Serviciile de etichetare albă pentru produsele SaaS au devenit foarte populare în ultimul deceniu. Atunci când se face corect, un întreg brand poate fi construit în jurul unui produs SaaS white-label, dar va trebui să îi stabiliți prețul corect pentru a maximiza veniturile.

Ce sunt produsele SaaS white-label?

Produsele SaaS white-label sunt produse generice realizate de un furnizor terț, apoi rebranduite pentru multe companii diferite. Compania care vinde software-ul white-label își va plasa logo-ul și mărcile comerciale pe acesta, dar proprietatea intelectuală a software-ului este deținută de o altă afacere.

4 produse SaaS comune white-label

În unele cazuri, deși pot exista unele limitări în ceea ce privește controlul asupra caracteristicilor, designului și funcțiilor unei aplicații, aceasta poate fi o modalitate de a lansa rapid pe piață o afacere SaaS profitabilă, cu o investiție financiară minimă.

Social media management software

Este un software pe care îl puteți utiliza pentru a vă ajuta să gestionați, să postați și să răspundeți la interacțiunile din social media. Folosită adesea de agenții și companii de social media, o platformă de social media cu etichetă albă permite companiilor să marcheze un sistem deja funcțional, mai degrabă decât să îl construiască ele însele. Fie îl folosesc ca fiind al lor, fie revând respectiva platformă unei alte companii. Companiile vor invita clienții la o interfață limitată, astfel încât aceștia nu vor putea să tragă cu ochiul la alte tablouri de bord și la orice instrumente pe care le-ai folosi pentru a-ți face treaba mai bine. Vendasta și socialbakers sunt două exemple excelente de platforme de gestionare a rețelelor sociale.

Aplicații mobile

Există multe aplicații mobile care fac mai mult sau mai puțin același lucru, doar că au o altă înfățișare și nume de marcă diferite. Un exemplu excelent este LevelUp, care nu numai că își dezvoltă propria aplicație de plată mobilă și program de loialitate, dar o și etichetează în alb pentru restaurante precum Sweetgreen și Dig Inn, astfel încât să o poată comercializa și promova ca fiind a lor.

Software de management SEO și SEM

În cazul în care companiile nu au timp să ofere servicii SEO clienților care operează companii mici și mijlocii, acestea iau în considerare angajarea unui partener SEO cu etichetă albă pentru a ajuta la generarea de venituri și la extinderea razei de acțiune pentru clienții lor. Serviciile SEO revandabile sunt mai populare decât software-ul SEO, pur și simplu pentru că majoritatea proprietarilor de afaceri nu au timp să cerceteze cum să facă SEO în mod profesionist. Mărcile mari, precum Serpstat, oferă tablouri de bord SEO și SEM, precum și software de management pentru clienții lor. Verificați capacitățile SEO cu etichetă albă ale HubShout.

Software de marketing prin e-mail

Marketingul prin e-mail este o necesitate pentru orice afacere. A fi capabil nu numai să trimiți, ci și să urmărești campaniile de e-mail, este vital pentru eforturile de marketing. Companiile sunt capabile să adauge propriul branding la software și să creeze tablouri de bord personalizate pe care le pot apoi referi sau pe care le pot cere clienților. Principalul argument de vânzare pentru white-labeling este posibilitatea de a personaliza complet soluția pentru a arăta și a se simți ca și cum ar fi a dumneavoastră. HubSpot, de exemplu, nu este un software tipic de marketing prin e-mail cu etichetă albă – ei oferă posibilitatea de a se alătura rețelei de parteneri HubSpot. Rețeaua oferă avantaje precum acces exclusiv la asistență, evenimente și chiar posibilitatea de a publica pe blogul HubSpot. Este o opțiune excelentă pentru agenții.

Atunci de ce white-label?

Etichetarea albă este cel mai bun mod de a oferi o soluție software fără a fi nevoie să o construiți de la zero. Vă poate economisi bani, timp și nu necesită nicio expertiză. În funcție de orientarea și/sau obiectivul unei companii, alegerea de a nu construi o soluție poate avea mai mult sens din motivele enumerate mai sus.

Nu este nevoie de expertiză

Dacă doriți un software care să facă ceva pentru un client, dar nu aveți expertiza necesară pentru a-l construi, puteți folosi un produs white-label. Întreprinderile aleg să utilizeze produse cu etichetă albă pentru că pot oferi în continuare o soluție pentru un client, fără a fi nevoie de expertiză – se pot concentra pe ceea ce sunt experți.

Mai puțini bani și timp cheltuit

Dezvoltarea unei soluții de la zero necesită o cantitate mare de resurse, bani și timp. După cum s-a menționat anterior, utilizarea unei mărci albe elimină necesitatea de a cheltui bani și timp pentru cercetare și dezvoltare, testare și inginerie. Singura cheltuială care intră în joc este taxa de licențiere.

O soluție construită in-house ar putea părea că este calea de urmat atunci când construiți o companie sau o organizație, dar puteți descoperi rapid că efortul poate deraia procesele interne de afaceri și poate depăși bugetele. Este important să luați în considerare timpul și costurile – vă puteți permite să alocați o bună parte din ambele? Dacă nu, white-labeling-ul este o opțiune excelentă.

Clienți mai fericiți

Investind în white-labeling, companiile sunt capabile să mărească domeniul de aplicare al ofertelor lor, ceea ce le poate face apoi mai atractive pentru clienții noi, precum și pentru cei existenți. Adoptarea unei soluții de etichetare albă va accelera capacitatea de reacție față de un client și va satisface cerințele acestuia. În loc să petreacă tot acest timp construindu-și propria soluție, în schimb, ele pot folosi acest timp pentru a implementa o soluție white-label, pentru a achiziționa clienți și apoi pentru a continua să îi încânte cu propria lor platformă de lucru de marcă.

Cum funcționează etichetarea albă pentru produsele SaaS

Soluțiile personalizabile pentru stiva tehnologică SaaS pot reduce costurile, economisi timp și crea acel aspect de marcă de care afacerea dvs. are nevoie pentru a ieși în evidență. Există mai multe puncte de verificare pe care trebuie să le parcurgeți pentru a începe să vindeți și să folosiți produsul dvs. cu etichetă albă.

Căutați produsul de care aveți nevoie

După ce ați decis direcția pe care o va lua compania dvs. și, într-adevăr, veți merge cu un produs cu etichetă albă, va trebui să faceți cercetări pentru a vedea dacă există întreprinderi dispuse să eticheteze alb acel produs pentru dvs. Să spunem că doriți să oferiți o platformă de gestionare a rețelelor sociale, dar nu doriți să o construiți. Va trebui să găsiți o afacere care nu numai că construiește o platformă de social media, dar care este dispusă să o eticheteze în alb pentru dumneavoastră.

Testați produsul

Este absolut esențial să testați produsul white-label pe care îl veți revinde clienților. Fie că este vorba de un model freemium, de un test gratuit sau chiar dacă trebuie să investiți o sumă mică pentru a obține un prototip. Veți dori să testați produsul pentru a vedea dacă merită să îl folosiți și să puneți, nu doar marca dvs. pe el, ci și să îl oferiți clienților dvs.

Pachitați taxele de licențiere

Taxele de licențiere sunt costurile asociate cu utilizarea unui produs white-label. Când vine vorba de SaaS, taxele de licență sunt pe bază de abonament, la fel ca orice alt produs sau instrument SaaS. Plătiți un abonament anual sau lunar pentru a utiliza produsul, a marca produsul și a revinde produsul ca fiind al dumneavoastră.

Ajustați logo-urile și mărcile comerciale

După ce ați fost de acord cu termenii cu furnizorul dvs. și ați plătit taxele de licență, puteți ajusta platforma cu propriul dvs. design, și culori pentru a se potrivi cu marca dvs. Adăugarea propriului logo este crucială, dar și alte lucruri, cum ar fi schimbarea fontului și a mărimii acestuia, vă vor ajuta, de asemenea, să încorporați marca organizației dvs. în produs.

Vindeți clienților sau oferiți clienților

Dacă folosiți acest software pentru a face vânzări sau îl revindeți clienților, puteți folosi acest software așa cum doriți. Alegerea vă aparține.

De ce majoritatea soluțiilor SaaS cu etichetă albă rămân în urmă

În timp ce puteți argumenta că este mai ușor să optați pentru o soluție cu etichetă albă decât să construiți una de la zero, renunțați la un anumit control. Iată câteva provocări comune ale produselor SaaS white-label.

Preț neoptimizat

Dacă intenționați să vindeți un produs white-label, va trebui să faceți cercetări serioase pentru a afla exact cum să stabiliți prețul acestuia. Fără să construiți produsul de la zero, pierdeți contactul cu cât de mult timp, efort și forță de muncă au fost necesare pentru a-l dezvolta efectiv.

Nu vreți să vă petreceți timpul ghicind și stabilind un preț pentru că vi se pare corect. Creșterea unei afaceri pe bază de abonament nu este ușoară, așa că asigurarea unui preț adecvat este crucială pentru succesul dvs. Dar dezvoltarea unei strategii de stabilire a prețurilor poate fi copleșitoare. Sunt multe lucruri care trebuie evaluate – noi vă putem ajuta în acest sens. Price Intelligently facilitează stabilirea prețurilor prin parteneriatul cu echipa noastră de specialiști în stabilirea prețurilor și cu software-ul nostru proprietar pentru a vă asigura că strategia dvs. de stabilire a prețurilor se bazează pe cele mai exacte date.

Lipsă de măsurători

Cum urmăresc companiile care utilizează servicii cu etichetă albă parametrii cheie, cum ar fi rata de dezabonare, utilizarea și chiar veniturile? Dacă nu țineți sub observație aceste lucruri, ați putea pierde clienți într-un ritm rapid. De asemenea, trebuie să vă întrebați cât de robustă și precisă este raportarea pe care o obțineți de la produsul dvs. white-label? Acesta poate fi conceput pentru a funcționa bine pentru brandingul dvs. și pentru funcționalitatea sa generală pentru client, dar ce măsurători puteți urmări?

ProfitWell Metrics vă poate oferi toate rapoartele de abonament într-un singur loc, cu analize de raportare a abonamentelor absolut precise și în timp real. Obțineți o vizualizare la nivel înalt sau aprofundați pentru a vedea tendințele de la clienții noi, clienții existenți, upgrade-uri, downgrade-uri și churn.

Produse supraevaluate

Cea mai mare capcană este cumpărarea unui produs cu etichetă albă care nu este revandabil. Dacă cumpărați în ceva care nu se traduce pe piață, atunci ați pierdut timp și bani. Există o mulțime de opțiuni gratuite pe care clienții dvs. le pot încerca, așa că găsiți o soluție care să iasă în evidență și să ofere o valoare pentru care clienții sunt dispuși să plătească. Ca să nu mai vorbim de faptul că a fi transparent și a construi încredere cu clientul va ajuta, de asemenea, foarte mult.

2 Exemple de white-label din lumea reală

Dacă este vorba de SaaS, o aplicație mobilă, un producător sau chiar un serviciu la fel de de nișă ca un concierge virtual de lux (există), white-labeling-ul este incredibil de răspândit.

LevelUp

LevelUp a luat naștere ca o aplicație mobilă de plată/program de loialitate. La început, aplicația a fost concepută pentru ca oamenii să o folosească ca formă de plată la micile restaurante cu servire rapidă, dar acum s-a mutat în spațiul de dezvoltare de site-uri web și aplicații. LevelUp a conceput aplicația mobilă și portalul de plăți online pentru restaurante precum Sweetgreen, Pret A Manger și Zaxby’s. Cele mai multe dintre aceste restaurante nu au capacitatea de a construi și de a-și crea propriul site web sau aplicație mobilă, așa că utilizarea unui produs white-label este o opțiune excelentă.

Stream LXP

Stream LXP, cunoscut anterior sub numele de Curatr LXP, este o platformă SaaS de eLearning complet personalizabilă. Dezvoltată de echipa de la HT2 Labs, o companie Learning Pool, Stream LXP este o platformă de învățare socială care permite deținătorilor de licențe să marcheze platforma cu aspectul lor unic, precum și să încarce conținut de învățare specific companiei. De asemenea, poate fi licențiată și apoi revândută unei terțe părți. Așadar, nu numai că întreaga platformă poate fi reproiectată pentru a se potrivi cu aspectul mărcii dumneavoastră, dar și conținutul propriu-zis care este utilizat în cadrul platformei poate fi selectat din propriile dumneavoastră resurse.

Să urmăriți metricile etichetei albe

La ProfitWell ne-am făcut o meserie din a rezolva cele mai dificile părți ale creșterii abonamentelor, iar asta include lucrul cu produsele cu etichetă albă. Am construit produse centrate pe rezultate care reduc chun, optimizează prețurile și cresc afacerea dvs. de abonament de la un capăt la altul. Fie că este vorba de a vă oferi gratuit rapoarte și analize absolut exacte privind abonamentele sau de a deveni experți în eșecurile cărților de credit și în strategia de stabilire a prețurilor pentru a vă reduce automat rata de dezabonare și a vă optimiza monetizarea, ProfitWell există pentru a vă readuce la clientul și la produsul dumneavoastră.

.