“あなたのブランドは、あなたが部屋にいないときに他の人があなたについて言うことです。”

ジェフ・ベゾス

ヴィンスは地域の不動産管理会社を経営していました。 彼の友人であるジョンは、保険代理店であり、同じ経営者でした。 2人は毎週電話で会話し、課題や成功を共有していました。

「私たちはそこで頑張っているが、顧客を獲得するのは難しくなっている」とVinceは言いました。 5年前、この地域には、私たちと同じようなことをしている会社が他に3社しかありませんでした。 昨日は特に大変な一日でした。 新しい競争相手の1社に、すばらしい見込み客を奪われてしまったのです。 彼らは私たちの経験には遠く及ばないのですが、クライアントにとってはそれは重要ではなかったようです」

「わかります、私にも同じことがありました」とジョンは答えました。 「あなたが話をしたいと思うような人を知っています。 彼は中小企業のためのブランド戦略家です。 私は昨年、彼と一緒に仕事をしました。 私たちは、あなたが今抱えているのとまったく同じ問題を抱えていましたが、彼はいくつかの素晴らしいアイデアを思いつき、私たちを大いに助けてくれました」

「彼の名前はアランです。 彼の電話番号を知りたいか」

「もちろん」とヴィンスは言いました。 「この時点で、何か違うことをしなければ、ダウンサイジングを始めなければならない」

ブランディングは大きな予算がある大企業だけのものだと聞いたことがあるかもしれませんね。

ブランディングは、あらゆる規模の企業にとって重要です。市場がどのように競争的であるかを考えると、中小企業はそこから得るためにさらに立っています。 これには、一人きりの起業家、オンライン ビジネス、さらには独立したフリーランサーも含まれます。

残念ながら、多くの中小企業のオーナーは、ブランドの計画や戦略を持っていません。 しかし、ブランド構築に注力している人は、そうでない人よりも大きなアドバンテージを握っているのです。

このレポートによると、消費者の購買の10分の6は、企業のブランドの「力」に影響されるそうです。

この記事の中で、あなたは学びます。

  • ブランディングとは何か、何か
  • ブランディングによって、マーケティングとセールスをいかに超強化できるか
  • ブランディングによって、競合に対していかに優位に立てるか

    What Branding Is NOT

    先に2点申し上げたいことがあります。

    第一に、ブランディングは、ロゴやカラースキームに限定されるものではありません。 また、単に自分のビジネスを「認知」してもらうことが目的でもありません。

    ですから、これがあなたの考えるブランディングであれば、読み進めてください。

    次に、ブランディングとマーケティングの違いを知っておくことが重要です。 マーケティングは、ブランディングのプロセスを補完しますが、それに代わるものではありません。

    ブランディングとは何か

    ブランドとは、ある製品やサービスを他から識別するための名前、用語、デザイン、記号、その他の機能です。

    有形のブランド要素の例としては、ロゴ、Webサイト、オフィススペースなどが挙げられます。

    顧客もまた、あなたのブランド・アイデンティティに貢献します。

    顧客も、あなたのブランド アイデンティティに貢献します。 羽のある鳥は一緒に集まる」というのは本当でしょうか。 あなたが付き合う会社は、他の人があなたをどう見るかに影響します。

    AmazonのCEOであるJeff Bezosは、次のように言っています。「あなたのブランドとは、あなたがその部屋にいないときに他の人があなたについて言うことです。「

    なぜあなたはもっと売上を上げられないのか

    では、ブランディングが、より多くの売上を生み出し、ビジネスを成長させるのに役立つかを探ってみましょう。

    今日の市場環境では、消費者は無限の選択肢を持っています。それがどんな製品やサービスであっても、何百もの企業が販売競争をしています。 彼らはほとんどいつも、まったく同じ答えを返してきます。

    「私たちは良い仕事をし、素晴らしい顧客サービスを提供します」

    私は、ほとんどのビジネス所有者が、自分たちは良いことをしていると信じていることを知っています。 そして、人々が良いサービスを求めていることも知っています。 しかし、これらのステートメントは、あなたから購入するために誰も納得させることはありません。 それは、あなたの競争相手もこれらのことを言っているからです。

    人々は、あなたがあなたから買うべき理由を説明するとき、聞いているように見えるかもしれません。 しかし、彼らはそうではありません。

    その代わりに、彼らはあなたが彼らを助けるために修飾されているかどうかを決定しようとして、あなたをサイズアップしています。

    見込み客は、あなたやあなたの製品またはサービスが彼らにとって最適なソリューションであるかどうかを知りたがっているのです。

    彼らは選択肢を検討しながら、次のような質問が頭の中を駆け巡ります：

    • この人/企業は私の問題を理解しているか？
    • この人/企業は私の問題解決を支援する資格があるか？
    • 支払った価格に見合うだけの価値を得ているか。
    • この会社は私が必要とすればいつでも助けてくれるか、それとも購入後に私を放り出すか。

    しかし検討しなければならない購買プロセスに別の層が存在する。 すべてのソリューションをリサーチする時間はないのです。

    これらのシグナルは、どの選択が自分にとって正しいかを示す指標として機能します。

    そしてそれは、あなたの製品やサービスを決定するときにまさに行っていることなのです。

    あなたが知ってか知らずか、あなたはすでに見込み客に信号を送っているのです。 これらの信号は、彼らをあなたの方に引き寄せたり、遠ざけたりしています。

    ブランディングプロセスは、ターゲット顧客に正しい購買シグナルを送るのに役立ちます。

    What You Can Do That Your Competitors Are Not

    先に、あなたが何をしているかについて、どれだけ優れているかを伝えても彼らが買ってくれることはないと述べました。 これは、特に中小企業、オンラインビジネス、フリーランサーに当てはまります。

    市場は飽和状態です。 時には、販売を行うことは、最良の選択であることよりも、適切なタイミングで適切な場所にいることに関係します。 人々はもはや、製品やサービスを見つけるのに、地元の市場に限定されることはありません。 インターネットによって選択肢が広がったのです。

    つまり、チャンスをつかんだら、それを最大限に生かさなければならないのです。 このような状況下において、「ブランドとは何か」「ブランドとは何か」「ブランドとは何か」「ブランドとは何か」「ブランドとは何か」「ブランドとは何か」「ブランドとは何か」「ブランドとは何か」「ブランドとは何か」「ブランドとは何か」「ブランドとは何か」「ブランドとは何か」「ブランドとは何か」「ブランドとは何か」「顧客とは何か」「顧客とは何か」「顧客とは何か」「ブランドとは何か」「ブランドとは何か」「ブランドとは何か」「とは何か」「ブランドとは何か」「とは何か」「ブランドとは何か」「とは何か」「とは何か」「ブランドとは何か」「ブランドとは何か」「顧客とは何か」「とは何か

    ブランディングによって、あなたはビジネスのアイデンティティと市場でのポジションをコントロールすることができます。

    多くの中小企業のオーナーは、マーケティングは「数のゲーム」をすることに帰結すると考えています。 そのため、より良い結果を得るために、彼らはマーケティングmachine.Showvelより多くのお金

    あなたのブランドを構築することにより、あなたのビジネスに多くの人々を魅了するアイデンティティを作成します。

    Conclusion

    以下は、ブランディングがマーケティングをより効果的にする方法の例です。

  • 買い手の反対意見を克服する準備が整います。
  • 製品およびサービスの価格を正当化しながら、より多く請求できるようになります。
  • ブランド化により、購入オプションの認知件数を減らすことができます。

以下は、ブランディングが中小企業の成長にどのように役立つかについての短いリストです。

  • マーケティングメッセージの明確化は効果を高め、リードと売上を増やします。
  • 独自の価値を確立し、ニッチで他のビジネスとの差別化を図る。
  • 業界における権威として位置づけ、信用と信頼を構築する。

今、あなたはブランディングが中小企業にとっていかに重要であるかを知っています。