Benjamin Franklin a spus odată,

„Dacă nu te pregătești, te pregătești să eșuezi.”

Domnul Franklin a fost un om deștept.

În lumea marketingului de conținut, încercarea de a avansa fără un plan este o rețetă pentru dezastru.

Există zeci de mii de povești despre afaceri care au auzit că marketingul de conținut funcționează și au decis să facă o încercare.

Creează 1 sau 2 articole de blog de 500 de cuvinte pe săptămână, le postează pe blogul lor și pe paginile de social media timp de câteva luni și speră la ce e mai bun.

Și apoi, după un timp, nu se întâmplă nimic. Așa că renunță. Ei încetează să mai creeze. Nu mai postează.

De ce nu a funcționat?

Trăgeau într-o pădure, în loc să tragă într-o țintă.

Pentru a evita să cazi în această capcană, trebuie să știi unde te duci și cum vei ajunge acolo.

Dar cum faci asta? Prin crearea unui plan de marketing de conținut rezistent la gloanțe.

Și acest ghid vă va ajuta să faceți exact asta.

Să începem.

În lumea marketingului de conținut, încercarea de a merge înainte fără un plan este o rețetă pentru dezastru. Aflați mai multe despre cum să vă construiți cel mai bun #contentplan de până acum pentru rezultate de #contentmarketing Click To Tweet

De ce aveți nevoie de un plan de marketing de conținut?

Marketerii care au un plan documentat de #contentmarketing au mai mult succes. @JuliaEMcCoy Click To Tweet

Consultați acest infografic realizat de echipa Impact:

După cum puteți vedea, 89% dintre specialiștii în marketing B2B și 86% dintre specialiștii în marketing B2C folosesc marketingul de conținut.

Dar doar 37% dintre specialiștii în marketing B2B și 40% dintre specialiștii în marketing B2C au o strategie documentată de marketing de conținut.

Nu este surprinzător faptul că procentul de marketeri B2B și B2C care au strategii documentate este aproape identic cu procentul de marketeri care spun că strategia lor este extrem de eficientă sau foarte eficientă.

Aceasta nu este o coincidență.

Având un plan documentat este crucial pentru succesul marketingului de conținut.

Cei 6 pași pentru dezvoltarea unui plan de marketing de conținut solid ca o stâncă

Știi că ai nevoie de un plan.

Acum îți vom arăta cum să dezvolți unul.

Vezi cursul meu cuprinzător de 6 săptămâni, The Content Strategy & Marketing Course, pentru a învăța fiecare pas implicat în construirea unui marketing de conținut profitabil!

Cunoaște-ți obiectivele și cum să le măsori

Unul dintre cele mai importante aspecte ale dezvoltării unui plan de marketing de conținut este să determini obiectivele reale pe care încerci să le atingi prin eforturile tale.

Există, în esență, cinci obiective pe care marketingul de conținut vă poate ajuta să le atingeți:

  • Dezvoltarea conștientizării mărcii
  • Direcționarea traficului către site-ul dvs. web
  • Generarea de lead-uri de vânzări
  • Convertirea lead-urilor în clienți
  • Îmbunătățirea retenției clienților și stimularea vânzărilor suplimentare

Dar nu este suficient să vă cunoașteți obiectivele.

Trebuie să știți, de asemenea, dacă ceea ce faceți vă ajută să vă apropiați de atingerea lor.

Strategia mea cu trei obiective vă poate ajuta în acest sens. În această strategie, vă învăț utilizarea a trei obiective principale de marketing de conținut care duc la profituri și ce tipuri de conținut puteți pune în fiecare găleată pentru a ajunge acolo. Aflați mai multe aici.

Măsurarea succesului marketingului de conținut, așa cum ne-am putea imagina, poate fi dificilă.

În cele mai multe cazuri, va fi nevoie de o cantitate destul de mare de instrumente pentru a acoperi măsurarea tuturor obiectivelor dvs. identificate. De exemplu, măsurarea parametrilor site-ului web și ai blogului necesită utilizarea Google Analytics. Cercetarea cuvintelor cheie înseamnă utilizarea unor instrumente precum Mangools sau SEMrush.

Identificați unicul dvs. cititor și unde îl veți găsi

După cum probabil știți deja, marketingul nu funcționează foarte bine dacă încercați să vizați mai multe audiențe diferite.

În schimb, trebuie să identificați exact pe cine vizați și apoi să aflați care este cel mai bun loc în care să îi vizați cu conținutul dumneavoastră.

Ben Sailer de laCoSchedule a spus-o bine: există trei motive principale pentru a vă defini publicul țintă. Acestea includ:

Dar, cum?

În acest ghid de creare a unei persoane țintă detaliate, acoperim mai multe despre acest subiect. Iată un exemplu de persona bine dezvoltată:

Ai nevoie de mai mult ajutor? Iată primele 9 domenii demografice pe care ar trebui să le cunoașteți despre persona dvs.:

După ce v-ați deconstruit persona, datele psihografice vă ajută să înțelegeți cum să vorbiți cu piața dvs. țintă.

Personalitatea, atitudinile, valorile, interesele, hobby-urile, stilul de viață și comportamentul sunt toate lucruri importante de identificat aici.

Cel mai simplu mod de a face acest lucru este să aruncați o privire asupra comportamentului social al persoanelor care se potrivesc demografiei dvs. de bază.

Ce împărtășesc, tweet, pin și like?

În timp ce generați aceste informații, puteți începe să vă modelați mesajele de conținut într-un mod care să rezoneze cu publicul pe care l-ați identificat.

După ce cunoașteți datele demografice și psihografice ale publicului dvs. țintă, aflați pur și simplu unde își petrec timpul acești oameni. Și apoi publicați-vă conținutul acolo.

Avalaunch Media a realizat un infografic amuzant care identifică personalitățile utilizatorilor de pe diferite platforme de social media care vă poate ajuta în acest sens:

3. Efectuați un audit de conținut

Auditul de conținut este important din mai multe motive.

Aceștia ajută la determinarea unei varietăți de lucruri despre site-ul dvs. web, inclusiv:

Moz spune că efectuarea unui audit de conținut complet al site-ului dvs. web implică destul de mulți pași:

  • Crawling-ul tuturor URL-urilor indexabile. Instrumentul gratuit SEO Spider Tool al lui Screaming Frog este o modalitate excelentă de a face acest lucru.
  • Culegerea de măsurători suplimentare. În plus față de parametrii URL și on-page, veți dori să adunați informații despre lucruri precum link-uri interne și externe, trafic, unicitatea conținutului etc.
  • Punerea informațiilor într-un tablou de bord ușor de digerat. Opțiunea optimă pentru acest pas este Excel.
  • Înțelegeți tabloul dvs. de bord. Sizemore menționează că, „un loc bun pentru a începe ar fi să căutați orice probleme legate de conținut care ar putea cauza aplicarea unui filtru algoritmic sau a unei penalizări manuale.”
  • Scrieți un raport. Acest raport ar trebui să rezume constatările, să ofere recomandări și să examineze pașii următori pentru îmbunătățirea clasamentului de căutare al site-ului.

În timp ce acest proces poate părea un pic intensiv, este necesar pentru a vă asigura că noul dvs. plan de marketing de conținut este alcătuit într-un mod în care poate avea succes.

Ce se întâmplă dacă nu aveți deja conținut pe site-ul dvs.

Dacă nu aveți deja conținut pe care să îl auditați, puteți efectua un audit de conținut al concurenților dumneavoastră.

Și, deși este important să faceți acest lucru, nu vreți să vă prindeți petrecând ore întregi analizând fiecare detaliu al site-ului și conținutului unui concurent.

Utilizați aceste instrumente pentru a face procesul mai rapid:

  1. Screaming Frog’s Free SEO Spider Tool. Acesta vă va oferi aceleași informații ca și cum ar fi fost vorba de propriul dvs. site.
  3. BuzzSumo. Acest instrument vă va oferi informații despre conținutul principal al competitorilor dvs. și despre modul în care aceștia se comportă pe platformele sociale.
  4. Rival IQ. Acest instrument vă permite să vizualizați cel mai atractiv conținut de top al mai multor concurenți în același timp.

Obiectivul finalizării unui audit de conținut pentru site-ul dvs. și pentru cele ale concurenților dvs. este acela de a putea răspunde la trei întrebări principale. Acestea includ:

Când veți putea răspunde la aceste întrebări, veți fi mult mai bine pregătiți pentru a determina tipul de conținut pe care să îl includeți în planul dvs. de marketing de conținut în continuare.

Generați idei de conținut

Căutarea de idei de conținut este o sursă majoră de frustrare pentru mulți specialiști în marketing.

Dar nu trebuie să fie atât de dificil.

Iată un ghid cuprinzător pe care l-am alcătuit cu privire la ideile pentru bloguri: 20 de idei creative de blog pentru scriitori: Nu mai rămâneți niciodată fără idei de bloguri cu această listă!

Dacă sunteți în căutarea unor instrumente care să vă ajute în acest proces, Moz’s Keyword Explorer, Answer the Public și BloomBerry sunt toate resurse excelente.

Moz’s Keyword Explorer

Exploratorul de cuvinte cheie de la Moz este un instrument uimitor, deoarece vă oferă până la 1.000 de sugestii de cuvinte cheie bazate pe un termen sau o expresie specifică.

Iată o privire de ansamblu asupra modului în care funcționează dacă aș tasta termenul „content marketing plan”:

Answer the Public

Answer the Public este un instrument distractiv de folosit și poate fi o resursă uimitoare pentru a genera subiecte țintite pentru conținutul tău.

Iată o privire asupra cantității masive de subiecte generate de la tastarea unui termen simplu precum „baseball”:

Bloomberry

Bloomberry este un instrument dezvoltat de BuzzSumo care generează întrebări pe baza cuvintelor cheie pe care le tastați.

Cea mai bună parte a acestui instrument este că scrutează web-ul pentru întrebări pe care oamenii le pun deja pe platformele sociale, cum ar fi Quora.

Iată un exemplu despre cum ar funcționa dacă aș tasta cuvântul cheie „strategie de marketing de conținut”:

Cu aceste instrumente și cu resursele pe care KissMetrics le prezintă la dispoziția ta, nu ar trebui să ai nicio problemă în a găsi o mulțime de subiecte pentru conținutul tău.

Știți ce tip de conținut doriți să creați

Acum că aveți o bază solidă pentru subiectele și cuvintele cheie pe care le veți viza, va trebui să identificați tipul de conținut pe care doriți să îl creați.

Există zeci de formate de conținut din care puteți alege:

Sursa: Hubspot

Acum, în mod evident, nu ar fi înțelept sau chiar posibil să creați conținut în fiecare format de pe această listă.

În schimb, ar trebui să folosiți informațiile adunate în urma cercetării publicului țintă și a auditurilor de conținut pentru a determina ce va funcționa cel mai bine pentru dumneavoastră.

Dar cum rămâne cu asigurarea faptului că tipul de conținut pe care îl creați realizează de fapt obiectivele pe care le-ați stabilit pentru planul dumneavoastră de marketing de conținut?

Strategia One Home-Run Per Quarter Strategy

Dacă obiectivele dvs. sunt construite în jurul dezvoltării notorietății brandului, direcționării traficului către site-ul dvs. web, generării de lead-uri de vânzări, conversiei lead-urilor în clienți și îmbunătățirii retenției clienților, este de la sine înțeles că va trebui să creați conținut care să vă permită să realizați toate aceste lucruri.

Pentru a face acest lucru, liderul de opinie Doug Kessler v-a sfătuit să mergeți cu strategia unui home run pe trimestru.

Pentru Kessler, un home run poate însemna orice, de la un ebook de 65 de pagini până la o carte albă de 30 de pagini.

Atâta timp cât este extrem de util și relevant pentru publicul dvs. țintă, și ceva ce acesta își dorește cu adevărat, sunteți gata de plecare.

După ce Kessler continuă să menționeze, conținutul home run face trei lucruri:

După ce ați creat acest conținut, îl puteți pune pe poartă cerându-le cititorilor interesați să-și furnizeze adresa de e-mail și, eventual, alte informații relevante, în schimbul unei descărcări gratuite.

Jason Miller de la LinkedIn a făcut acest lucru cu masivul său ebook intitulat The Sophisticated Marketer’s Guide to LinkedIn.

Pentru a descărca ebook-ul, potențialii cititori au trebuit să furnizeze o tonă de informații care au fost apoi folosite pentru a-i transforma în lead-uri.

Și judecând după faptul că ebook-ul a fost distribuit de peste 3.000 de ori și descărcat de mult mai multe ori, potențialii cititori nu au avut nicio problemă în a face acest schimb.

Repurposing Your Home Run Piece

Cea mai bună parte a creării unui conținut home run este că acesta poate fi refolosit în zeci de moduri diferite și apoi folosit pentru a completa restul calendarului dvs. de conținut.

Rebecca Lieb, analist la Altimeter Group, folosește analogia feliei de curcan pentru acest proces. După cum spune ea,

„Îmi place să folosesc analogia cu curcanul… începi cu curcanul de Ziua Recunoștinței și acesta este evenimentul principal, iar apoi toată lumea știe că după Ziua Recunoștinței mănânci sandvișuri cu curcan, ai curcan pe salată și poate un pic de tocăniță de curcan. Jurnaliștii (și creatorii de conținut) învață foarte repede cum să își trateze poveștile și sursele ca pe acel curcan.”

Acum aveți piesa de bază (care este curcanul servit de Ziua Recunoștinței).

Acum puteți refolosi acea piesă de bază în bucăți mai mici de conținut (folosind resturile de curcan pentru sandvișuri, salate și hașiș).

Din ghidul de marketing LinkedIn, de exemplu, Miller și echipa sa au reușit să genereze 50-60 de bucăți mai mici de conținut care au inclus totul, de la webinarii și infografice la decks SlideShare și postări pe blog.

Crearea unui calendar de conținut

Acum că ați înțeles publicul țintă, ați realizat un audit de conținut și aveți o mulțime de idei de conținut, crearea unui calendar editorial este partea ușoară.

În timp ce există multe instrumente diferite, cum ar fi CoSchedule, care vă pot ajuta în acest sens, puteți găsi, de asemenea, o mulțime de șabloane gratuite de calendar editorial care vor face treaba foarte bine.

HubSpot oferă câteva șabloane ușor de urmat care arată astfel:

Singurul dezavantaj este că va trebui să completați câteva informații despre dvs. pentru a obține descărcarea gratuită.

Vă creați planul dvs. de marketing de conținut

Aveți tot ce vă trebuie în acest moment.

Să luați decizia că acesta va fi anul în care afacerea dvs. va domina cu ajutorul marketingului de conținut.

Vă.

Acționați și începeți astăzi cu planul dvs. de marketing de conținut.

Dacă doriți ajutor cu planificarea conținutului, echipa noastră minunată de la Express Writers vă poate îndruma în direcția cea bună. Suntem întotdeauna bucuroși să ajutăm afaceri la fel ca a ta să intre pe calea cea bună pentru a domina cu conținut.

.