Dribbling Indoor Soccer va urmări agresiv înscrierea membrilor și a echipelor prin reducerea atât a taxei de membru, cât și a taxei de echipă.

  • Taxa de membru: Dribbling Indoor Soccer va oferi o reducere de 25% din taxa de membru pentru primele șase luni.
  • Taxa de echipă: Taxa de echipă va fi redusă cu 100$ dacă echipa se înscrie înainte de termenul limită de înscriere timpurie.

În plus, vom vinde potențialul de închiriere a facilității școlilor locale, bisericilor și organizațiilor civice.

5.1 Strategia de marketing

Programe de marketing
Strategia de marketing pentru Dribling va fi diferită pe parcursul anului, în funcție de cererea pentru instalație. În timpul iernii, când vremea este rea, iar majoritatea ligilor joacă în interior, vom fi nevoiți să facem foarte puține campanii de marketing sau publicitate. În timpul verii, însă, trebuie să ne asigurăm că centrul își păstrează cota de top of mind în rândul jucătorilor locali de fotbal recreațional și al părinților care caută activități pentru copiii lor în timpul vacanțelor școlare.

Programele de marketing în timpul verii vor consta în:

  • Reduceri: de exemplu, închiriați pentru o oră, primiți a doua oră gratis.
  • Anunț în secțiunea sport a ziarului local.
  • Afișați pliante la alte facilități sportive și de recreere.

Prețuri
Toți participanții la ligă sunt obligați să devină membri ai Dribbling Indoor Soccer. Taxa anuală pentru persoane fizice este de 40$. Înscrierea echipelor pe sezon este de 700 de dolari.

Echipele pot cumpăra, de asemenea, clinici. O clinică de 1/2 zi, care poate include până la 15 persoane, va costa 400$. Clinicile/campiile pentru copii vor avea un preț de 80 de dolari pentru cinci sesiuni de o jumătate de zi.

Câmpurile vor putea fi închiriate pe bază de oră pentru membri. Închirierea unui teren va costa 55 de dolari pe oră în timpul zilei și 65 de dolari pe oră în timpul serii și în weekenduri.

5.2 Strategia de vânzare

Dribbling Indoor Soccer va vinde instalația indoor echipelor actuale de fotbal în aer liber. Vom opera un stand la terenurile de fotbal din oraș în weekend-uri, în cele două luni înainte de deschiderea Dribbling. În plus, îi vom suna direct pe căpitanii și antrenorii echipelor și vom vinde calitatea și confortul facilității. Dribbling Indoor Soccer va oferi acestor echipe tarife de membru pentru închirierea terenului pentru a le atrage în instalație. Primăvara este renumită pentru condițiile proaste ale terenurilor înainte de începerea sezonului de fotbal.

În timpul primelor două weekenduri din aprilie, Dribbling Indoor Soccer va oferi clinici gratuite de fotbal în sală pentru copii și adulți.

5.2.1 Previziuni privind vânzările

În cele ce urmează se prezintă previziunile privind vânzările pentru următorii trei ani. Clinicile, cafeneaua și magazinul de fotbal vor avea un cost direct al vânzărilor. Clinicile vor angaja antrenori care să conducă clinicile. Costul direct al magazinului de fotbal va fi prețul cu ridicata al inventarului magazinului.

Dribbling Indoor Soccer va face un efort puternic pentru a extinde liga în timpul verii. Vara este, de obicei, sezonul de softball și baseball și doar echipele competitive de fotbal joacă în timpul lunilor de vară. Aceste echipe competitive reprezintă doar 10% din tinerii jucători de fotbal. Ligile de fotbal pentru adulți în aer liber nu funcționează, de asemenea, în timpul lunilor de vară, lăsând un număr mare de jucători de fotbal de agrement cu posibilitatea de a juca.

Singura perioadă de încetinire a vânzărilor va fi în lunile noiembrie și decembrie. Deși sesiunile de ligi se încheie la mijlocul lunii noiembrie, decembrie s-a dovedit a fi o lună slabă pentru a începe o nouă sesiune de ligi.