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Als Unternehmer berechnen Sie eine Vielzahl von Zahlen, um die finanzielle Gesundheit Ihres Unternehmens zu bestimmen. Eine dieser Zahlen, die Sie im Auge behalten sollten, ist die Bruttomarge. Lesen Sie weiter, um zu erfahren, was die Bruttomarge ist und wie sie Ihnen helfen kann, die Preise für Ihre Waren oder Dienstleistungen festzulegen.

Was ist die Bruttomarge?

Die Bruttomarge ist der Nettoumsatz Ihres Unternehmens abzüglich der Kosten der verkauften Waren (COGS). Im Grunde genommen ist die Bruttomarge der Umsatz, den Ihr Unternehmen nach Abzug der direkten Kosten für die Herstellung Ihrer Waren oder Dienstleistungen erzielt.

Ihr Nettoumsatz ist der Umsatz, den Ihr Unternehmen erzielt, nachdem Dinge wie Rabatte, Rücksendungen und Wertberichtigungen von Ihrem Gewinn abgezogen wurden. Um den Nettoumsatz zu ermitteln, ziehen Sie die Abzüge (z. B. Rabatte) von Ihrem Bruttoumsatz ab.

Die Herstellungskosten geben an, wie viel die Produktion Ihrer Produkte oder Dienstleistungen kostet. Ihre Herstellungskosten können Dinge wie direkte Materialkosten und direkte Arbeitskosten beinhalten. Um die Herstellungskosten zu berechnen, addieren Sie den Anfangsbestand und die Käufe während des Zeitraums zusammen. Ziehen Sie dann den Endbestand ab.

Schauen Sie sich die folgende Formel für die Bruttomarge an:

Bruttomarge = Nettoumsatz – Selbstkosten

Je höher die Bruttomarge ist, desto effizienter ist Ihr Unternehmen bei der Herstellung seiner Waren und Dienstleistungen.

Die Bruttomarge stellt den Anteil jedes Dollars dar, den Ihr Unternehmen einbehält. Wenn Ihre Bruttomarge z.B. 40% beträgt, verdienen Sie 0,40 Dollar für jeden Dollar an Einnahmen, den Sie erzielen.

Bruttomarge vs. Nettomarge

Wenn Sie schon einmal von der Nettomarge gehört haben, fragen Sie sich vielleicht: Was ist der Unterschied zwischen Bruttomarge und Nettomarge?

Im Gegensatz zur Bruttomarge umfasst die Nettomarge alle Ausgaben Ihres Unternehmens, nicht nur die Ausgaben im Zusammenhang mit Ihren Herstellungskosten. Wenn Sie Ihre Nettomarge berechnen, müssen Sie Ihre COGS sowie Verwaltungs-, Finanz- und andere Kosten von Ihren Nettoumsätzen abziehen.

Die Bruttomarge hilft Ihrem Unternehmen, die Rentabilität Ihrer Produktionsaktivitäten zu bewerten, während die Nettomarge Ihnen hilft, die Gesamtrentabilität Ihres Unternehmens zu berechnen.

Wie man die Bruttomarge berechnet: Beispiele

Wie ermittelt man die Bruttomarge? Anhand der obigen Formel wollen wir uns nun einige Beispiele für die Berechnung der Bruttomarge ansehen. Zur Erinnerung: Dies ist die Formel für die Bruttomarge:

Bruttomarge = Nettoumsatz – Kosten der verkauften Waren

Beispiel 1

Angenommen, der Nettoumsatz Ihres Unternehmens beträgt 50.000 $. Die Kosten der verkauften Waren betragen 20.000 $.

Bruttomarge = 50.000 $ – 20.000 $

Die gesamte Bruttomarge Ihres Unternehmens beträgt 30.000 $. Das bedeutet, dass nach Abzug der Kosten für die Herstellung Ihrer Produkte oder Dienstleistungen 30.000 $ übrig bleiben.

Einige Unternehmen ziehen es vor, ihre Bruttomarge als Prozentsatz anstelle eines Dollarbetrags anzugeben. Um Ihre Bruttomarge in einen Prozentsatz umzuwandeln, verwenden Sie die folgende Formel:

Bruttomarge = X 100

Mit den gleichen Zahlen wie oben für den Nettoumsatz und die Herstellungskosten können Sie die Bruttomarge Ihres Unternehmens als Prozentsatz berechnen.

Bruttomarge = X 100

Ihre Bruttomarge auf den Umsatz für das Jahr in Prozent beträgt 60%. Das bedeutet, dass Ihrem Unternehmen nach Abzug der direkten Kosten (Kosten der verkauften Waren) 60 % der Einnahmen verbleiben.

Beispiel 2

Angenommen, Sie besitzen ein T-Shirt-Geschäft. Sie verkaufen jedes T-Shirt für 30 $. Ihre Herstellungskosten betragen 15 $ pro T-Shirt.

Bruttomarge = 30 $ – 15 $

Bruttomarge (in Prozent) = X 100

Ihre Bruttomarge für jedes verkaufte T-Shirt beträgt 50 %. Das bedeutet, dass Ihnen die Hälfte Ihrer Einnahmen übrig bleibt, nachdem Sie die Kosten für die verkauften Waren berücksichtigt haben.

Wie Sie Ihre Bruttomarge verbessern können

In der Regel gilt: Je höher Ihre Bruttomarge ist, desto besser geht es Ihrem Unternehmen. Zum Beispiel wäre Ihnen eine Bruttomarge von 70 % lieber als eine Bruttomarge von 15 %, denn das bedeutet, dass Sie höhere Gewinne erzielen.

Denken Sie daran, dass die Bruttomargen von Unternehmen zu Unternehmen variieren und auch je nach Branche unterschiedlich sein können. Und denken Sie daran, dass die Bruttomargen für Start-ups im Allgemeinen niedriger sind.

Wenn Sie Ihre Bruttomarge erhöhen wollen, können Sie das tun:

• Preise erhöhen
• Direkte Kosten (COGS)
• Verschwendung von Lagerbeständen verringern
• Anpassen Ihres Angebots
• Hinzufügen neuer Dienstleistungen oder Produkte

Wichtigkeit des Verständnisses der Bruttomarge

Ihre Bruttomarge kann Ihnen eine Reihe von Informationen liefern. Sie kann Ihnen zeigen, dass Ihre Herstellungskosten zu hoch sind, dass die Preise zu niedrig sind oder dass Ihr Angebot aktualisiert oder geändert werden muss.

Viele Unternehmer erkennen die Bedeutung ihrer Bruttomarge nicht, vor allem neue Unternehmer, die noch nicht so viel Erfahrung im Finanzbereich haben.

Die Berechnung der Bruttomarge Ihres Unternehmens kann Ihnen dabei helfen:

• die Rentabilität zu bewerten
• Geld zu sparen
• den Break-Even-Punkt zu bestimmen

Die Bruttomarge Ihres Unternehmens zu kennen, ist für die Bewertung Ihrer Rentabilität von entscheidender Bedeutung. Die Berechnung der Bruttomarge zeigt Ihnen, wie viel Gewinn Sie nach Abzug der Kosten für verkaufte Waren machen. Ohne die Bruttomarge wüssten Sie nicht, wie rentabel Ihr Unternehmen ist und ob Sie Anpassungen bei den Preisen oder den direkten Kosten vornehmen müssen.

Wenn Sie Geld sparen wollen, kann Ihnen die Bruttomarge helfen. Wie Sie in einem Beispiel gesehen haben, können Sie die Bruttomarge auf Produktbasis berechnen. Die Berechnung der Bruttomarge kann Ihnen zeigen, ob Sie für ein bestimmtes Produkt oder eine Dienstleistung zu viel Zeit oder Arbeit aufwenden. Die Kenntnis der Bruttomarge kann Ihnen helfen, Entscheidungen zu treffen, die Ihre Kosten niedrig halten und Ihre Gewinne langfristig verbessern.

Um den Break-even-Punkt Ihres Unternehmens zu ermitteln, verwenden Sie Ihre Bruttomarge. Der Break-even-Punkt ist die Höhe der Einnahmen, die Sie erzielen müssen, damit Ihre Gesamtverkäufe den Gesamtausgaben entsprechen. Wenn sich beispielsweise Ihre Geschäftsausgaben auf 50.000 $ belaufen und Ihre Bruttomarge 50 % beträgt, müssten Sie 100.000 $ verdienen, um Ihre Kosten zu decken und die Gewinnschwelle zu erreichen.

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