような状況下において、「営業パイプライン管理」は、営業活動の追跡と営業活動全体の収益予測を行う体系的なプロセスです。 製品やサービスについて知る必要があることはすべてオンラインで簡単に入手できるため、情報に基づいた購入の意思決定において、もはや営業担当者に頼ることはないのです。 そのため、営業担当者と話をする前に、自分自身で調査を行い、解決策を検討することができるのです。

これまで以上に真実である：バイヤーは嘘つきである。

バイヤーは、公平な製品情報を求めて「売り込まれる」ことを望んでいない。 そのため、自分でどれだけ下調べをしたか、現在の状況について、あるいはソリューションがない状態での過去の成功について、詳細を伏せることが多いのです。

しかし、営業パイプラインを管理するための強固なシステムがあれば、その力を取り戻すことができるのです。 セールスパイプラインの管理をマスターすることで、次のことが可能になります：

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