Im Laufe der Jahre können wir feststellen, dass Unternehmen immer mehr wachsen. Die Unternehmen beginnen, immer neuere Formen des Verkaufs und der Werbung zu nutzen.
Viele Unternehmen verkaufen ihre Produkte über andere Unternehmen oder Geschäfte. Diese Art des Verkaufs ist sehr effektiv, aber die Preise sind immer viel höher als normal. Der Grund für diese Erscheinung ist sehr einfach. Die Vermittlungsgeschäfte nehmen von jeder Transaktion extra Geld.
Einige Unternehmen haben auf die Erwartungen der Verbraucher reagiert und eine neue Verkaufsmethode, den Direktverkauf, eingeführt.
Was ist der Direktverkauf?
Der Direktverkauf ist eine Methode, bei der die Produkte direkt an den Verbraucher in einer nicht-einzelhandelsbezogenen Umgebung verkauft werden. Das Unternehmen verfügt über entsprechend spezialisierte Handelsvertreter, die zu Hause, am Arbeitsplatz oder anderswo als in einem Geschäft verkaufen. Durch dieses System wird die Zahl der am Vertrieb der Produkte beteiligten Zwischenhändler erheblich reduziert. Die gesamte Kette von Zwischenhändlern wird auf ein Unternehmen und seinen Handelsvertreter verkürzt.
1.1 Warum wird der Direktvertrieb so beliebt?
- Die Produkte sind viel billiger
- Viele Vergünstigungen für Stammkunden
- Schnellere Lieferung der Bestellungen
- Die Arbeit eines Handelsvertreters ist sehr bequem und gut bezahlt, so dass immer mehr Menschen bereit sind, in dieser Position zu arbeiten
1.2 Ist Direktvertrieb rentabel?
Ja! Viele Unternehmen wie Avon, Oriflame oder Amway nutzen den Direktvertrieb und expandieren sehr gut. Sie verdienen Geld in Millionenhöhe. Diese Firmen sind so interessant, dass ich die profitabelsten Direktvertriebsfirmen besprechen werde.
Beste Direktvertriebsfirmen
2.1 Avon
Avon ist eine der erfolgreichsten Direktvertriebsfirmen, die sich mit der Herstellung und dem Vertrieb von Kosmetika beschäftigen. Das Unternehmen ist in 135 Ländern der Welt tätig, aber die höchsten Gewinne werden in den östlichen Ländern – Russland und China – erzielt.
Die Produkte werden im Direktvertriebssystem mit Multi-Level-Marketing verkauft – der Verkauf der Produkte erfolgt durch geschulte Beraterinnen, die die Produkte dieses Unternehmens bei verschiedenen Treffen oder Veranstaltungen anbieten. Avon hat über 6.000.000 Verkäufer, was es zu einem der führenden Direktvertriebsunternehmen der Welt macht.
Herkunftsland: New York, USA
Gründer: David H. McConnell
Geschäftsführer: Jan Zijderveld
Gegründet: 1886
Industrie: Kosmetik
Umsatz: $ 5.500.000.000
2.2 Mary Kay
Die Mary Kay steht nicht ohne Grund an zweiter Stelle. Es verkauft Produkte wie Avon im Direktvertrieb und das Unternehmen macht auch sehr viel Geld – 3.320.000.000 Dollar im Jahr 2018. Die Zahl der Beraterinnen ist auch sehr hoch – 3.500.000 Verkäuferinnen.
Mary Kay verkauft hauptsächlich Produkte für Frauen (sie bieten auch einige Produkte für Männer an, aber nicht in so großer Menge wie die Produkte für Frauen). Es bietet hochwertige Make-up- und Hautpflegeprodukte an. Die Preise der Produkte sind höher als bei Avon, was dieses Unternehmen sehr glamourös macht. Mary Kay gehört mit Sicherheit zu den Top 10 der Direktvertriebsunternehmen.
Herkunftsland: Addison, USA
Gründerin: Mary Kay Ash
Geschäftsführer: David Holl
Launched: 13. September 1963
Industrie: Kosmetik
Umsatz: $ 3.320.000.000
2.3 Amway
Amway ist ein weltweit führendes Unternehmen für gesundes Leben und Schönheit. Amway ist ein Direktmarketing-Unternehmen, das sehr viel Geld verdient.
Das Unternehmen wurde 1959 von Richard DeVos und Jay Van Andel in Michigan in den USA gegründet. Im Laufe der Jahre hat sich das Unternehmen aufgrund seiner anspruchsvollen Geschäftspolitik sprunghaft entwickelt. Die direkte Kommunikation mit den Kunden und die Qualität der Produkte haben dafür gesorgt, dass das Unternehmen sehr gut gewachsen ist und im Jahr 2018 8,8 Milliarden Dollar verdient hat!
Amway verkauft gesunde Lebensmittel und Kosmetikprodukte. Es bietet zum Beispiel Kaffee, Olivenöl, Balsamico-Essig, aber auch verschiedene Haarshampoos und Parfüms an. Jedes dieser Produkte wird von einem Handelsvertreter verkauft.
Herkunftsland: Ada Michigan, USA
Gründer: Richard DeVos, Jay Van Andel
Geschäftsführer: Milind Pant
Gelauncht: 9. November 1959
Industrie: Gesunde Lebensmittel, Kosmetik
Umsatz: $ 8.800.000.000
2.4 Vorwerk
Das nächste Unternehmen auf unserer Liste der Direktvertriebsunternehmen ist Vorwerk. Es wurde 1883 von Adolf Vorwerk und Carl Vorwerk in Deutschland gegründet. Heute hat das Unternehmen mehr als 600.000 Wiederverkäufer in mehr als 70 Ländern der Welt.
Vorwerk vertreibt Elektronik hauptsächlich für den Hausgebrauch. Das Angebot umfasst verschiedene Arten von Staubsaugern, Küchenrobotern, aber auch Kosmetika. Der Verkauf dieser Produkte erfolgt in der Regel in den eigenen vier Wänden und auf speziellen Veranstaltungen. Unternehmen, die von zu Hause aus verkaufen, sind sehr effektiv. Eines der beliebtesten Produkte von Vorwerk ist der Thermomix, der im Jahr 2018 einen Umsatz von 1.100.000.000 $ erzielte!
Herkunftsland: Wuppertal, Deutschland
Gründer: Adolf Vorwerk, Carl Vorwerk
Geschäftsführer: Reiner Strecker, Frank van Oers, Rainer Christian Genes
Eröffnet: 1883
Industrie: Haushaltsgeräte, Einbauküchen, Kosmetika
Umsatz: $ 3.500.000.000
2,5 Herbalife
Herbalife ist ein Direktvertriebsunternehmen, das es sich zur Aufgabe gemacht hat, die größte Gesundheitsbedrohung der Welt zu bekämpfen – lausige Ernährung. Die Hauptaufgabe des Unternehmens ist es, jedem eine einfache und bequeme Möglichkeit zu bieten, ein gesundes Leben durch seine erstaunlichen Produkte zu führen.
Gegründet 1980 von Mark R. Hughes in Los Angeles, USA. Herbalife bietet qualitativ hochwertige, wissenschaftlich fortschrittliche Produkte an, die einen einfachen Weg zur Gewichtskontrolle und zu einem gesunden Lebensstil bieten. Das Angebot umfasst Nährstoffcocktails, Vitamine und andere Nahrungsergänzungsmittel mit gesundheitlicher Wirkung.
Herkunftsland: Los Angeles, USA
Gründer: Mark R. Hughes
Geschäftsführer: Michael O. Johnson
Gestartet: Februar 1980
Industrie: Gesunde Ernährung, Fitness
Umsatz: $ 4.430.000.000
2,6 Oriflame
Oriflame wurde 1967 von Jonas Af Jochnick, Robert Af Jochnick und Bengt Hellsten in Schaffhausen, Schweiz, gegründet. Die Mechanik dieses Unternehmens ist der von Avon sehr ähnlich.
Oriflame wurde gegründet, um hochwertige Naturkosmetik herzustellen, die über ein Direktvertriebssystem verkauft werden sollte. Heute ist Oriflame eines der am schnellsten wachsenden Kosmetikunternehmen der Welt mit einem Umsatz von mehr als einer Milliarde Dollar pro Jahr. Sie bieten Anti-Falten-Cremes, Parfüms, Spülungen und Haarshampoos und mehr an.
Herkunftsland: Schaffhausen, Schweiz
Gründer: Jonas Af Jochnick, Robert Af Jochnick, Bengt Hellsten
Geschäftsführer: Magnus Brännström
Gelauncht: 1967Industrie: Kosmetik
Umsatz: $ 1.300.000.000
2.7 Natura & CO
Viele Berichte weisen darauf hin, dass die Firma Natura & CO das beste Direktvertriebsunternehmen ist.
Natura & CO wurde 1969 von Antonio Luiz Seabra in São Paulo, Brasilien, gegründet. Das Unternehmen operiert von seinem Hauptsitz in Cajamar aus und bedient siebzig Länder.
Die DSA Top 100 (Direct Selling News) berichtet, dass Natura das siebte einkommensstärkste Unternehmen der Welt und das erste in Brasilien ist. Ein weiterer Erfolg des Unternehmens kann sein, die B Corp-Zertifizierung aufgrund seiner zuverlässigen Produkte und Leistungen zu erhalten.
Natura & CO bietet natürliche Körperöle, Anti-Falten-Cremes, Haarshampoos, Anti-Falten-Cremes und mehr. Wie man sieht, ist Natura eines der umsatzstärksten Unternehmen, das – ähnlich wie Avon – auch Kosmetik anbietet.
Herkunftsland: São Paulo, Brasilien
Gründer: Antonio Luiz Seabra
Geschäftsführer: João Paulo Ferreira
Gegründet: 1969
Industrie: Kosmetik
Umsatz: $ 10.900.000.000
2.8 Nu Skin
Nu Skin stellt Produkte her, die es Millionen von Menschen auf der ganzen Welt ermöglichen, ihren Weg in eine schöne und dauerhafte Zukunft zu finden. Das Unternehmen wurde 1984 von Blake Roney, Steve Lund, Sandie N. Tillotson und Nedra Roney in Provo, USA, gegründet.
Nu Skin ist eines der besten Direktvertriebsunternehmen. Ein Bericht aus dem Jahr 2017 informiert uns, dass das Unternehmen 1.200.000 Wiederverkäufer in 54 Ländern hat, was 2,25 Milliarden Dollar einbrachte.
Nu Skin bietet Kosmetika zur Hautverjüngung an – verschiedene Arten von Gels, Cremes und Peelings – die von Menschen auf der ganzen Welt gekauft und verwendet werden.
Herkunftsland: Provo, USA
Gründer: Blake Roney, Steve Lund, Sandie N. Tillotson, Nedra Roney
Geschäftsführer: Ritch N Wood
Gestartet: 1984
Industrie: Kosmetik
Umsatz: $ 2.250.000.000
2.9 Tupperware
Das letzte Unternehmen auf unserer Liste der Direktvertriebsunternehmen ist Tupperware.
Tupperware ist ein Direktvertriebsunternehmen, das Küchenzubehör aus Kunststoff herstellt, wie Plastikverpackungen, Wasserbehälter, Thermoskannen und viele kreative Küchenhelfer. Ihre Produkte zeichnen sich durch eine hohe Verarbeitungsqualität und Funktionalität aus.
Tupperware wurde 1948 von Earl Tupper in Leominster, Massachusetts, gegründet. Im Laufe der 70 Jahre hat sich das Unternehmen sehr gut entwickelt. Heute hat Tupperware mehr als 2,9 Millionen Vertriebsmitarbeiter, die in fast hundert Ländern selbstständig arbeiten. Derzeit erwirtschaftet das Unternehmen 2.260.000 Dollar pro Jahr, was es zu einem der erfolgreichsten Direktvertriebsunternehmen macht.
Herkunftsland: Leominster, Massachusetts, USA
Gründer: Earl Tupper
Geschäftsführerin: Patricia A. Stitzel
Gegründet: 1948
Industrie: Küchenzubehör aus Kunststoff
Umsatz: $ 2.260.000.000
Zusammenfassung
Wie wir sehen können, kann der Direktvertrieb den Unternehmen wirklich viel Geld einbringen. Im Laufe der Jahre und mit der Entwicklung des Internets hat der Direktvertrieb vielleicht etwas von seiner Wirksamkeit verloren, aber wie man an den obigen Beispielen sehen kann, sind die Auswirkungen immer noch zufriedenstellend. Eine interessante Beobachtung ist die Tatsache, dass ein großer Teil der Unternehmen den Direktvertrieb für den Verkauf von Kosmetika einsetzt. Vielleicht ziehen es die Menschen vor, diese Art von Produkten live zu sehen? Vielleicht. . .
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