Marketing pe mai multe niveluri (MLM)

Ce este marketingul pe mai multe niveluri (MLM)?

Marketingul pe mai multe niveluri (MLM) este o strategie care vinde produse și servicii prin intermediul unei forțe de muncă nesalariate într-un sistem de comisionare în formă de piramidă. Strategia MLM este cunoscută și sub numele de marketing de rețea sau marketing prin recomandări.

Companii care implementează marketingul pe mai multe niveluri încurajează distribuitorii existenți să recruteze noi distribuitori, cunoscuți sub numele de „linia descendentă” a distribuitorilor existenți. Marketingul pe mai multe niveluri este adesea confundat cu o schemă piramidalăSchema piramidalăO schemă piramidală este un model de afaceri nesustenabil în care investitorii inițiali fac bani prin recrutarea altora, mai degrabă decât prin vânzarea de produse reale sau, dar aceasta din urmă este ilegală.

Cum funcționează marketingul pe mai multe niveluri

Există mai multe niveluri de forță de vânzare în marketingul pe mai multe niveluri. Forța de vânzare este cunoscută sub numele de distribuitori, care sunt participanți independenți nesalariați. Există două surse de venit pentru un distribuitor. Una este comisionulComisionulComisionulComisionul se referă la compensația plătită unui angajat după îndeplinirea unei sarcini, care este, adesea, vânzarea unui anumit număr de produse sau servicii de vânzare directă a produselor către clienți. Cealaltă este prin recrutarea de noi distribuitori.

Un distribuitor nu este plătit atunci când este recrutat un nou participant (în linie descendentă). Cu toate acestea, vânzările de la distribuitorii din linia sa descendentă îi sunt, de asemenea, atribuibile. Distribuitorul este compensat printr-un anumit procent din vânzările realizate de echipa sa de downline.

Mulți distribuitori cu echipe de downline pe scară largă nici măcar nu vând singuri produse. Ei pot primi comisioane suficiente din vânzările echipelor lor de downline. Sistemul de comisioane îi motivează în mod eficient pe distribuitorii existenți să își construiască sau să își extindă echipele de downline. Acesta permite companiei să angajeze o forță de vânzări mai mare și, astfel, să aibă acces la o bază de clienți mai mare.

Pro și contra marketingului pe mai multe niveluri

Strategia de marketing pe mai multe niveluri este benefică atât pentru companii, cât și pentru distribuitori. O companie poate avea acces la o bază mare de cliențiTipurile de cliențiClienții joacă un rol semnificativ în orice afacere. Printr-o mai bună înțelegere a diferitelor tipuri de clienți, întreprinderile pot fi mai bine echipate pentru a se dezvolta pe o arie geografică largă prin intermediul marketingului pe mai multe niveluri.

Din moment ce distribuitorii sunt independenți, compania nu trebuie să plătească salarii fixe, ci doar comisioane atunci când sunt realizate vânzări, ceea ce îi permite să economisească cheltuielile de vânzări.

Distribuitorilor, marketingul pe mai multe niveluri le permite să obțină venituri suplimentare cu suficientă flexibilitate. Ei pot alege să lucreze cu normă întreagă sau cu fracțiune de normă pentru a-și adapta cât mai bine programul.

Cu toate acestea, distribuitorii din nivelurile inferioare se pot afla într-o poziție dezavantajoasă. Aceștia muncesc de obicei mai mult, dar obțin venituri mult mai mici decât cei din nivelurile superioare, deoarece distribuitorii din nivelurile superioare împart comisionul pentru vânzările lor.

Gradul ridicat de flexibilitate și autonomie vine, de asemenea, cu un dezavantaj. Distribuitorii primesc doar un sprijin limitat din partea companiei. Lipsa formării în domeniul vânzărilor sau a sprijinului de specialitate poate face ca eforturile lor de vânzare să fie foarte ineficiente.

De asemenea, o organizație de marketing pe mai multe niveluri nu are control asupra forței sale de vânzare. Aceasta poate suferi daune la nivelul reputației sale dacă unii dintre distribuitorii săi se comportă iresponsabil sau nu se țin de încredere față de clienți.

O altă preocupare a marketingului pe mai multe niveluri este reprezentată de schemele piramidale. Schemele piramidale sunt frauduloase și pot cauza pierderi economice uriașe participanților.

Marketingul pe mai multe niveluri vs. schema piramidală

O schemă piramidală arată foarte asemănător cu marketingul pe mai multe niveluri. De asemenea, aceasta extinde afacerea prin recrutarea mai multor straturi de membri, care formează un sistem piramidal. Cu toate acestea, schemele piramidale sunt escrocherii ilegale, în timp ce marketingul pe mai multe niveluri este legitim.

Diferența majoră este că obiectivul principal al unei companii de marketing pe mai multe niveluri este acela de a vinde produse sau servicii reale clienților săi. Dimpotrivă, o schemă piramidală nu furnizează niciun produs sau investiție reală.

Participanții sunt convinși că societatea deține un produs sau un proiect de investiții valoroase. Ei primesc doar „plățile promise” prin recrutarea participanților din linia descendentă. Cu cât sunt recrutați mai mulți participanți din linia descendentă, cu atât mai multe persoane sunt antrenate în activitatea frauduloasă.

Distribuitorii de marketing pe mai multe niveluri, în special cei de nivel inferior, câștigă, de obicei, sume mici de bani. Participanții înșelați de o schemă piramidală pierd, de obicei, toți banii în care au investit sau pe care i-au plătit ca „taxe de membru.”

Este esențial să identificați dacă modelul de afaceri este marketingul pe mai multe niveluri legitim sau schema piramidală frauduloasă înainte de a vă înscrie. Dacă o afacere pune un accent mai mare pe recrutare decât pe vânzarea de produse, este foarte probabil ca afacerea să fie o schemă piramidală.

Comisia Federală pentru Comerț (FTC) este responsabilă de investigarea companiilor MLM. În unele cazuri, este chiar dificil pentru agenția federală să determine dacă firma funcționează legal sau nu.

Mai multe resurse

CFI este furnizorul oficial al certificării Commercial Banking & Credit Analyst (CBCA)™CBCA™Acreditarea Commercial Banking & Credit Analyst (CBCA)™ este un standard global pentru analiștii de credit care acoperă finanțele, contabilitatea, analiza de credit, analiza fluxurilor de numerar, modelarea pactului, rambursarea împrumuturilor și multe altele. program de certificare, conceput pentru a transforma pe oricine într-un analist financiar de talie mondială.

Pentru a vă ajuta să deveniți un analist financiar de talie mondială și pentru a vă avansa în carieră la potențialul maxim, resursele suplimentare de mai jos vă vor fi de mare ajutor:

• 4 P’s of Marketing4 P’s of MarketingCei „4 P’s of Marketing” se referă la cele patru elemente cheie care cuprind procesul de marketing al unui produs sau serviciu. Acestea implică un marketing
• Marketing de afiliereMarketing de afiliereMarketing de afiliereMarketing de afiliere are loc atunci când o persoană sau o companie comercializează produsele sau serviciile unei alte entități sau companii.
• Schema PonziSchema PonziSchema Ponzi este considerată un program de investiții frauduloase. Aceasta implică utilizarea plăților colectate de la noii investitori pentru a plăti investitorii anteriori. The
• Top Scandaluri contabileTop Scandaluri contabileTop Scandaluri contabileÎn ultimele două decenii au avut loc unele dintre cele mai grave scandaluri contabile din istorie. Miliarde de dolari au fost pierdute ca urmare a acestor dezastre financiare. În acest