SaaS製品のホワイトレーベルサービスは、過去10年間で非常に人気があります。 このような状況下において、「SaaSのホワイトレーベル製品」は、ブランド全体を構築することができますが、収益を最大化するためには、正しい価格を設定する必要があります。

ホワイトラベルSaaS製品とは何ですか？

ホワイトレーベルSaaS製品は、サードパーティのサプライヤーによって作られた汎用製品で、その後多くの異なる企業向けに再ブランド化されます。 ホワイトレーベルのソフトウェアを販売する企業は、自社のロゴや商標を配置しますが、ソフトウェアの IP は別の企業が所有します。

4 一般的なホワイトレーベル SaaS 製品

アプリケーションの特徴、デザイン、機能に対する制御という点で多少の制限がある場合もありますが、最低限の財務投資で迅速に収益性の高い SaaS ビジネスを市場に出す方法となりえます。

ソーシャルメディア管理ソフトウェア

これは、ソーシャルメディアのやり取りを管理、投稿、および対応するために使用するソフトウェアです。 代理店やソーシャルメディア企業によってよく使用されるホワイトレーベルのソーシャルメディアプラットフォームは、企業が自社でシステムを構築するのではなく、すでに機能しているシステムをブランド化することを可能にします。 自社用として使用するか、他社にこのプラットフォームを再販します。 企業はクライアントを限定されたインターフェースに招待するので、他のダッシュボードや、仕事をより良くするために使うようなツールを覗き見ることはできない。 Vendasta と socialbakers は、ソーシャルメディア管理プラットフォームの 2 つの素晴らしい例です。

Mobile applications

異なるスキンや異なるブランド名で、多かれ少なかれ同じことを行う多くのモバイル アプリがあります。 その好例が、LevelUp で、独自のモバイル決済およびロイヤルティ プログラム アプリを開発するだけでなく、sweetgreen や Dig Inn などのレストランにホワイト レーベルとして提供し、自社のものとしてマーケティングおよびプロモーションを行うことができるのです。

SEO および SEM 管理ソフトウェア

中小企業を運営する顧客に SEO サービスを提供する時間がない場合、ホワイトラベル SEO パートナーを雇用して収益を上げ、顧客に対するリーチを広げることを検討します。 再販可能なSEOサービスは、SEOソフトウェアよりも人気がありますが、これは単に、ほとんどのビジネスオーナーがSEOを専門的に行う方法を研究する時間がないためです。 Serpstatのような大手ブランドは、SEOとSEMのダッシュボードと、クライアント向けの管理ソフトウェアを提供しています。 HubShout のホワイトレーベル SEO 機能をチェックしてみてください。

Email マーケティング ソフトウェア

Email マーケティングは、どんなビジネスにも必要なものです。 送信するだけでなく、メールキャンペーンを追跡できることは、マーケティング活動には欠かせません。 企業は、ソフトウェアに独自のブランドを追加し、カスタマイズしたダッシュボードを作成し、それを参照したり、クライアントに参照させたりすることができます。 ホワイトレーベルのセールスポイントは、ソリューションを完全にカスタマイズして、あたかも自分のものであるかのように見せることができることです。 たとえば、HubSpot は通常のホワイトレーベルの E メールマーケティングソフトウェアとは異なり、HubSpot Partner Network に参加することができます。 このネットワークでは、サポートやイベントへの特別アクセス、さらにはHubSpotブログへの掲載などの特典を提供しています。 代理店にとって素晴らしい選択肢です。

では、なぜホワイトレーベルなのでしょうか？

ホワイトレーベルは、ソフトウェアソリューションをゼロから構築することなく提供するための最良の方法です。 お金と時間を節約でき、専門知識も必要ありません。

専門知識不要

クライアントのために何かをするソフトウェアが必要だが、それを構築する専門知識がない場合、ホワイトレーベル製品を使用することができます。 専門知識がなくても、クライアントにソリューションを提供できるため、企業はホワイトレーベル製品を利用することを選択します。

少ない費用と時間

ゼロからソリューションを開発するには、大量のリソース、資金、および時間が必要です。 前述のように、ホワイトレーベルを使用すれば、R&D、テスト、およびエンジニアリングにお金と時間を費やす必要がなくなります。 かかる経費はライセンス料だけです。

企業や組織を構築する際に、社内でソリューションを構築することが望ましいと感じるかもしれませんが、その努力は社内のビジネス プロセスを狂わせ、予算を超過することがすぐにわかるかもしれません。 時間とコストを考慮することが重要で、その両方に十分な時間を割くことができますか?

Happier customers

ホワイトラベルに投資することで、企業は提供するサービスの範囲を拡大し、既存顧客だけでなく新規顧客にとってもより魅力的なものにすることができます。 ホワイトレーベルのソリューションを採用することで、顧客に対する応答性を加速させ、顧客の要求を満たすことができます。 自社ソリューションの構築に時間をかけるのではなく、その時間をホワイトレーベル・ソリューションの導入に充て、顧客を獲得し、さらに自社ブランドのプラットフォームで顧客を喜ばせ続けることができるのです。

How white-labeling works for SaaS products

SaaS 技術スタックのカスタマイズ可能なソリューションは、コストを下げ、時間を節約し、ビジネスを際立たせるために必要なブランドの外観を作り出すことができます。

必要な製品を見つける

会社の方向性が決まり、ホワイトラベル製品を使用することになったら、その製品をホワイトラベル化してくれるビジネスがあるかどうか調査する必要があります。 例えば、ソーシャルメディア管理プラットフォームを提供したいが、それを構築したくはないとします。 あなたは、ソーシャルメディアプラットフォームを構築するだけでなく、あなたのためにそれをホワイトラベルにすることを望んでいるビジネスを見つける必要があります。

製品をテストする

顧客に再販するホワイトレーベル製品をテストすることは、絶対に必要なことです。 それがフリーミアム モデルであれ、無料トライアルであれ、あるいは少額を投資してプロトタイプを入手する必要がある場合であってもです。 その製品が、あなたのブランドだけでなく、それを使って顧客に提供する価値があるかどうかを確認するために、テストランを行うことをお勧めします。

ライセンス料を支払う

ライセンス料は、ホワイトレーベル製品を使用する際に発生するコストです。 SaaSに関しては、ライセンス料は、他のSaaS製品やツールと同様にサブスクリプション ベースです。 製品を使用し、製品をブランド化し、製品を自社製品として再販するために、年間または月間のサブスクリプションを支払うことになります。

ロゴと商標の調整

プロバイダーと条件に合意し、ライセンス料を支払ったら、独自のデザインや色でプラットフォームを調整し、ブランドに一致させることができます。 独自のロゴを追加することは重要ですが、フォントやそのサイズを変更するなど、他のことも組織のブランドを製品に組み込むのに役立ちます。

顧客に販売するか顧客に与えるか

このソフトウェアを使用して販売を行うか、顧客に再販するか、好きに使用できます。

ほとんどのホワイトラベル SaaS ソリューションが失敗する理由

ゼロから構築するよりホワイトラベル ソリューションを選択する方が簡単だと主張することはできますが、いくつかのコントロールを放棄していることになります。 以下は、SaaS ホワイトレーベル製品の一般的な課題です。

Non-optimized pricing

ホワイトレーベル製品の販売を計画している場合、その価格を正確に調べるために、いくつかの深刻な研究を行う必要があります。 このような場合、「痒いところに手が届く」という言葉がぴったりです。

推測で価格を決め、それが正しいと思うことに時間を費やしたくはないでしょう。 サブスクリプション ビジネスを成長させるのは簡単ではないので、価格設定が適切であることを確認することは、成功のために非常に重要です。 しかし、価格戦略を立てるのは大変なことです。 評価すべきことはたくさんありますが、私たちはそのお手伝いをします。 Price Intelligently は、価格設定のスペシャリストのチームと当社独自のソフトウェアとの連携により、最も正確なデータに基づいて価格設定戦略を行うことで、価格設定を容易にします。 もし、これらのことに目を光らせていなければ、急速に顧客を失うことになりかねません。 また、ホワイトレーベル製品から得ているレポートがどれだけ堅牢で正確なものであるかも問わなければなりません。

ProfitWell Metricsは、絶対的に正確なリアルタイムの購読レポート分析により、すべての購読レポートを一箇所で提供します。

過大評価された製品

最大の落とし穴は、再販可能ではないホワイトレーベル製品を購入することです。 もし、市場で通用しないものを買ってしまったら、時間とお金を無駄にしたことになります。 顧客が試せる無料のオプションはたくさんあるので、顧客が喜んでお金を払うような、際立った価値を提供するソリューションを見つけてください。

2 実際のホワイトラベルの例

SaaS、モバイルアプリ、メーカー、あるいは仮想の高級コンシェルジュのようなニッチなサービスであっても（あります）、ホワイトラベルは信じられないほど普及しています。

LevelUp

LevelUp は、モバイル決済/ロイヤリティプログラムのモバイルアプリケーションとして生まれました。 当初は、小規模なクイックサーブ・レストランでの支払い手段として使ってもらうために作られたアプリだったが、現在はウェブサイトやアプリの開発スペースに移行している。 LevelUpは、sweetgreen、Pret A Manger、Zaxby’sなどのレストラン向けに、モバイルアプリとオンライン決済ポータルをデザインしている。 これらのレストランのほとんどは、独自のウェブサイトやモバイルアプリを構築して作成する能力がないため、ホワイトレーベル製品を使用することは素晴らしい選択肢となります。

Stream LXP

Stream LXP（旧称Curatr LXP）は、完全にカスタマイズ可能なeラーニングのSaaSプラットフォームです。 Learning Pool社のHT2 Labsのチームによって開発されたStream LXPは、ライセンスホルダーが独自のルック＆フィールでプラットフォームをブランディングし、企業独自の学習コンテンツをアップロードできるソーシャル・ラーニング・プラットフォームである。 また、ライセンスを取得して、第三者に再販することも可能です。 つまり、プラットフォーム全体をブランドのルック＆フィールに合うようにデザインし直すことができるだけでなく、プラットフォームで使用される実際のコンテンツは、自社のリソースからキュレートすることができるのです。

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