Managementul Pipeline-ului de Vânzări este procesul sistematic de urmărire a activităților de vânzări și de previzionare a veniturilor pe tot parcursul ciclului de vânzări. Gestionarea eficientă a pipeline-ului de vânzări vă permite să obțineți vizibilitate asupra discuțiilor în curs de desfășurare, să vă responsabilizați reprezentanții de vânzări și să mențineți un control mai mare asupra întregului proces de vânzări.

Când vine vorba de asta, cumpărătorii controlează conversația de vânzări în lumea de astăzi. Aceștia nu se mai bazează pe vânzători pentru a lua decizii de cumpărare în cunoștință de cauză, deoarece tot ceea ce trebuie să știe despre un produs sau serviciu este ușor de găsit online. Aceștia își pot face cu ușurință propriile cercetări și își pot întocmi lista scurtă de soluții înainte de a vorbi vreodată cu un reprezentant de vânzări.

Este adevărat acum mai mult ca niciodată: cumpărătorii sunt mincinoși.

Cumpărătorii nu vor să fie „vânduți” în căutarea lor de informații imparțiale despre produse. Așa că deseori ascund detalii despre cât de multe teme au făcut pe cont propriu, despre situația lor actuală sau despre succesul lor din trecut fără nicio soluție în vigoare. Reținerea acestui tip de informații este modul în care își mențin controlul în procesul de vânzare.

Dar, cu un sistem solid de gestionare a pipeline-ului de vânzări, puteți prelua înapoi o parte din această putere.

Un pipeline foarte bine organizat și metodic vă oferă mai multă vizibilitate asupra lucrurilor pe care trebuie să le cunoașteți despre prospecții dvs. înainte de a încheia o afacere. Prin stăpânirea gestionării pipeline-ului de vânzări, veți putea:

.