Update on September 2, 2020 
În domeniul imobiliar comercial, precum și în industria imobiliară, există o concepție greșită din partea consumatorilor și a unor agenți că un broker de listare este inutil. Cu toate acestea, brokerul de listare, numit și broker de vânzare, este cel care arată lumii că există o proprietate comercială de vânzare.
Când un proprietar de clădire vrea să își vândă proprietatea, caută cu disperare un broker care să îi facă proprietatea să apară pe piață. Un broker de listare profesionist are un anumit set de abilități care sunt necesare pentru realizarea cu succes a unei proprietăți imobiliare comerciale. În afară de abilitățile de negociere, cunoștințele de piață, planul de afaceri, branding și alte lucruri pe care un broker imobiliar comercial ar trebui să le aibă, există și un atu important care este MLS sau Multi Listing Service provider.
MLS este o bază de date, o platformă de listare a proprietăților imobiliare comerciale și un instrument de gestionare care permite brokerilor să listeze toate tipurile de proprietăți. În timp ce există o mulțime de listări imobiliare bine cunoscute, cum ar fi Zillow sau Trulia, există, de asemenea, o mulțime de listări imobiliare comerciale.
Din varietatea de listări comerciale MLS pe care ar trebui să o alegeți? Ar trebui să vă listați pe un singur MLS sau pe mai multe și care sunt avantajele și dezavantajele acestora? Aruncați o privire la comparația listărilor imobiliare comerciale care vă va ajuta să decideți ce platformă MLS să alegeți.
Tabel de materii
CoStar
CoStar este una dintre cele mai vizitate listări imobiliare comerciale. CoStar a investit peste 1 miliard de dolari în operațiuni de cercetare, ceea ce i-a permis să construiască o bază de date cuprinzătoare de proprietăți imobiliare comerciale. Datele lor se schimbă de 5,1 milioane de ori pe zi, ceea ce înseamnă că noile anunțuri continuă să apară, brokerii continuă să încheie tranzacții, făcând clienții fericiți.
CoStar are peste 1 milion de vizitatori lunari, din care aproximativ 95% sunt din SUA, potrivit SimilarWeb. Un număr atât de mare de vizitatori deschide o mulțime de oportunități pentru brokerii imobiliari comerciali de a căuta, compara și lista proprietățile lor.
CoStar în sine este de fapt o platformă software CRE care vă ajută să vă optimizați operațiunile și sarcinile, în timp ce filialele lor, cum ar fi LoopNet, Apartments.com, BizBuySell, CityFeet și Showcase sunt listele MLS în care brokerii pot lista și promova proprietatea comercială. Doar LoopNet în sine are peste 6,5 milioane de vizite lunare.
42Floors
42Floors este o listă gratuită de imobile comerciale MLS care poate fi o alternativă bună la grupul CoStar. 42Floors are un plan premium sau „de elită” care oferă extinderea capacităților pe site-ul web, care include căutarea de anunțuri și campanii de marketing în cadrul comunității.
Conform SimilarWeb, cantitatea estimată de vizitatori unici lunari atinge 300.000+. Dintre aceștia, 91% provin din Statele Unite.
La 42Floors au rapoarte de piață deschise gratuite pe care le puteți descărca și analiza pentru a înțelege mai bine ce se întâmplă în industrie și ce este cel mai la modă pe site-ul lor.
Officespace
Officespace este un alt anunț MLS de imobile și proprietăți comerciale. Este gratuit de utilizat și au, de asemenea, un plan lunar de actualizare a listelor exclusive pentru aproximativ 40 de dolari. La fel ca și 42Floors, Officespace are, de asemenea, studii de piață care pot fi descărcate.
În pagina lor About (Despre) susțin că au 415.000 de vizitatori trimestriali unici, iar luna trecută, care este august 2018, au avut 93.000 de vizitatori, după cum arată SimilarWeb.
Urmărindu-se la site-ul lor din perspectiva experienței utilizatorului, acesta pare a fi destul de vechi și este posibil să nu fie foarte prietenos cu vizitatorii săi. Dacă vă ocupați de afaceri imobiliare comerciale, nu doar funcționalitatea unei clădiri contează, ci și aspectul. Orice afacere este un joc al aparențelor în primul rând. De fapt, 75% dintre consumatori recunosc că judecă credibilitatea unei afaceri în funcție de designul site-ului web, potrivit MarkBrinker.com
Multă căutare puțină listare
Se pare că există o mulțime de posibilități pentru un broker de a căuta în cadrul listelor și bazelor de date comerciale MLS existente, dar doar câteva site-uri web unde vă puteți lista efectiv proprietatea. Dintre cele menționate mai sus, există și astfel de listări imobiliare comerciale precum cimls.com, appartmentbuildings.com și altele precum Catylist.com care vă permit să vă adăugați propriile listări pentru 50 de dolari atunci când vă înregistrați.
O resursă populară pentru debitori și creditori este RealAtom.com. Ei au, de asemenea, propriile lor listări, dar nu puteți adăuga niciuna. Chiar dacă piața nu pare să fie populată cu anunțuri comerciale MLS în care brokerii își împărtășesc anunțurile, brokerii își promovează oricum proprietățile. Din ce în ce mai mulți brokeri și agenții folosesc în mod activ grupurile de social media și forumurile pentru a-și face publicitate.
O altă problemă cu aceste site-uri comerciale MLS este că nu vă oferă gestionarea completă a listelor. Singurul furnizor care o face este grupul CoStar, care poate fi un pic cam supraevaluat, după cum spun oamenii.
Curorii merg adesea pe cont propriu
De multe ori, brokerii aleg să își creeze propriile listări exclusive pe care le actualizează în mod regulat. Atunci când vă gestionați propriile listări pe propriul site web s-ar putea să vă confruntați cu o mulțime de provocări în ceea ce privește campaniile de marketing, monitorizarea, raportarea și comunicarea eficientă cu clienții dvs. și vă va lua destul de mult timp pentru a vă menține datele la zi.
De fapt, o gestionare adecvată a campaniilor de afaceri, a tranzacțiilor și a clienților dvs. este unul dintre cele mai importante lucruri care vă ajută să stabiliți relații mai bune cu clienții dvs. și cu alți brokeri.
Ascendix are o soluție. Putem adăuga funcționalitatea de listare a proprietăților pe site-ul dvs. web și putem automatiza gestionarea conținutului prin integrarea acestuia cu sistemul dvs. CRM. De ce să ai un CRM integrat în site-ul web de listare a imobilelor comerciale este un must-have?
Nu este un must-have, totuși, iată ce puteți face cu soluția noastră:
Integrare & Utilizare
- Integrați CRM-ul dvs. cu site-ul dvs. web;
- Obțineți o secțiune responsabilă pentru listări pe site-ul dvs. web;
- Când ați completat toate datele despre proprietățile dvs. de vânzare sau închiriere apăsați butonul de publicare și listarea va apărea pe pagina dvs. web;
- Nu mai trebuie să faceți modificări pe site-ul dvs. web. Toate modificările se fac în CRM;
- Începeți să vă gestionați prospecții și clienții în CRM.
Monitorizare & Interacțiune
- Puteți vedea câte persoane au vizionat anunțurile dvs. și cine a interacționat cu acestea;
- În mod automat urmărim și asociem lead-urile web cu anunțurile;
- Întoarceți acestor prospecți un follow-up pentru a-i motiva să treacă la acțiune
Soluția noastră de listări de proprietăți imobiliare comerciale vă ajută să automatizați procesul de rutină și vă economisește tone de timp și efort. Urmăriți videoclipul pentru a o vedea în acțiune!
Suntem pe piață de 22 de ani și știm ce își doresc cu adevărat clienții noștri. Dezvoltăm, personalizăm și configurăm software-ul CRM pentru a-l face cu adevărat al tău!
Autori: Philip Volna
Lasă un răspuns