Multilevel Marketing (MLM)

Was ist Multilevel Marketing (MLM)?

Multilevel Marketing (MLM) ist eine Strategie, die Produkte und Dienstleistungen über eine nicht entlohnte Belegschaft in einem pyramidenförmigen Provisionssystem verkauft. Die MLM-Strategie ist auch als Netzwerkmarketing oder Empfehlungsmarketing bekannt.

Unternehmen, die Multilevel Marketing anwenden, ermutigen bestehende Vertriebspartner, neue Vertriebspartner anzuwerben, die als „Downline“ der bestehenden Vertriebspartner bekannt sind. Multilevel Marketing wird oft mit einem Pyramidensystem verwechseltPyramidensystemEin Pyramidensystem ist ein nicht nachhaltiges Geschäftsmodell, bei dem die ursprünglichen Investoren Geld verdienen, indem sie andere anwerben, anstatt tatsächliche Produkte zu verkaufen oder, aber letzteres ist illegal.

Wie Multilevel-Marketing funktioniert

Im Multilevel-Marketing gibt es mehrere Schichten von Vertriebskräften. Die Vertriebsmitarbeiter werden als Distributoren bezeichnet und sind unabhängige, nicht entlohnte Teilnehmer. Für einen Vertriebspartner gibt es zwei Einkommensquellen. Die eine ist die ProvisionProvision bezeichnet die Vergütung, die ein Mitarbeiter erhält, wenn er eine bestimmte Aufgabe erfüllt, d. h. oft eine bestimmte Anzahl von Produkten oder Dienstleistungen verkauft oder Produkte direkt an Kunden verkauft. Die andere ist durch die Anwerbung neuer Vertriebspartner.

Ein Vertriebspartner wird nicht bezahlt, wenn ein neuer Teilnehmer (Downline) angeworben wird. Die Umsätze seiner Downline-Vertriebspartner werden ihm aber ebenfalls zugerechnet. Der Distributor wird durch einen bestimmten Prozentsatz des Umsatzes seines Downline-Teams entschädigt.

Viele Distributoren mit großen Downline-Teams verkaufen selbst keine Produkte. Sie können durch die Verkäufe ihrer Downline-Teams ausreichend Provisionen erhalten. Das Provisionssystem motiviert bestehende Vertriebspartner effektiv, ihre Downline-Teams aufzubauen oder zu erweitern. Es ermöglicht dem Unternehmen, eine größere Anzahl von Verkäufern zu beschäftigen und damit Zugang zu einem größeren Kundenstamm zu erhalten.

Vor- und Nachteile von Multilevel Marketing

Die Multilevel-Marketing-Strategie ist sowohl für die Unternehmen als auch für die Vertriebspartner von Vorteil. Ein Unternehmen kann Zugang zu einem großen Kundenstamm erhaltenKundentypenKunden spielen in jedem Unternehmen eine wichtige Rolle. Durch ein besseres Verständnis der verschiedenen Kundentypen sind Unternehmen besser gerüstet, um sich durch Multilevel Marketing in einem großen geografischen Bereich zu entwickeln.

Da die Vertriebspartner unabhängig sind, muss das Unternehmen keine festen Gehälter zahlen, sondern nur Provisionen, wenn Verkäufe getätigt werden, wodurch es Vertriebskosten sparen kann.

Den Vertriebspartnern ermöglicht Multilevel Marketing ein zusätzliches Einkommen mit ausreichender Flexibilität. Sie können wählen, ob sie in Vollzeit oder in Teilzeit arbeiten wollen, um ihren Zeitplan bestmöglich anzupassen.

Die Vertriebspartner auf den unteren Ebenen können sich jedoch in einer benachteiligten Position befinden. Sie arbeiten in der Regel härter, verdienen aber deutlich weniger als die Händler der oberen Ebenen, da diese sich die Provisionen auf ihre Verkäufe teilen.

Das hohe Maß an Flexibilität und Autonomie hat auch einen Nachteil. Die Vertriebspartner erhalten nur eine begrenzte Unterstützung durch das Unternehmen. Das Fehlen von Verkaufsschulungen oder fachlicher Unterstützung kann dazu führen, dass ihre Verkaufsbemühungen sehr ineffizient sind.

Außerdem hat ein Multilevel-Marketing-Unternehmen keine Kontrolle über seine Vertriebsmitarbeiter. Es kann seinen Ruf schädigen, wenn einige seiner Vertriebspartner unverantwortlich handeln oder den Kunden gegenüber nicht vertrauenswürdig sind.

Ein weiteres Problem des Multilevel Marketing sind Pyramidensysteme. Pyramidensysteme sind betrügerisch und können den Teilnehmern große wirtschaftliche Verluste zufügen.

Multilevel Marketing vs. Pyramidensystem

Ein Pyramidensystem sieht dem Multilevel Marketing sehr ähnlich. Auch hier wird das Geschäft erweitert, indem mehrere Schichten von Mitgliedern rekrutiert werden, die ein Pyramidensystem bilden. Pyramidensysteme sind jedoch illegale Betrügereien, während Multilevel-Marketing legitim ist.

Der Hauptunterschied besteht darin, dass das Hauptziel eines Multilevel-Marketing-Unternehmens darin besteht, seinen Kunden konkrete Produkte oder Dienstleistungen zu verkaufen. Im Gegensatz dazu bietet ein Schneeballsystem keine echten Produkte oder Investitionen an.

Die Teilnehmer sind überzeugt, dass das Unternehmen ein wertvolles Produkt oder Investitionsprojekt besitzt. Die „versprochenen Zahlungen“ erhalten sie nur, wenn sie Downline-Teilnehmer anwerben. Je mehr Downline-Teilnehmer angeworben werden, desto mehr Menschen werden in die betrügerischen Aktivitäten hineingezogen.

Multilevel-Marketing-Vertriebspartner, vor allem die der unteren Stufen, verdienen in der Regel kleine Geldbeträge. Teilnehmer, die durch ein Schneeballsystem getäuscht werden, verlieren in der Regel das gesamte Geld, das sie investiert oder als „Mitgliedsbeiträge“ gezahlt haben.

Es ist wichtig, vor dem Beitritt zu erkennen, ob es sich bei dem Geschäftsmodell um legitimes Multilevel-Marketing oder ein betrügerisches Schneeballsystem handelt. Wenn ein Unternehmen den Schwerpunkt eher auf die Anwerbung als auf den Verkauf von Produkten legt, handelt es sich sehr wahrscheinlich um ein Schneeballsystem.

Die Federal Trade Commission (FTC) ist für die Untersuchung von MLM-Unternehmen zuständig. In einigen Fällen ist es sogar für die Bundesbehörde schwierig festzustellen, ob das Unternehmen legal arbeitet oder nicht.

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