Benjamin Franklin hat einmal gesagt,

„Wer sich nicht vorbereitet, bereitet sich darauf vor, zu scheitern.“

Mr. Franklin war ein kluger Mann.

In der Welt des Content-Marketings ist der Versuch, ohne einen Plan voranzukommen, ein Rezept für eine Katastrophe.

Es gibt Zehntausende von Geschichten über Unternehmen, die gehört haben, dass Content Marketing funktioniert, und sich entschlossen haben, es auszuprobieren.

Sie erstellen ein oder zwei Blogbeiträge mit 500 Wörtern pro Woche, veröffentlichen sie ein paar Monate lang in ihrem Blog und auf ihren Social-Media-Seiten und hoffen auf das Beste.

Und dann, nach einer Weile, passiert nichts. Also geben sie auf. Sie hören auf zu schreiben. Sie hören auf zu posten.

Warum hat es nicht geklappt?

Sie haben auf einen Wald geschossen, anstatt auf ein Ziel.

Um nicht in diese Falle zu tappen, müssen Sie wissen, wohin Sie gehen und wie Sie dorthin kommen.

Aber wie machen Sie das? Indem Sie einen kugelsicheren Content-Marketing-Plan erstellen.

Und dieser Leitfaden wird Ihnen dabei helfen, genau das zu tun.

Lassen Sie uns anfangen.

In der Welt des Content-Marketings ist der Versuch, ohne einen Plan voranzukommen, ein Rezept für ein Desaster. Erfahren Sie mehr über die Erstellung Ihres besten #Contentplans für #Contentmarketing-Ergebnisse Click To Tweet

Warum brauchen Sie einen Content-Marketing-Plan?

Marketer, die einen dokumentierten #Contentmarketing-Plan haben, haben mehr Erfolg. @JuliaEMcCoy Click To Tweet

Werfen Sie einen Blick auf diese Infografik vom Team von Impact:

Wie Sie sehen können, nutzen 89 % der B2B-Vermarkter und 86 % der B2C-Vermarkter Content-Marketing.

Aber nur 37 % der B2B-Vermarkter und 40 % der B2C-Vermarkter haben eine dokumentierte Content-Marketing-Strategie.

Überraschenderweise ist der Prozentsatz der B2B- und B2C-Vermarkter, die über eine dokumentierte Strategie verfügen, fast identisch mit dem Prozentsatz der Vermarkter, die sagen, dass ihre Strategie extrem oder sehr effektiv ist.

Das ist kein Zufall.

Ein dokumentierter Plan ist entscheidend für den Erfolg von Content Marketing.

Die 6 Schritte zur Entwicklung eines felsenfesten Content-Marketing-Plans

Sie wissen, dass Sie einen Plan brauchen.

Nun zeigen wir Ihnen, wie Sie einen entwickeln.

Sehen Sie sich meinen umfassenden 6-Wochen-Kurs an, den Content Strategy & Marketing Course, um jeden Schritt zu lernen, der zum Aufbau eines profitablen Content Marketings gehört!

Kennen Sie Ihre Ziele und wie Sie sie messen

Einer der wichtigsten Aspekte bei der Entwicklung eines Content Marketing Plans ist es, die tatsächlichen Ziele zu bestimmen, die Sie durch Ihre Bemühungen zu erreichen versuchen.

Es gibt im Wesentlichen fünf Ziele, die Sie mit Content Marketing erreichen können:

  • Markenbekanntheit aufbauen
  • Verkehr auf Ihre Website lenken
  • Verkaufsleads generieren
  • Leads in Kunden umwandeln
  • Kundenbindung verbessern und Upsells vorantreiben

Aber es reicht nicht aus, seine Ziele zu kennen.

Sie müssen auch wissen, ob das, was Sie tun, Ihnen hilft, Ihren Zielen näher zu kommen.

Dabei kann Ihnen meine Drei-Eimer-Zielstrategie helfen. In dieser Strategie zeige ich Ihnen, wie Sie die drei wichtigsten Content-Marketing-Ziele erreichen können und welche Arten von Inhalten Sie in jeden Eimer packen können, um dieses Ziel zu erreichen. Erfahren Sie hier mehr.

Die Messung des Content-Marketing-Erfolgs kann, wie man sich vorstellen kann, schwierig sein.

In den meisten Fällen ist eine ganze Reihe von Instrumenten erforderlich, um die Messung aller von Ihnen festgelegten Ziele abzudecken. Die Messung von Website- und Blog-Kennzahlen erfordert beispielsweise den Einsatz von Google Analytics. Für die Keyword-Recherche benötigen Sie Tools wie Mangools oder SEMrush.

Identifizieren Sie Ihren einen Leser und wo Sie ihn finden

Wie Sie wahrscheinlich bereits wissen, funktioniert Marketing nicht sehr gut, wenn Sie versuchen, mehrere verschiedene Zielgruppen anzusprechen.

Stattdessen müssen Sie genau bestimmen, wer Ihre Zielgruppe ist, und dann herausfinden, wo Sie sie am besten mit Ihren Inhalten ansprechen können.

Ben Sailer von CoSchedule hat es gut ausgedrückt: Es gibt drei Hauptgründe dafür, Ihre Zielgruppe zu definieren. Dazu gehören:

Aber wie?

In diesem Leitfaden zur Erstellung einer detaillierten Zielpersona gehen wir näher auf dieses Thema ein. Hier ist ein Beispiel für eine gut entwickelte Persona:

Brauchen Sie mehr Hilfe? Hier sind die 9 wichtigsten demografischen Bereiche, die Sie über Ihre Persona wissen sollten:

Sobald Sie Ihre Persona dekonstruiert haben, hilft Ihnen die Psychografie dabei, zu verstehen, wie Sie mit Ihrem Zielmarkt sprechen sollten.

Persönlichkeit, Einstellungen, Werte, Interessen, Hobbys, Lebensstil und Verhalten sind wichtige Faktoren, die es hier zu ermitteln gilt.

Am einfachsten geht das, indem Sie sich das Sozialverhalten von Personen ansehen, die Ihren demografischen Grunddaten entsprechen.

Was wird geteilt, getwittert, gepinnt und geliked?

Mit diesen Informationen können Sie beginnen, Ihre Inhalte so zu gestalten, dass sie die von Ihnen identifizierte Zielgruppe ansprechen.

Wenn Sie die demografischen und psychografischen Daten Ihrer Zielgruppe kennen, finden Sie einfach heraus, wo diese Menschen ihre Zeit verbringen. Und dann veröffentlichen Sie Ihre Inhalte dort.

Avalaunch Media hat eine lustige Infografik zusammengestellt, die die Persönlichkeiten der Nutzer auf verschiedenen Social-Media-Plattformen identifiziert und Ihnen dabei helfen kann:

3. Führen Sie ein Content Audit durch

Content Audits sind aus vielen Gründen wichtig.

Sie helfen dabei, eine Vielzahl von Dingen über Ihre Website zu bestimmen, einschließlich:

Moz sagt, dass die Durchführung eines gründlichen Inhalts-Audits Ihrer Website einige Schritte umfasst:

  • Crawling aller indexierbaren URLs. Das kostenlose SEO Spider Tool von Screaming Frog ist eine gute Möglichkeit, dies zu tun.
  • Sammeln zusätzlicher Metriken. Zusätzlich zu den URL- und On-Page-Kennzahlen sollten Sie Informationen über interne und externe Links, Traffic, Einzigartigkeit des Inhalts usw. sammeln.
  • Stellen Sie Ihre Informationen in einem leicht verständlichen Dashboard zusammen. Die optimale Option für diesen Schritt ist Excel.
  • Verstehen Sie Ihr Dashboard. Sizemore erwähnt, dass „ein guter Anfang darin besteht, nach inhaltsbezogenen Problemen zu suchen, die zur Anwendung eines algorithmischen Filters oder einer manuellen Abstrafung führen könnten.“
  • Erstellen Sie einen Bericht. Dieser Bericht sollte die Ergebnisse zusammenfassen, Empfehlungen geben und die nächsten Schritte zur Verbesserung der Suchergebnisse der Website untersuchen.

Dieser Prozess mag zwar etwas intensiv erscheinen, ist aber notwendig, um sicherzustellen, dass Ihr neuer Content-Marketing-Plan so zusammengestellt wird, dass er erfolgreich sein kann.

Was, wenn Sie noch keine Inhalte auf Ihrer Website haben?

Wenn Sie noch keine Inhalte haben, die Sie prüfen können, können Sie eine Inhaltsprüfung Ihrer Konkurrenten durchführen.

Auch wenn dies wichtig ist, sollten Sie sich nicht stundenlang damit aufhalten, jedes einzelne Detail der Website und der Inhalte eines Konkurrenten zu durchforsten.

Nutzen Sie diese Tools, um den Prozess zu beschleunigen:

  1. Screaming Frog’s Free SEO Spider Tool. Damit erhalten Sie die gleichen Informationen wie über Ihre eigene Website.
  2. BuzzSumo. Mit diesem Tool erhalten Sie Informationen über die wichtigsten Inhalte Ihrer Konkurrenten und wie sie auf sozialen Plattformen abschneiden.
  3. Rival IQ. Mit diesem Tool können Sie die interessantesten Inhalte mehrerer Konkurrenten auf einmal anzeigen.

Das Ziel einer Inhaltsanalyse Ihrer eigenen Website und der Ihrer Konkurrenten besteht darin, drei Hauptfragen zu beantworten. Dazu gehören:

Wenn Sie in der Lage sind, diese Fragen zu beantworten, sind Sie viel besser darauf vorbereitet, die Art der Inhalte zu bestimmen, die Sie in Ihren zukünftigen Content-Marketing-Plan aufnehmen wollen.

Inhaltsideen generieren

Inhaltsideen zu finden, ist für viele Vermarkter eine Quelle der Frustration.

Aber das muss nicht so schwierig sein.

Hier ist ein umfassender Leitfaden, den wir für Blogideen zusammengestellt haben: 20 kreative Blog-Ideen für Autorinnen und Autoren: Mit dieser Liste gehen Ihnen nie wieder die Blog-Ideen aus!

Wenn Sie nach Tools suchen, die Ihnen dabei helfen, sind der Keyword-Explorer von Moz, Answer the Public und BloomBerry großartige Ressourcen.

Moz’s Keyword-Explorer

Der Keyword-Explorer von Moz ist ein erstaunliches Tool, da er Ihnen bis zu 1.000 Keyword-Vorschläge zu einem bestimmten Begriff oder einer Phrase liefert.

Hier ein kleiner Einblick, wie es funktioniert, wenn ich den Begriff „Content Marketing Plan“ eingebe:

Answer the Public

Answer the Public ist ein unterhaltsames Tool und kann eine erstaunliche Ressource sein, um gezielte Themen für Ihre Inhalte zu generieren.

Hier ein Blick auf die riesige Menge an Themen, die durch die Eingabe eines einfachen Begriffs wie „Baseball“ generiert werden:

Bloomberry

Bloomberry ist ein von BuzzSumo entwickeltes Tool, das Fragen auf der Grundlage der eingegebenen Schlüsselwörter generiert.

Das Beste an diesem Tool ist, dass es das Web nach Fragen durchforstet, die Menschen bereits auf sozialen Plattformen wie Quora stellen.

Hier ein Beispiel, wie es funktionieren würde, wenn ich das Schlüsselwort „Content-Marketing-Strategie“ eingebe:

Mit diesen Tools und den Ressourcen, die KissMetrics Ihnen zur Verfügung stellt, sollten Sie keine Probleme haben, eine Vielzahl von Themen für Ihre Inhalte zu finden.

Wissen Sie, welche Art von Inhalt Sie erstellen möchten

Nun, da Sie eine solide Basis für die Themen und Schlüsselwörter haben, die Sie anvisieren wollen, müssen Sie die Art des Inhalts bestimmen, den Sie erstellen möchten.

Es gibt Dutzende von Inhaltsformaten, aus denen Sie wählen können:

Quelle: Hubspot

Nun wäre es natürlich weder klug noch möglich, Inhalte in jedem einzelnen Format auf dieser Liste zu erstellen.

Sie sollten stattdessen die Informationen nutzen, die Sie aus Ihrer Zielgruppenforschung und Ihren Content Audits gewonnen haben, um zu bestimmen, was für Sie am besten funktioniert.

Aber was ist mit der Sicherstellung, dass die Art von Inhalten, die Sie erstellen, tatsächlich die Ziele erreicht, die Sie für Ihren Content-Marketing-Plan festgelegt haben?

Die „One Home-Run Per Quarter“-Strategie

Wenn Ihre Ziele darin bestehen, den Bekanntheitsgrad Ihrer Marke zu steigern, die Besucherzahlen auf Ihrer Website zu erhöhen, Leads zu generieren, Leads in Kunden umzuwandeln und die Kundenbindung zu verbessern, müssen Sie natürlich Inhalte erstellen, mit denen Sie all diese Ziele erreichen können.

Der Vordenker Doug Kessler rät dazu, die Strategie „ein Home Run pro Quartal“ zu verfolgen.

Für Kessler kann ein Home Run alles sein, von einem 65-seitigen E-Book bis zu einem 30-seitigen Whitepaper.

Solange es für Ihre Zielgruppe äußerst nützlich und relevant ist und etwas ist, das sie tatsächlich will, sind Sie startklar.

Wie Kessler weiter ausführt, erfüllt der Home-Run-Content drei Aufgaben:

Nachdem Sie diesen Inhalt erstellt haben, können Sie ihn anbieten, indem Sie interessierte Leser bitten, ihre E-Mail-Adresse und möglicherweise andere relevante Informationen im Austausch für einen kostenlosen Download anzugeben.

Jason Miller von LinkedIn hat dies mit seinem umfangreichen Ebook mit dem Titel The Sophisticated Marketer’s Guide to LinkedIn getan.

Um das Ebook herunterzuladen, mussten potenzielle Leser eine Menge Informationen angeben, die dann verwendet wurden, um sie in Leads zu verwandeln.

Und der Tatsache nach zu urteilen, dass das Ebook über 3.000 Mal geteilt und noch viel öfter heruntergeladen wurde, hatten die potenziellen Leser keine Probleme, diesen Austausch vorzunehmen.

Wiederverwendung von Home-Run-Inhalten

Das Beste an der Erstellung von Home-Run-Inhalten ist, dass sie auf Dutzende von verschiedenen Arten wiederverwendet werden können und dann dazu dienen, den Rest Ihres Inhaltskalenders zu füllen.

Rebecca Lieb, Analystin bei der Altimeter Group, verwendet für diesen Prozess die Analogie der Truthahnscheiben. Sie sagt:

„Ich verwende gerne die Truthahn-Analogie… man fängt mit dem Truthahn an Thanksgiving an, und das ist das Hauptereignis, und dann weiß jeder, dass man nach Thanksgiving Truthahn-Sandwiches isst, man hat Truthahn auf dem Salat, und vielleicht ein kleines Truthahn-Haschee. Journalisten (und Autoren von Inhalten) lernen sehr schnell, ihre Geschichten und ihre Quellen wie diesen Truthahn zu behandeln.“

So, Sie haben also Ihren Hauptartikel (den Truthahn, der an Thanksgiving serviert wird).

Nun können Sie diesen Hauptartikel in kleinere Inhalte umwandeln (und den übrig gebliebenen Truthahn für Sandwiches, Salate und Hash verwenden).

Aus dem Leitfaden für LinkedIn-Vermarkter konnten Miller und sein Team beispielsweise 50-60 kleinere Inhalte generieren, die von Webinaren und Infografiken bis hin zu SlideShare-Decks und Blogbeiträgen reichten.

Erstellen Sie einen Content-Kalender

Nachdem Sie nun Ihre Zielgruppe kennen, ein Content-Audit durchgeführt haben und viele Ideen für Inhalte haben, ist die Erstellung eines Redaktionskalenders der einfache Teil.

Es gibt zwar viele verschiedene Tools, wie z. B. CoSchedule, die Ihnen dabei helfen können, aber Sie können auch viele kostenlose Vorlagen für Redaktionskalender finden, die diese Aufgabe gut erfüllen.

HubSpot bietet ein paar einfach zu befolgende Vorlagen an, die wie folgt aussehen:

Der einzige Nachteil ist, dass Sie einige Informationen über sich selbst ausfüllen müssen, um den kostenlosen Download zu erhalten.

Erstellen Sie Ihren Content-Marketing-Plan

Sie haben jetzt alles, was Sie brauchen.

Fassen Sie den Entschluss, dass dies das Jahr sein wird, in dem Ihr Unternehmen mit Content-Marketing dominiert.

Gehen Sie.

Ergreifen Sie Maßnahmen und beginnen Sie noch heute mit Ihrem Content-Marketing-Plan.

Wenn Sie Hilfe bei der Planung Ihrer Inhalte benötigen, kann Ihnen unser großartiges Team von Express Writers den richtigen Weg weisen. Wir freuen uns immer, Unternehmen wie dem Ihren dabei zu helfen, den richtigen Weg einzuschlagen, um mit Inhalten zu dominieren.