De-a lungul anilor, putem observa că firmele se dezvoltă din ce în ce mai mult. Companiile încep să folosească forme tot mai noi de vânzare și promovare.
O mulțime de preocupări își vând produsele prin intermediul altor companii sau magazine. Această metodă de vânzare este foarte eficientă, dar prețurile sunt întotdeauna mult mai mari decât în mod normal. Motivul pentru această apariție este foarte simplu. Magazinele de intermediere iau bani în plus din fiecare tranzacție.
Câteva companii au răspuns la așteptările consumatorilor și au început să folosească o nouă metodă de vânzare numită vânzare directă.
Ce este vânzarea directă?
Vânzarea directă este o metodă de vânzare a produselor direct către consumator într-un mediu non-retail. Compania are reprezentanți de vânzări specializați în mod corespunzător care vând la domiciliu, la locul de muncă sau în altă parte decât într-un magazin. Acest sistem reduce semnificativ numărul de intermediari implicați în distribuția produselor. Întregul lanț de intermediari se reduce la o companie și reprezentantul său de vânzări.
1.1 De ce vânzarea directă devine atât de populară?
- Produsele sunt mult mai ieftine
- Multe alocații pentru clienții obișnuiți
- Livrarea mai rapidă a comenzilor
- Munca unui reprezentant de vânzări este foarte confortabilă și bine plătită, așa că sunt din ce în ce mai multe persoane care doresc să lucreze în această poziție
1.2 Este vânzarea directă profitabilă?
Da! Multe companii precum Avon, Oriflame sau Amway folosesc vânzarea directă și se extind foarte bine. Ele câștigă bani în milioane de dolari. Aceste companii sunt atât de interesante încât voi discuta despre cele mai profitabile companii de vânzări directe.
Cele mai profitabile companii de vânzări directe
2.1 Avon
Avon este una dintre cele mai de succes companii de vânzări directe care se ocupă de fabricarea și distribuirea produselor cosmetice. Compania operează în 135 de țări din întreaga lume, dar cele mai mari profituri sunt obținute din țările estice – Rusia și China.
Produsele sunt vândute în sistem de vânzări directe cu marketing pe mai multe niveluri – vânzarea produselor este gestionată de consultanți preinstruiți care oferă produse ale acestei companii la diferite întâlniri sau evenimente. Avon are peste 6.000.000 de vânzători ceea ce o face să fie una dintre cele mai importante companii de vânzări directe din lume.
Pașa de origine: New York, SUA
Fondator: David H. McConnell
Director general: Jan Zijderveld
Lansat: 1886
Industria: Cosmetice
Încasări: 5.500.000.000.000 $
2.2 Mary Kay
Mary Kay, pentru un motiv anume, se află pe locul doi. Vinde produse precum Avon aplicând vânzări directe și compania face și ea foarte mulți bani – 3.320.000.000.000 de dolari în 2018. Un număr de consultanți este, de asemenea, este foarte mare – 3.500.000 de vânzători.
Mary Kay vinde produse în principal pentru femei (oferă, de asemenea, mai multe produse pentru bărbați, dar nu într-o cantitate la fel de mare ca și produsele pentru femei). Oferă produse cosmetice de machiaj și de îngrijire a pielii de înaltă calitate. Prețurile produselor sunt mai mari decât cele de la Avon ceea ce face ca această companie să aibă mult farmec. Cu siguranță compania Mary Kay este una dintre primele 10 companii de vânzări directe.
Pașa de origine: Addison, SUA
Fondator: Mary Kay Ash
Director general: Mary Kay Ash: David Holl
Lansare: David Holl
Lansare: 13 septembrie 1963
Industria: Cosmetice
Încasări: 3.320.000.000.000 $
2.3 Amway
Amway este lider mondial în domeniul vieții sănătoase și al frumuseții. Amway este o companie de marketing direct care câștigă sume uriașe de bani.
Compania a fost fondată în 1959 de Richard DeVos, Jay Van Andel în Michigan în SUA. De-a lungul anilor, compania s-a extins cu pași repezi datorită politicilor sale de afaceri la standarde înalte. Metoda de comunicare directă cu clienții și calitatea produselor au făcut ca firma să se dezvolte foarte bine, câștigând 8,8 miliarde de dolari în 2018!
Amway vinde produse alimentare sănătoase și produse cosmetice. Oferă, de exemplu, cafea, ulei de măsline, oțet balsamic, dar și diverse șampoane de păr și parfumuri. Fiecare dintre aceste produse este vândut de către un reprezentant de vânzări.
Pașa de origine: Ada Michigan, SUA
Fondator: Prof: Richard DeVos, Jay Van Andel
Director general: Richard DeVos, Jay Van Andel: Milind Pant
Lansat: 9 noiembrie 1959
Industria: Alimente sănătoase, Cosmetice
Încasări: 8.800.000.000.000 $
2.4 Vorwerk
Următoarea companie de pe lista noastră de companii de vânzare directă este Vorwerk. A fost fondată în 1883 de Adolf Vorwerk și Carl Vorwerk în Germania. În prezent, compania are mai mult de 600.000 de revânzători în peste 70 de țări din întreaga lume.
Vorwerk vinde produse electronice în principal pentru uz casnic. Oferta include diverse tipuri de aspiratoare, roboți de bucătărie, dar și produse cosmetice. Vânzările acestor produse sunt supuse de obicei la domiciliu și la evenimente speciale. Companiile de vânzare de la domiciliu sunt foarte eficiente. Unul dintre cele mai populare produse Vorwerk este Thermomix, ale cărui vânzări în 2018 au generat 1.100.000.000 de dolari!
Pașa de origine: Wuppertal, Germania
Fondator: Vornwerk: Adolf Vorwerk, Carl Vorwerk
Director general: Reiner Strecker, Frank van Oers, Rainer Christian Genes
Lansare: Reiner Strecker, Frank van Oers, Rainer Christian Genes
Lansare: 1883
Industria: Aparate de uz casnic, bucătării montate, produse cosmetice
Încasări: 3.500.000.000 de dolari
2.5 Herbalife
Herbalife este o companie de vânzare directă care s-a angajat să lupte împotriva celei mai mari amenințări la adresa sănătății din lume – alimentația proastă. Principala sarcină a companiei este de a oferi tuturor o modalitate simplă și confortabilă de a trăi o viață sănătoasă prin intermediul produselor sale uimitoare.
Fondată în 1980 de Mark R. Hughes în Los Angeles, SUA. Herbalife oferă produse de înaltă calitate, avansate din punct de vedere științific, care oferă o modalitate ușoară de a controla greutatea și un stil de viață sănătos. Oferta lor include cocktailuri nutritive, vitamine și alte suplimente alimentare cu efect asupra sănătății.
Pașa de origine: Los Angeles, SUA
Fondator: Prof: Mark R. Hughes
Director general: Mark R. Hughes: Michael O. Johnson
Lansat: Februarie 1980
Industria: Alimente sănătoase, Fitness
Încasări: 4.430.000.000 $
2,6 Oriflame
Oriflame a fost lansată în 1967 de Jonas Af Jochnick, Robert Af Jochnick și Bengt Hellsten în Schaffhausen, Elveția. Mecanismul acestei afaceri este foarte asemănător cu cel al Avon.
Oriflame a fost înființată pentru a crea produse cosmetice naturale de înaltă calitate care vor fi vândute prin intermediul unui sistem de vânzare directă. Astăzi, Oriflame este una dintre companiile de cosmetice cu cea mai rapidă creștere din lume, cu o cifră de afaceri de peste miliarde de dolari pe an. Aceștia oferă creme antirid, parfumuri, balsamuri și șampoane pentru păr și nu numai.
Carata de origine: Schaffhausen, Elveția
Fondator: Prof: Jonas Af Jochnick, Robert Af Jochnick, Bengt Hellsten
Director general: Jonas Af Jochnick, Robert Af Jochnick, Bengt Hellsten
Director general: Magnus Brännström
Lansat: 1967Industria: Cosmetice
Încasări: 1.300.000.000.000 $
2.7 Natura & CO
O mulțime de rapoarte indică faptul că firma Natura & CO este cea mai bună companie de vânzare directă.
Natura & CO a fost fondată în 1969 de Antonio Luiz Seabra în São Paulo, Brazilia. Compania își desfășoară activitatea de la sediul central din Cajamar, deservind șaptezeci de țări.
Top 100 DSA (Direct Selling News) raportează că Natura este a șaptea companie cu cele mai mari venituri din lume și prima din Brazilia. Un alt succes al companiei poate fi obținerea certificării B Corp datorită produselor și realizărilor sale de încredere.
Natura & CO oferă uleiuri de corp naturale, creme antirid, șampoane pentru păr, creme antirid și multe altele. Cum puteți vedea, Natura este una dintre cele mai bine vândute companii, care este foarte asemănătoare cu Avon – oferă, de asemenea, produse cosmetice.
Pașa de origine: São Paulo, Brazilia
Fondator: Antonio Luiz Seabra
Director general: Antonio Luiz Seabra: João Paulo Ferreira
Lansare: 1969
Industria: Cosmetice
Încasări: 10.900.000.000.000 $
2.8 Nu Skin
Nu Skin creează produse care permit milioanelor de oameni din întreaga lume să își găsească drumul către un viitor frumos și pe termen lung. Compania a fost fondată în 1984 de Blake Roney, Steve Lund, Sandie N. Tillotson și Nedra Roney în Provo, SUA.
Nu Skin este una dintre cele mai bune companii de vânzări directe. Raportul din 2017 ne informează că firma are 1.200.000 de revânzători în 54 de țări ce au câștigat 2,25 miliarde de dolari.
Nu Skin oferă produse cosmetice pentru întinerirea pielii – diferite tipuri de geluri, creme și peelinguri – care sunt cumpărate și folosite de oameni din întreaga lume.
Țara de origine: România: Provo, SUA
Fondator: Prof: Blake Roney, Steve Lund, Sandie N. Tillotson, Nedra Roney
Director general: Ritch N Wood
Lansat: 1984
Industria: Cosmetice
Încasări: 2.250.000.000.000 $
2,9 Tupperware
Ultima companie de pe lista noastră de companii de vânzare directă este Tupperware.
Tupperware este o companie de vânzare directă care produce accesorii de bucătărie din plastic, cum ar fi ambalaje din plastic, recipiente de apă, termosuri și multe gadgeturi creative de bucătărie. Produsele lor se caracterizează prin calitatea înaltă a manoperei și a funcționalității.
Tupperware a fost lansată în 1948 de Earl Tupper în Leominster, Massachusetts. Pe parcursul celor 70 de ani, compania a crescut foarte bine. În prezent, Tupperware are peste 2,9 milioane de forțe de vânzare care lucrează independent în aproape o sută de țări. În prezent, afacerea câștigă anual 2.260.000 de dolari, ceea ce o face una dintre cele mai de succes companii de vânzări directe.
Țara de origine: Leominster, Massachusetts, SUA
Fondator: Earl Tupper
Director general: Patricia A. Stitzel
Lansată: Patricia A. Stitzel
Lansată: 1948
Industria: Accesorii de bucătărie din plastic
Încasări: 2.260.000.000 $
Rezumat
După cum putem vedea, vânzarea directă poate aduce companiilor o sumă foarte mare de bani. De-a lungul anilor și a dezvoltării internetului, este posibil ca vânzarea directă să își fi pierdut o parte din eficiență, dar, după cum se poate vedea din exemplele de mai sus, efectele sunt încă satisfăcătoare. O observație interesantă va fi faptul că o mare parte dintre companiile care folosesc vânzarea directă pentru a vinde produse cosmetice. Poate că oamenii preferă să vadă acest tip de produs pe viu? Poate că da. . .
Lasă un răspuns