Werbung ist die Praxis der Bezahlung für die Kommunikation mit der Öffentlichkeit über Medien oder physische Orte. Werbetreibende können erhebliche Gebühren zahlen, um ein großes Publikum für Sekunden zu erreichen. Daher sind Werbestrategien oft darauf ausgerichtet, die Aufmerksamkeit zu erregen, eine kommerziell sinnvolle Botschaft zu vermitteln und zu überzeugen. Nachfolgend sind gängige Werbestrategien aufgeführt.

A/B-Testing

Unter A/B-Testing versteht man den iterativen Vergleich von Anzeigen, um sie im Hinblick auf Ziele wie Konversion, Markenbekanntheit oder Markenbewusstsein zu optimieren.

Above The Line

Above The Line ist ein Begriff für Werbung, die auf ein breites Publikum abzielt und oft Massenmedien nutzt. Der Begriff stammt aus den 1950er Jahren und hat seinen Ursprung in der buchhalterischen Behandlung von Werbekosten, die heute nicht mehr relevant ist.

Ad Tracking

Die Praxis der Verfolgung der Leistung einer Werbung nach Faktoren wie Medien, Zielgruppe, Kontext und Verhalten.

Werbekampagne

Eine koordinierte Werbemaßnahme, die mehrere Botschaften und Werbekanäle umfasst, oft zur Unterstützung einer Marketingkampagne wie einer Verkaufsveranstaltung oder einer Produktfreigabe.

Werbekanäle

Ein Werbeträger, der Medien, direkte Kommunikation und physische Standorte umfasst. Zum Beispiel sind Fernsehen, soziale Medien, Internet, Print, Direktwerbung, Spiele und Plakate gängige Werbekanäle.

Werbetexte

Der schriftliche Inhalt einer Werbung, einschließlich Slogans, Werbetexte, Drehbücher für Videos und Texte für Jingles.

Werbejingles

Ein kurzes Lied, das für eine Marke oder einen Werbespot kreiert wurde und eingängig sein und eine Botschaft vermitteln soll.

Attributionsmarketing

Attributionsmarketing ist die Praxis der Modellierung von Ereignissen, die zu einem Verkauf oder zur Kundenbindung führen. Werbung kann dann eingesetzt werden, um Ereignisse wie Markenbekanntheit zu erreichen.

Augmented Reality

Die Verwendung von Ton, Video und Grafik, die mit Elementen der realen Welt wie physischen Räumen integriert werden. Zum Beispiel können Werbeeinheiten in Geschäften Augmented-Reality-Funktionen wie ein interaktives Hologramm aufweisen.

Behavioral Targeting

Die Verwendung von Verhaltensinformationen zur gezielten Werbung.

Below The Line

Ein allgemeiner Begriff für Werbung, die in irgendeiner Weise zielgerichtet ist.

Markenbekanntheit

Werbung kann darauf ausgerichtet sein, die Bekanntheit einer Marke zu steigern, im Gegensatz zu Umsatzkonversionen.

Aufforderung zum Handeln

Werbung, die eine Anweisung an den Kunden mit Verbphrasen wie „Wählen Sie eine Farbe“ oder „Rufen Sie jetzt an“ enthält. Erhöht in der Regel Engagement-Faktoren wie die Click-Through-Rate.

Cause Marketing

Werbung, die nicht direkt ein Produkt verkauft, sondern eine Sache unterstützt, für die sich ein Unternehmen oder eine Marke einsetzt. Verbessert den Wiedererkennungswert der Marke auf positive Weise und zeigt die Werte eines Unternehmens. Eine Bank kann zum Beispiel eine Veranstaltung sponsern, um Geld für einen guten Zweck zu sammeln, und die Veranstaltung in den Massenmedien bewerben.

Celebrity Branding

Ein Prominenter kann die Aufmerksamkeit für eine Werbung erhöhen und den sozialen Status Ihrer Marke demonstrieren. Es ist üblich, dass Prominente in Anzeigen auftreten oder als Markenbotschafter in einer Reihe von Marketinginitiativen fungieren.

Vergleichende Werbung

Der direkte Vergleich Ihres Produkts mit einem Konkurrenten oder die Verwendung vager Vergleiche wie „Klassenbester“. Vergleiche bergen ein gewisses Risiko, „tit for tat“-Reaktionen auszulösen. Vergleichende Werbung ist außerdem in vielen Rechtsordnungen geregelt.

Kontextuelle Werbung

Die Praxis, Werbung auf den Inhalt von Medien wie einer Webseite oder einer mobilen Anwendung abzustimmen.

Conversion-Optimierung

Conversion-Optimierung ist ein Prozess des Experimentierens, Testens und Abstimmens, um Anzeigen und Landing Pages zu erstellen, die zu Kundenkäufen führen.

Copy Testing

Testen von Marketingtexten auf Faktoren wie Überzeugungskraft und Einprägsamkeit. Den Kunden kann beispielsweise ein Werbespot gezeigt werden, und sie werden dann gebeten, sich an die im Skript enthaltenen Informationen zu erinnern.

Gutscheine

Werbung kann Gutscheine als Mittel zur Umsetzung einer Preisdiskriminierungsstrategie enthalten.

Direktes Marketing

Das Versenden von Werbung direkt an den Kunden, z.B. ein Katalog per Post oder Coupons in einer Zeitung.

Drip Marketing

Eine Technik, bei der jeder Kunde über einen längeren Zeitraum regelmäßig mit Werbung angesprochen wird. Der Begriff impliziert, dass die Anzeigen in einem moderaten Tempo kommuniziert werden.

Event Marketing

Sponsoring einer Veranstaltung oder eines Events mit einem Event, um eine bestimmte Zielgruppe zu erreichen und möglicherweise von der Werbung zu profitieren.

Giveaways

Wettbewerbe mit Werbegeschenken können Werbung erzeugen.

Influencer Marketing

Identifizieren Sie Influencer in einer bestimmten Nische und engagieren Sie sie, um für Ihre Produkte zu werben.

Informative Werbung

Geben Sie den Kunden Informationen wie Merkmale und Spezifikationen Ihrer Produkte. Informative Werbung kann Artikeln oder kurzen Dokumentarfilmen ähneln und Themen wie das Design oder die Herstellung Ihrer Produkte behandeln.

Interaktive Werbung

Werbung, die interaktive Medien einsetzt, um die Aufmerksamkeit zu erhöhen. Zum Beispiel kann ein Spiel, das Ihre Marke zeigt, eine weitaus höhere Nutzeraktivität erzielen als ein Video.

Unterbrechungsmarketing

Unterbrechungsmarketing ist jede Werbung, die den Fluss unterbricht, wie zum Beispiel eine Werbepause in einer Fernsehsendung. Der Begriff hat einen negativen Beigeschmack und wird oft von Relationship Marketern verwendet, die diese Praxis als lästig kritisieren. Dennoch ist Unterbrechungsmarketing immer noch eine gängige Technik.

Langformatige Werbung

Werbung, die länger ist als für ihr Medium üblich, z. B. Werbespots, die Musikvideos ähneln und die Länge eines ganzen Songs haben.

Massenmedien

Medien, die ein großes Publikum erreichen, z. B. Fernsehsendungen oder Zeitungen. Der Begriff impliziert Rundfunkkommunikation, die Informationen in einer unidirektionalen Weise ausgibt.

Native Werbung

Werbung, die sich in das Medium einfügt, wie z. B. eine Videowerbung am Anfang eines Videos. Es ist gängige Praxis, Native Ads mit einem eindeutigen Begriff wie „bezahlte Werbung“ zu kennzeichnen.

Overlay-Werbung

Werbung, die sich über das Medium legt, z. B. eine kleine halbtransparente Box am unteren Rand eines Videos.

Persuasive Techniken

Werbung zielt darauf ab, den Kunden mit Techniken wie dem Appell an Emotionen, Logik oder Werte zum Kauf oder zur Kundenbindung zu bewegen.

Populäre Musik

In vielen Fällen lizenziert die Werbung populäre Musik, um an Emotionen zu appellieren oder die Aufmerksamkeit einer bestimmten Zielgruppe zu erregen.

Produktdemonstration

Demonstration Ihres Produkts an Einzelhandelsstandorten, auf Konferenzen oder in Medien wie Videos.

Produktplatzierung

Für die Darstellung von Produkten in Filmen und anderen Medien bezahlen. Placement wird oft als Alternative zum Unterbrechungsmarketing eingesetzt, da es vollständig in einen Film integriert ist. Einige Filme haben aufgrund offensichtlicher und störender Platzierungen einen Rückschlag erlitten und niedrige Einschaltquoten. In einigen Fällen werden Placements jedoch gut aufgenommen, und ein Produkt kann positiv mit einer Figur oder einer berühmten Szene in einem Film assoziiert werden.

Werbeartikel

Das Aufdrucken Ihres Logos auf Produkte und deren – oft kostenlose – Verteilung, um Beziehungen aufzubauen und den Wiedererkennungswert der Marke zu fördern.

Retargeting

Eine gängige verhaltensorientierte Targeting-Technik, bei der einem Kunden Ihre Werbung gezeigt wird, nachdem er Ihre Website besucht hat. Wird häufig von E-Commerce-Websites verwendet, nachdem ein Kunde eine Aktion durchgeführt hat, die sein Interesse an einem bestimmten Produkt oder einer Produktkategorie anzeigt.

Reverse Placement

Erstellung eines Produkts, das auf einem berühmten fiktiven Produkt basiert, das in der Unterhaltungsbranche, z. B. in einem Film oder einer Fernsehserie, erscheint.

Proben

Gratisproben sind ein Mittel, um einem neuen Produkt Schwung und Sichtbarkeit zu verleihen.

Slogans

Da Werbung oft kurz und teuer ist, ist ein einprägsamer Slogan, der ein Alleinstellungsmerkmal kommuniziert, eine grundlegende Werbestrategie.

Gezielte Werbung

Ein allgemeiner Begriff für Anzeigen, die sich an eine bestimmte Kundengruppe richten, z.B. an einen demografischen oder Nischenmarkt.

Testimonials

Ein überzeugendes Argument für Ihr Produkt aus der Sicht eines Kunden.

Through The Line

Eine hybride Technik, die Elemente der Above The Line- und Below The Line-Werbung enthält. Eine Werbekampagne kann zum Beispiel eine Massenwerbung für eine Verkaufsveranstaltung und Direktmailing-Coupons enthalten, die an identifizierbare Kunden geschickt werden.