予約価格または価格は、合意で受け入れることができる最も不利な価格である。 BATNAは交渉の外で生成されるのに対し、予約値は交渉の中で生成されるからです。

During the negotiation, define your reservation value:

  • Do you know the least favorable price you could accept in your negotiations?
  • What value you have sacrificeed for the reservation price?

The reservation value is not something that you decide on spontaneously.BATNA は、自然発生的なものです。

ビートルズのマネージャー、ブライアン・エプスタインがビートルズの映画化権の交渉で失敗したのは、十分な情報を持っていなかったからだ。 彼は十分なベンチマークを行わず、俳優の権利の取り分も知らなかったので、受け入れられるはずのベストではない取引を受け入れてしまったのです。

この価格を見つけるには時間がかかるかもしれませんが、非常に重要な情報を明らかにすることができるので、利益をもたらす投資となるはずです。