Sales Pipeline Management ist der systematische Prozess der Verfolgung von Vertriebsaktivitäten und der Umsatzprognose während des gesamten Vertriebszyklus. Durch eine effektive Verwaltung Ihrer Vertriebskette erhalten Sie Einblick in laufende Gespräche, können Ihre Vertriebsmitarbeiter in die Pflicht nehmen und haben mehr Kontrolle über den gesamten Vertriebsprozess.

Wenn es darauf ankommt, haben die Käufer heutzutage die Kontrolle über das Verkaufsgespräch. Sie verlassen sich bei ihren Kaufentscheidungen nicht mehr auf Verkäufer, denn alles, was sie über ein Produkt oder eine Dienstleistung wissen müssen, ist leicht online verfügbar. Sie können problemlos eigene Nachforschungen anstellen und eine Auswahlliste von Lösungen erstellen, bevor sie überhaupt mit einem Verkäufer sprechen.

Es ist heute mehr denn je wahr: Käufer sind Lügner.

Käufer wollen auf ihrer Suche nach unvoreingenommenen Produktinformationen nicht „verkauft“ werden. Deshalb verschweigen sie oft, wie viele Hausaufgaben sie selbst gemacht haben, wie es um ihre aktuelle Situation bestellt ist oder wie erfolgreich sie in der Vergangenheit waren, ohne eine Lösung zu finden. Mit einem soliden System zur Verwaltung Ihrer Vertriebskette können Sie sich jedoch einen Teil dieser Macht zurückholen.

Eine gut organisierte und methodische Vertriebskette gibt Ihnen mehr Einblick in die Dinge, die Sie über Ihre potenziellen Kunden wissen müssen, bevor Sie ein Geschäft abschließen. Durch die Beherrschung des Vertriebs-Pipeline-Managements werden Sie in der Lage sein: