În prima parte a acestei serii, am relatat analiza lui Bill Ackman asupra afacerii Herbalife, care obține în mod constant vânzări ridicate ale unui produs de bază în ciuda unui aport publicitar și tehnologic extrem de scăzut. Așadar, cum a crescut atât de repede în ultimii 30 de ani? Aici intervine modelul de afaceri al Herbalife, care prinde în capcană multe milioane de oameni
Bill Ackman, celebrul investitor în fonduri speculative, a făcut bucăți produsele Herbalife pentru a demonstra că această companie nu valorează nimic. Compania este foarte activă și în India, unde și-a făcut intrarea în jurul anului 2000. În acest scurt interval de timp, compania a reușit să vândă o mulțime de produse, în principal prin tactici de vânzare sub presiune și prin promovarea stilului de viață plin de farmec al celor aflați în vârful piramidei. În acest articol, vom dezvolta analiza lui Ackman și vom discuta de ce piramida Herbalife nu reușește să ofere recompensele pe care le promite.

Click aici pentru prima parte a poveștii noastre despre Herbalife.

Potrivit lui Bill Ackman, Herbalife se comercializează ca un fel de rentă viageră care îi va aduce consumatorului venituri din ce în ce mai mari, chiar și până la pensie. Consumatorilor li se arată un grafic în acest sens, dar, în ciuda faptului că este incredibil, este ceea ce îi atrage pe cei care se dublează ca antreprenori.

Pentru a face bani, tot ce trebuie să facă consumatorul este să recruteze (sau să vândă), să zicem 155 de persoane în plus, și în curând va câștiga până la 44.150 de dolari pe lună! Una dintre cele 155 de persoane ar putea fi și un membru al familiei!

După ce un produs este vândut, se consideră că un distribuitor/vânzător a fost „recrutat”. Există două moduri de a face bani – din vânzarea unui produs Herbalife (și, prin urmare, din recrutarea unei alte persoane) și din ‘recompense’.


Pentru a fi eligibil pentru ‘recompense’, trebuie să se urce în piramidă. Și cum se urcă în piramidă? Recrutând și vânzând mai mult pentru a deveni un „lider de vânzări” și apoi acumulând puncte de volum pentru a trece la niveluri superioare care vă vor da dreptul la compensații mai mari.

Cu toate acestea, dacă vrei să te îmbogățești rapid și tânjești după acel Ferrari, distribuitorii de mai sus recomandă să recrutezi oameni mai viguros, mai degrabă decât să vinzi în ritmul tău.

Herbalife spune că se poate aspira la un stil de viață somptuos în doar trei ani. John Tartol, un director Herbalife, a declarat că se poate ajunge în top, în „echipa prezidențială” în mai puțin de trei ani. Afirmații de acest gen sunt adesea vehiculate de distribuitorii din vârful piramidei pentru a atrage mai mulți consumatori.

Dar care este realitatea? Așa cum v-ați aștepta într-o schemă piramidală, primii 1% dintre recrutori/distribuitori câștigă 88% din toate „recompensele”. O schemă piramidală, la urma urmei, este una în care banii obținuți în vârf sunt obținuți din pierderile oamenilor de la baza piramidei. Cum se ajunge la 1% și se câștigă mulți bani și recompense? Cei mai mulți dintre oamenii de jos se lasă de obicei ademeniți de mărturii emoționale și povești de succes, adesea de la cei 1% din vârf – care dețin mașini scumpe sau vile mari, etc. – doar pentru a fi dezamăgiți atunci când piramida se stinge sau devine saturată.

A ajunge în vârf este mult mai greu decât se anunță. În Irlanda, în 10 ani, niciun „distribuitor” nu a reușit să ajungă în „Echipa Milionarilor” (un nivel sub „Echipa Prezidențială”). Eșecul modelului de afaceri MLM devine atât de evident în câteva luni, încât mulți oameni au renunțat și și-au pierdut încrederea, au pierdut o mulțime de bani și mijloacele de trai. Este relevant de remarcat faptul că distribuitorii care au eșuat au pierdut până la 3,8 miliarde de dolari de la înființarea Herbalife în 1980, potrivit lui Ackman. Cu toate acestea, MLM-urile prosperă, în principal pentru că autoritățile de reglementare și anchetatorii, atât în SUA, cât și în India, au adoptat o linie blândă.

Recrutarea este continuă, dar scade drastic atunci când piața se saturează (adică atunci când nu mai sunt mulți fraieri cărora să le vândă) și va exista o scădere bruscă a vânzărilor cu amănuntul (adică atunci când piramida începe să se prăbușească), așa-numitul fenomen „pop-and-drop”. Pe piețele mature, astfel de scheme au dispărut. Piețele emergente sunt cele în care terenul de joacă pentru schemele MLM este copt.

Herbalife a vizat și India, unde reglementarea este neregulată. În 2010, directorul financiar al Herbalife a numit India una dintre „primele 10 piețe”. Când au intrat în India, puțini știau cum arată o schemă piramidală globală.

Se pare că Herbalife este implicată în prezentarea de vitrine ale conturilor lor financiare pentru a prezenta o imagine roz. Potrivit lui Bill Ackman, compania, printre altele, a prezentat în mod eronat veniturile brute și nu a dezvăluit mai multe cheltuieli.



De fapt, numărul „liderilor de vânzări” (adică al persoanelor care s-au calificat pentru „recompense”) a scăzut, iar compania încetase să mai divulge această cifră. Acest lucru arată că este posibil ca piața să fie aproape de punctul de saturație. Când acest lucru se va întâmpla, Herbalife va viza o altă piață, o altă țară.

Mr. Fitzpatrick, autorul cărții False Profits, care a scris despre pericolele acestor MLM-uri, spune: „Datele verificate arată că „succesul” în schemele MLM este mai mic de 1% pe an pentru investitorii consumatori. Profitul provine doar din investiții de la alți investitori săraci, aproape toți fiind destinați să piardă. Dacă așa stau lucrurile și se întâmplă la o scară semnificativă, înseamnă că MLM ar putea corupe domeniul de creditare a microcreditelor, care funcționează în multe dintre cele mai sărace țări din lume.” Faptul că India a fost una dintre cele mai mari piețe pentru Herbalife face și mai evident faptul că o revizuire a reglementărilor este o necesitate. Dar cui îi pasă?

.