かつてベンジャミン・フランクリンは言った、

“By failing to prepare, you are preparing to fail.”

フランクリン氏は賢い人だった。

コンテンツマーケティングの世界では、プランなしに前進しようとすると、失敗のもとである。

コンテンツマーケティングがうまくいくと聞いて、やってみようと決めた企業の話は何万とあります。

彼らは週に1つか2つの500語のブログ記事を作成し、数カ月間ブログやソーシャルメディアのページに投稿し、最善を望みました。 そこで、彼らはあきらめます。 創作をやめてしまうのです。

なぜうまくいかなかったのでしょうか。

ターゲットではなく、森を狙っていたのです。

この罠にはまらないためには、自分がどこに行き、どうやってそこにたどり着くかを知る必要があります。

そして、このガイドがそれを手助けします。

始めましょう。

コンテンツマーケティングの世界では、計画なしに前進しようとすることは、大惨事のもとなのです。 この記事で紹介しているコンテンツマーケティングは、「コンテンツマーケティングを成功させるために必要な計画」です。

ご覧の通り、B2Bマーケターの89%、B2Cマーケターの86%がコンテンツマーケティングを利用しています。

しかし、B2Bマーケターの37%、B2Cマーケターの40%だけがコンテンツマーケティング戦略を文書化しています。

驚くべきことではありませんが、戦略を文書化しているB2BおよびB2Cマーケターの割合は、その戦略が非常に効果的または非常に効果的であると回答したマーケターの割合とほぼ同じなのです

これは偶然の一致ではありません。

文書化された計画を持つことは、コンテンツマーケティングの成功に不可欠です。

The 6 Steps to Developing a Rock Solid Content Marketing Plan

あなたは、計画が必要なことを知っていますね。

私の包括的な6週間のコース、コンテンツ戦略&マーケティングコースをチェックして、有益なコンテンツマーケティングの構築に関わるすべてのステップを学んでください！

あなたのゴールとそれを測定する方法を知る

コンテンツマーケティング計画を開発する上で最も大切なことの1つは、あなたの努力によって達成しようとしている実際のゴールを決定することです。

コンテンツマーケティングが達成するのに役立つ目標は、基本的に5つあります。

  • ブランド認知度の向上
  • ウェブサイトへのトラフィックの誘導
  • セールスリードの生成
  • リードを顧客に変換する
  • 顧客維持率の向上とアップセルの促進

しかし、目標を知っているだけでは十分ではありません。

また、自分のしていることが目標達成に近づいているかどうかを知る必要があります。

私のスリーバケット目標戦略はその助けとなります。 この戦略では、利益につながる3つの主なコンテンツマーケティングの目標の使い方と、そこに到達するために、それぞれのバケツにどんな種類のコンテンツを入れればよいかを教えます。 詳細はこちら

コンテンツ マーケティングの成功を測定することは、想像できるように、難しいことです。

ほとんどの場合、特定した目標のすべての測定をカバーするには、かなりの量のツールが必要になります。 たとえば、Web サイトやブログの指標を測定するには、Google Analytics を使用する必要があります。 キーワード リサーチでは、Mangools や SEMrush などのツールを使用します。

Identify Your One Reader and Where You’ll Find Them

おそらくすでにご存知のように、複数の異なるオーディエンスを対象にしようとすると、マーケティングはあまりうまくいきません。

その代わりに、誰をターゲットにしているかを正確に特定し、コンテンツで彼らを狙うのに最適な場所を見つける必要があります。

CoSchedule の Ben Sailer 氏は、これをうまく述べています：ターゲット層を定義する主な理由は 3 つあります。

でも、どうやって？

詳細なターゲット ペルソナを作成するこのガイドでは、このテーマについて詳しく説明します。 以下は、よく練られたペルソナの例です：

さらにヘルプが必要ですか？

ペルソナを分解した後、サイコグラフィックスは、ターゲット市場にどのように語りかけるべきかを理解するのに役立ちます。

性格、態度、価値観、興味、趣味、ライフスタイル、行動などはすべて、ここで確認すべき重要な事柄です。

これを行う最も簡単な方法は、基本人口統計に適合する人々の社会行動を見てみることです。

彼らは何を共有し、ツイートし、ピン留めし、「いいね」を押しているのか。

この情報を生成すると、特定したオーディエンスと共鳴する方法で、コンテンツ メッセージを形成し始めることができます。

Avalaunch Mediaは、さまざまなソーシャルメディアプラットフォームのユーザーの個性を識別する楽しいインフォグラフィックをまとめ、これを支援することができます。

They help determine various things about your website, including:

Moz says that performing a thorough content audit of your website involves quite a few steps:

  • Crawling all indexable URLs.All in your website.All in your website. Screaming Frogの無料のSEO Spider Toolは、これを行うための素晴らしい方法です。
  • 追加の測定基準を収集する。 URLやページ上の指標に加えて、内部リンクや外部リンク、トラフィック、コンテンツの独自性などに関する情報を収集する必要があります。 このステップに最適なのは、Excelです。
  • ダッシュボードを理解する。 Sizemore氏は、「アルゴリズムによるフィルタリングや手動ペナルティが適用される可能性のあるコンテンツ関連の問題を探すことから始めるとよいでしょう」と述べています。 このレポートは、調査結果をまとめ、推奨事項を提示し、サイトの検索ランキングを向上させるための次のステップを検討するものです。

このプロセスは少し集中的に見えるかもしれませんが、新しいコンテンツマーケティング計画を確実に成功させるために必要なものです。

監査するコンテンツがまだない場合は、競合他社のコンテンツ監査を行うことができます。

そして、これを行うことは重要ですが、競合他社のウェブサイトやコンテンツの細部にまで何時間もかけて熟考することに夢中にならないようにしてください。 これは、それがあなた自身のサイトであるかのように同じ情報を提供します。

  • BuzzSumo。 このツールは、あなたの競争相手の主なコンテンツとソーシャルプラットフォームでどのように実行しているかについての情報を提供します。
  • Rival IQ. このツールは、一度に複数の競合他社のトップ魅力的なコンテンツを表示することができます。

    • あなた自身のウェブサイトとあなたの競争相手のもののためのコンテンツ監査を完了することの目標は、3つの主要な質問に答えることができるようにすることです。

    これらの質問に答えることができれば、今後のコンテンツマーケティング計画に含めるべきコンテンツの種類を決定するための準備が整います。

    コンテンツのアイデアを生み出す

    コンテンツのアイデアを思いつくことは、多くのマーケターにとってフラストレーションの大きな原因です。

    しかし、それはそれほど難しいことではありません。

    Moz’s Keyword Explorer

    The Keyword Explorer from Moz は、特定の用語やフレーズに基づいた最大 1,000 のキーワード候補を提供してくれる、すばらしいツールです。

    ここで、「コンテンツ マーケティング計画」という用語を入力した場合の動作の一部を紹介します。

    ここで、「野球」のような単純な用語を入力したときに生成される大量のトピックを見てみましょう。

    Bloomberry

    Bloomberry は BuzzSumo が開発した、入力したキーワードを基に質問を生成するためのツールです。

    このツールの最も優れた点は、Quora などのソーシャル プラットフォームで人々がすでに質問している質問を、ウェブから探し出すことです。

    以下は、「コンテンツ マーケティング戦略」というキーワードを入力した場合の例です：

    これらのツールと KissMetrics が自由に使えるリソースにより、コンテンツ用のたくさんのトピックが思い浮かぶことは問題ないでしょう。

    作成したいコンテンツの種類を知る

    ターゲットとするトピックとキーワードの確固たる基盤を得たので、作成したいコンテンツの種類を特定する必要があります。

    コンテンツの形式には何十種類もあります。

    その代わりに、ターゲットオーディエンス調査やコンテンツ監査で収集した情報を活用し、何が最も効果的かを判断する必要があります。

    The One Home-Run Per Quarter Strategy

    あなたの目標は、ブランド認知度の開発、Webサイトへのトラフィックの誘導、セールスリードの生成、リードを顧客に変換し、顧客保持を改善することを中心に構築されている場合は、これらのすべてのことを達成するためのコンテンツを作成する必要がありますことは言うまでもない。

    これを行うには、ソートリーダーであるダグ・ケスラーは、四半期に1回のホームラン戦略で行くことを助言しています。

    ケスラーにとってホームランとは、65ページの電子書籍から30ページのホワイトペーパーまで何でも構いません。

    ケスラーが続けて述べているように、ホームラン コンテンツは 3 つのことを行います。

    このコンテンツを作成したら、無料のダウンロードと引き換えに、興味のある読者に自分の電子メールアドレス、および潜在的に他の関連情報を提供してもらうことによって、それを門戸開放することができます。

    LinkedIn のジェイソン ミラーは、「The Sophisticated Marketer’s Guide to LinkedIn」というタイトルの大規模な eBook でこれを行いました。

    そして、この電子書籍が 3,000 回以上共有され、さらに多くダウンロードされたという事実から判断すると、潜在的読者はこの交換をすることに何の問題もなかったということです。

    Repurposing Your Home Run Piece

    ホームランコンテンツを作成する際の最も良い点は、それが何十通りもの方法で再利用され、コンテンツ カレンダーの残りの部分を埋めるために使用できることです。 感謝祭の七面鳥から始まり、それがメインイベントとなり、感謝祭の後は七面鳥のサンドイッチを食べ、サラダに七面鳥をのせ、少し七面鳥のハッシュを食べることは誰もが知っていることです。 ジャーナリスト（およびコンテンツ制作者）は、記事や情報源を七面鳥のように扱う方法をすぐに学ぶことができます」

    つまり、あなたはホームラン作品（感謝祭で出される七面鳥）を手に入れました。

    たとえば、LinkedIn のマーケティング担当者のガイドから、ミラー氏と彼のチームは、ウェビナーやインフォグラフィックから SlideShare デッキやブログ投稿まで、50～60 の小さなコンテンツを作成することができました。

    これを手助けしてくれる CoSchedule などのさまざまなツールがある一方で、この仕事をうまくこなしてくれる無料のエディトリアル カレンダー テンプレートもたくさんあります。

    Go Create Your Content Marketing Plan

    この時点で必要なものはすべて揃っています。

    今年はコンテンツマーケティングであなたのビジネスを支配する年になると決断してください。

    Take action and get started with your content marketing plan today.

    If you’d like some help with your content planning, our awesome team at Express Writers can point you in the right direction.

    If you’d like your content planning.

    あなたのような企業がコンテンツで優位に立つための正しい道を歩めるよう、私たちはいつでも喜んでお手伝いさせていただきます。