- 確かなブランド開発戦略は、あなたのビジネスが低迷するか10倍に成長するかの違いを意味します。
- ブランド価値
- ブランド・ビジョン
- ブランドポジション
- ブランドプロミス
- Step 2: ブランド基盤を構築する
- Brand Identity & Logo
- タグライン
- Brand Lexicon
- ウェブサイト
- デジタル引用
- ステップ4：マーケティングの枠組みを設計する
- Topic Identification
- 戦略立案ツール
- Step 5: インバウンドマーケティング
- Awareness (Attract)
- 検討（コンバート）
- Decision (Close)
- プロモーター（喜び）
- ブランド開発戦略には時間がかかる
- マイク・マッケインについて
確かなブランド開発戦略は、あなたのビジネスが低迷するか10倍に成長するかの違いを意味します。
ブランド開発戦略は、企業の長期的な成長計画の重要な要素であり、マーケティング行動計画への明確な洞察を提供し、頻繁に再検討されるべきです。
それは、ファイルキャビネットに入れられ、ほこりを集めるために残されるだけのワンアンドドンのプロジェクトではありません。 この記事では、ブランディングの基本をカバーするだけでなく、全く新しいレベルにあなたのB2Bマーケティングを後押しする、現実的で実用的な洞察を共有しています。
ブランドコアとは何でしょうか？それは、定義するのが難しい、組織の「泥臭い真ん中」です。 それは、企業文化を構成し、その行動を促進するものです。
ブランド コアは、4つの主要なセグメントで構成されており、あらゆるブランド開発戦略にとって重要です：
ブランド価値
最初に、ブランド価値、つまりビジネスの推進力があります。
ブランド・ビジョン
2つ目はブランド・ビジョンで、会社がどこに向かっているのかを決定します。
ブランドポジション
3つ目はブランドポジション、つまり顧客の心の中にある自分の居場所です。 これはしばしば、独自の売り込み姿勢や主要な差別化要因と呼ばれます。
私たちは、あなたのビジネスを市場でユニークにしているものを3つ特定したいと思います。 競合他社はそのうちの1つ、あるいは2つを共有しているかもしれません。 しかし、3つすべてを共有する可能性は低いです。
そうは言っても、彼らが3つすべてを共有している場合、あなたはdrawing board.
ブランドプロミス
最後に、あなたのブランドの約束があなたのマーケティングメッセージを形成し、あなたが彼らを失望させるために何をしないように顧客の手掛かりに役立つことができます。
この約束は、測定可能で、意味があり、あなたのブランドの価値を語るものでなければなりません。
時には、完璧な嵐によって、あなたが望むようにビジネスを実行できないことがあります。 顧客にできると断言したことを実現できないことがある。
あなたのビジネスが他のすべてのことで失敗するなら、顧客の利益のためにあなたが絶対に妥協しないことは何ですか？ ウォルマートにはそれがあります。 「お金を節約しよう。
Step 2: ブランド基盤を構築する
ブランド基盤は、ブランディングを考えるとき、ほとんどの人が思い浮かべるものです。
私たちは、ブランド基盤を、ブランドを構成する主要な要素、すなわち、名前、ロゴ、タグライン、会社説明文&の語彙と定義しています。 あなたの強いこだわりが、長い目で見れば、あなたのブランドを助けるどころか、むしろ邪魔になるかもしれません。 このことは、新しい会社を立ち上げるにせよ、既存の会社のブランドを変更するにせよ、あるいはビジネスの新しい部門を立ち上げるにせよ、考慮すべき重要なことです。
以下は、会社名を付ける際に重要な「やるべきこと」と「やってはいけないこと」のリストです：
- 会社名は必ず作成すること。
- その属性に基づいて
- 成長の余地を残す
- ポジティブな意味合いに基づいて
- ブランドの中核に沿ったもの
- 命名基準を作成した後
- 会社の名前を作ってはいけない。
- 忘れやすい名前、たとえば「LAST NAME+GROUP/ASSOCIATES/INDUSTRY
- 」は、あなたを囲い込む
- 場所に基づいている。 なぜか？ 1198>
- 商標のトラブルに巻き込まれる可能性がある
- 使い古された流行語を使う
ブランド名を考え、一致するドットコムを探すのに役立つオンラインツールもたくさんあります。 ここでは、私たちが本当に気に入っているものをいくつか紹介します。
- Thesaurus
- Name Mesh
- Wordnik & 関連用語
- Wordoid
- 似たような&反対語はWordHippo
- 語源はOnline Etymology Dictionary
- Greek & Latin Roots
- 関連語をアウトラインにまとめたビジュアルシソーラス
- 物事の部分をイラストで定義するビジュアル辞書
- 名前とURL検索はパナビ
- Dot-
で作った名前&&を検索する。1198>
Brand Identity & Logo
ロゴは、ブランドの残りの部分をどう振るかの視覚的ベースを形成するものです。
強力なロゴは、残りのビジュアル・アイデンティティのフレームワークを提供し、顧客があなたのブランドを連想するのに役立ちます。
- ブランドロゴを作成する際に考慮すべきいくつかのヒントを以下に示します。 また、そのような場合にも、そのような「掟破り」のような、「掟破り」のような、「掟破り」のような、「掟破り」のような、「掟破り」のような、「掟破り」のような、「掟破り」のような、「掟破り」のような、「掟破り」のような、「掟破り」のような、「掟破り」のような・・・・・・・。 ロゴは、ユーザーが記憶し定着するのに十分な文脈を持つ必要があります。 しかし、あなたのサービスが何であるかを識別しようとするクリップアートのように見えるほど、文字通りのものであってはなりません。 ですから、バランスをとるようにしましょう。 抽象的すぎる」ロゴは、ありふれた（そして完全にやりすぎな）地球儀、球体、渦巻きです。 また、不動産会社の多くが使っている小さな家のアイコンも、「直訳的すぎる」例です。 ロゴは、不動産業者が売ろうとしている家と同じように、型にはまったものなのです。 そこに最大のブランドのいくつかは、ヘルベチカと他の試され、忠実なフォントを使用する正当な理由がある。 これらは消化しやすく、拡張性があり、見やすく、親しみやすいものです。 もちろん、フォントに独自の工夫を凝らすことは可能です。 しかし、あまりにファンキーなフォントや読みにくいフォントを使うと、お客さまは離れていってしまうかもしれません。 看板からレターヘッドまで、あらゆるサイズでの読みやすさを考慮し、どのような印象を与えるフォントであるかを考える必要があります。 それに パピルスが使われるたびに、グラフィックデザイナーが一人、死んでいくんですよ。 冗談です（笑）
- オリジナルであれ。 ロゴを楽しんでください。 あなた自身やあなたのビジネスがユニークであるように、ロゴもユニークであるべきです。 市場、名前、ロゴの形などをよく研究して、競合と差別化できるようにしましょう
- シンプルに。 ブランドが大きくなるにつれて、ロゴがシンプルになることにお気づきでしょうか。 これは偶然の一致ではありません。 シンプルなロゴは、あらゆる媒体で効果を発揮し、ユーザーにとって消化しやすいのです。
- 最小限の色を使用する。 シンプルに」と同じように、ロゴをライトブライトの悪夢のようなものにしないことです。 ですから、使う色は1色か2色に減らしましょう。 それ以上になると、ロゴは白黒でうまく再現されず、文脈を失ってしまいます。
- 色について言えば、賢く選びましょう。 色は、時には無意識のレベルで感情を引き出します。 ある種の感情は、人々があなたのブランドとポジティブな方法でつながるのを助けるでしょう。 そうでないものもあります。 アウトドアブランドの色は、通常、地球をイメージさせます。 一方、メイクアップブランドは、ピンクやパープルなど、肌の色を引き立たせる色を使います。 ファッションブランドは、自社の商品と競合しないように、黒&白にこだわる傾向があります
- 決まりきったことは避ける。 インターネットですぐに見つかるようなロゴは使わないようにしましょう。 Googleで画像検索をして、欲しいロゴと同じようなものが出てこないか確認しましょう。 特に、競合他社が使っているものに近いロゴは使わないでください。 1198>
タグライン
タグラインは、あなたのブランドのストーリーを伝えるのに役立ちます。 それは、これから起こることの舞台を設定するものです。 本当に優れたキャッチフレーズは、決して強制されたものではなく、自然な形でブランド名をサポートするのに役立ちます。 本当に、よく知られているものです。 おそらくあなたも言ったことがあるはずです。 “Just Do It.” です。 おいおい、ナイキ。 何をするんだ？ ナイキのような大企業になると、キャッチフレーズを考えるのは簡単です。 しかし、あなたにとって、そしておそらく今だけのために、人々がその名前にひっかかるのを助けるキャッチフレーズを使用するのが最善です。
- Target: ターゲットは、予算内でスタイルを求める中流家庭向けの小売店です。
- ボルボ。 ボルボ：ボルボは、最大限の安全性を求める家族のための自動車を製造しています。 ホームデポ：ホームデポは、用品や専門知識を必要とする日曜大工をする人のためのハードウェア百貨店である。
WE-DO は、マーケティング活動を外部委託する必要がある中小企業のための B2B マーケティング代理店です。
Brand Lexicon
これはブランド全体を支援するためのワード バンクで、すべてのマーケティング活動で使用されるものです。 たとえば、私たちのブランドを考えてみましょう。 WE-DO」とはどういう意味でしょうか。 それは、コラボレーションとアクションのことです。
ここで、私たちのブランド語彙を少し紹介しましょう。
- パートナーシップ
- チームワーク
- 統合
- 参加
- コミュニケーション
- 行動
- 行動を起こす
- プロセス
- 協力
ここで考えるのは、全体のブランドの本質を支援するということです。 これは、ブランド名と連動し、オーディエンスに語りかける言葉を利用することで達成されます。
ブランドフットプリントは、あなたのブランドが与える印象です。 ある市場の中で、あなたのブランドがどこに位置するかということです。
あなたのブランドの足跡は何を包含していますか？
ウェブサイト
あなたのブランドのウェブサイトは、マーケティング活動のバックボーンを形成しています。
パンフレット形式のウェブサイトの時代は終わりました。 現代のウェブサイトは、軽快で、機敏で、パワフルで、継続的に改善されています。 適切な分析を通じて、顧客が何を求めているかをこれまで以上に知ることができます。
Web サイトを作成する際に考慮すべきいくつかの重要なヒントがあります。
- サイトのすべてのページには、目標が付属している必要があります。 また、「ugg ブーツ」「ugg ブーツ」「ugg ブーツ」「ugg ブーツ」「ugg ブーツ」「ugg ブーツ」「ugg ブーツ」「ugg ブーツ」「ugg ブーツ」「ugg ブーツ」「ugg ブーツ」「ugg ブーツ」「ugg ブーツ」「ugg ブーツ」「ugg ブーツ」「ugg ブーツ」「ugg ブーツ」を「ugg ブーツ」と呼びます。 訪問者があなたのサイトに滞在する時間は2秒から2分程度を想定してください。 その時間内に何を残せるか、自問自答してください」
- 早めにSEOを始める。 コンテンツとSEOの努力は、時間とともに複合的に作用します。 複合的なコンテンツ」と考えてください。
- あなたのサイトをモバイルフレンドリーにする。 そうしないとGoogleに嫌われます。
- SSLを追加する。 これは、あなたのサイトを安全にし、HTTPをHTTPSに変更されます。 SSLは最近では無料です（そして、持っているとGoogleが笑顔になります！）
- あなたのサイトをツールとして使いましょう。 それはパンフレットではないので、そのような扱いをやめることです。 リードを獲得し、ユーザーの活動を測定し、学び、&反復する。
デジタル引用
引用は、あなたのビジネスのためのデジタル「土地占有」である。 このような場合、「痒いところに手が届く」「痒いところに手が届く」「痒いところに手が届く」「痒いところに手が届く」「痒いところに手が届く」「痒いところに手が届く」。 このような場合、「痒いところに手が届く」「痒いところに手が届く」「痒いところに手が届く」「痒いところに手が届く」「痒いところに手が届く」「痒いところに手が届く」「痒いところに手が届く」「痒いところに手が届く」「痒いところに手が届く」「痒いところに手が届く」………………………………………………………………….
Facebook、YouTube、Twitter、LinkedIn、またはその他のプラットフォームなど、あなたのニッチと顧客ベースに関連するアカウントにサインアップし、あなたのブランド名のためのスペースを所有することです。
- Namechk
- Check Usernames
ステップ4：マーケティングの枠組みを設計する
あなたのブランドのフットプリントは、所定の位置にあります。 あなたは自分がどこに向かっているのか知っています。
あなたは、設計図なしに家を建てることはないでしょう。
マーケティングの枠組みは、あなたのブランド開発戦略の青写真です。 このセクションでは、ターゲット層は誰か、彼らが（あなたのビジネスに関連して）どのような話題に関心を持っているか、どのようなチャネルやツールを使って彼らにアプローチするかを明らかにするお手伝いをします。 まじめな話です。
ブランドマーケティングには、バイヤーペルソナをダイヤルインすることが不可欠です。 バイヤーズジャーニーの70～90%は、ベンダーと関わる前に完了しているため、顧客とどのように対話するかを知ることは非常に重要です。 彼らの興味は何ですか？ 何が彼らを動かしているのか？
マーケティング サイクルの各段階で顧客とどのようにコミュニケーションをとるかを知ることは、ブランドの成長と終焉の違いを意味します。
Topic Identification
Keyword Research is worth its weight in gold.
Prior to dive headlong into creating content, identify topic clusters that match up with business objectives, buyer personas, area(s) of expertise & largest growth opportunities.
Allow are the most worth in gold. そして、どのようなキーワードを狙うべきか、ゼロベースで考えます。
事前にキーワードとグループを知ることは、コンテンツ作成への典型的な行き当たりばったりのアプローチを回避する方法です。 私たちは、多くの企業オーナーやマーケティングチームが、その逆をやって、ひどく、ひどく間違っているのを見てきました。 素晴らしいことです。 あなたはそれを必要とします。 しかし、Googleは、最高の情報をもたらし、それゆえ最大の影響を持つ、レーザーに焦点を当てたコンテンツを求めているのです。 Google キーワード プランナーは良いもので、AdWords アカウントをセットアップするときに無料で入手できます。 このツールは、特定のキーワードの検索ボリュームを特定し、どのキーワードまたはキーフレーズを親テーマにすべきかを導くのに役立ちます。 ” width=”1200″ height=”576″ srcset=”https://wedoworldwide.com/wp-content/uploads/2018/06/Google-Analytics-Copy.jpg 1200w, https://wedoworldwide.com/wp-content/uploads/2018/06/Google-Analytics-Copy-300×144.jpg 300w, https://wedoworldwide.com/wp-content/uploads/2018/06/Google-Analytics-Copy-768×369.jpg 768w, https://wedoworldwide.com/wp-content/uploads/2018/06/Google-Analytics-Copy-1024×492.jpg 1024w” sizes=”(max-width: 1200px) 100vw, 1200px” class=”alignnone”>
- ソーシャルメディアツール
- Buffer
- Hootsuite
- Meet Edgar
- Web サイトプラットフォーム
- WordPress
- Squarespace
- Weebly
- Wix
- ビデオツール
- YouTube
- Wistia
- Screenflow
- Loom
- Vimeo
- MetaCafe
- CRM
- HubSpot
- Google （目標追跡機能あり。 その他)
- Analytics
- Data Studio
- Optimize
- Usability testing
- Crazy Egg
- Hotjar
- PPC
- Google AdWords
- Facebook 広告
- LinkedIn 広告
戦略立案ツール
ブランド構築B2Bマーケティンググッズは、今日からでも使用することができます！
- Google 広告
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- Google 広告
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Step 5: インバウンドマーケティング
多くの企業にとって、放送広告の時代は終わりました。
Awareness (Attract)
コンテンツ作成：ソーシャルメディア、デジタルメディア、ブログ投稿。 すべてのブランドは、あるレベルではコンテンツ制作者になる必要があります。 新しいコンテンツを作るときは、すべてのコンテンツがそれ自身とブランド全体をどのように支えるかについて、戦略を練りましょう。
データ駆動型の決定は、あなたがより速く成長し、カフから撮影するよりも効果的な機会を見つけるのに役立ちます。
検討（コンバート）
フォーム、リードキャプチャ、チャットボットなどを使用して、訪問者をリードに変換する。 これは、上記のツールとしてのウェブサイトのトピックに戻りますが、ユーザーに価値を提供し、その価値を彼らの情報と交換することを確認します。
昨年に大きく進歩した新しいチャットボットやメッセンジャーツールを使用して、ユーザーにエンゲージすることです。 チャットボットを使えば、ユーザーは一般的な質問に対して、より速く、インタラクティブな方法で回答を得ることができます。
あらゆる業界のユーザーは、時代遅れのWebサイトが提供できるよりも優れた体験を期待しています。
Decision (Close)
B2B マーケティング活動を通じて、訪問者をリードに変換したら、彼らを顧客にする必要があります。 そのためには、Eメールのドリップキャンペーン、電話、ミーティングなどを通じて、信頼を培い、リードを育成していきます。 コンバージョンを助けるツールはたくさんありますが、どのB2Bマーケティングツールを使っても、リードの質を高め、彼らに価値を提供することが必要なのです。 最後に、リードにビジネスを依頼する明確な「問い」を持つ必要があります。 これは、Call To ActionまたはCTAと呼ばれることもあります。
プロモーター（喜び）
HubSpotでは、この「喜び」の段階を、顧客があなたのブランドと接するときに、驚くべき体験を提供することと呼んでいます。 これは、あなたのブランドマーケティング戦略の中心であるべきです。 どうすれば顧客に素晴らしい体験を残すことができるのでしょうか。 顧客の喜びが大きければ大きいほど、その体験を友人や同僚に伝える可能性は高くなります。
ブランド開発戦略には時間がかかる
あなたのブランド開発戦略は一晩でまとまるものではなく、もしまとまるなら、あなたは十分な資金を持っているか、ブランドのいくつかの側面の開発にもっと時間をかける必要があるかのどちらかです。 ブランド開発に計画的なアプローチを取ることで、うまくいっているものをベースにし、そうでないものから学び、時の試練に耐えるブランドを作ることができます。
ブランド開発戦略で助けが必要な場合は、遠慮なく私たちに声をかけてください。 ブランド開発戦略は、成功するブランドを構築するための重要な要素であり、私たちはそのお手伝いをさせていただきたいと思います。
マイク・マッケインについて
WE-DO Worldwideのオーナーで、コラボレーションとアクションを通してポジティブな変化の触媒となるブランドを作るB2Bマーケティング機関です。
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