Dacă vă gândiți să vindeți și să treceți la ceva nou sau pur și simplu vreți să vă faceți o idee despre cât valorează compania dvs., trebuie să știți cum să vă evaluați afacerea – cu ceva atât de important, presupunerile pur și simplu nu sunt suficiente.

Dacă intenționați să vindeți, trebuie să știți că vă îmbarcați într-un proces îndelungat care poate fi dificil și stresant.

Primul dvs. pas, totuși, trebuie să fie determinarea unei valori corecte și exacte a companiei, care să reflecte munca pe care ați depus-o, toate activele sale, clienții și poziția sa pe piață, printre altele. Cu toate acestea, nu fiți prea sentimental; cumpărătorii nu sunt, de obicei, sentimentali și nu le pasă cât valorează compania pentru dvs. personal – este vorba de valoarea comercială.

În acest scop, nu începeți prin a vă aștepta ca afacerea dvs. să se vândă pentru o sumă exagerată, totuși, nu o lăsați niciodată să se vândă pentru mai puțini bani decât valorează.

Calcularea valorii companiei: De unde să începem?

Determinarea unei valori realiste a companiei și, prin urmare, a prețului acesteia în cazul în care o vindeți, este ceva ce ar trebui să faceți dacă nu ați făcut-o deja, și ar trebui să o revizuiți des.

Există mai multe moduri diferite în care experții abordează calcularea valorii companiei. În mod obișnuit, ei se vor uita la două lucruri:

  • Activele tangibile; și
  • Elementele intangibile (valoarea percepută).

O altă modalitate obișnuită de a face acest lucru, totuși, este să se uite la multiplii de câștiguri – aceasta este o formulă care evaluează o companie pe baza unui multiplu al profitului său net, raportul dintre preț și câștiguri care reprezintă valoarea companiei prin împărțirea valorii afacerii la profiturile după impozitare.

De obicei, contabilii pot face acest lucru pentru dumneavoastră.

Această metodă poate fi confuză, totuși – anumite industrii, cum ar fi tehnologia, au un raport mai mare decât alte afaceri de cărămidă și mortar, cum ar fi companiile de vânzare cu amănuntul.

4 Alte 4 moduri de a determina valoarea companiei

Multiplul profitului este complicat și vă recomandăm să consultați un contabil care să facă acest lucru pentru dumneavoastră – ar trebui să aveți un contabil, este o bună practică financiară – dar există și alte lucruri la care vă puteți uita pentru a vă da seama de valoarea companiei dumneavoastră.

Bazați calculele pe veniturile dumneavoastră

Cât de mult generează anual compania dumneavoastră în vânzări? Acesta este, în mod evident, un loc excelent pentru a începe. La urma urmei, vânzările dumneavoastră sunt cele care fac banii companiei dumneavoastră.

Calculați-vă veniturile anuale și apoi determinați, fie contactând un broker de afaceri sau un agent de bursă, cât ar putea valora o afacere tipică sau medie din industria dumneavoastră pentru un nivel similar de vânzări.

Sectoarele diferă – într-unul, valoarea companiei poate fi de două ori mai mare decât vânzările anuale, în timp ce în altul poate fi doar jumătate din vânzările anuale.

Contorizați-vă valoarea activelor

Firma dvs. deține probabil o mulțime de active. Fie că este vorba de locații fizice de cărămidă și mortar, stocuri, materiale sau software proprietar, toate acestea se adună și contribuie la valoarea totală a activelor dumneavoastră.

Uitați-vă la tot ceea ce deține afacerea dumneavoastră și începeți să adunați valoarea tuturor acestora. După ce ați făcut acest lucru, scădeți din total orice pasive sau datorii pe care le-ar putea avea compania dumneavoastră. Acest lucru este cunoscut sub numele de bilanț al afacerii (valoarea activelor minus pasivele) și acesta este un punct de plecare excelent pentru a calcula valoarea companiei.

Afacerile dumneavoastră valorează probabil mai mult decât doar valoarea activelor sale, totuși. De exemplu, tocmai ne-am uitat la veniturile anuale – acestea împreună reprezintă cea mai mare parte a valorii dumneavoastră.

Utilizați multiplii de câștiguri

Dacă doriți cu adevărat o cifră exactă, atunci va trebui să utilizați multiplii de câștiguri pe care i-am menționat mai devreme. Estimați câștigurile companiei dvs. pentru următorii câțiva ani (cel puțin 3) și aflați care este raportul tipic preț-beneficii din industria dvs. și apoi înmulțițiți-le împreună.

De exemplu, dacă raportul P/E tipic al industriei dvs. este de 10 și câștigurile proiectate pe an sunt de 100.000 de dolari, afacerea dvs. ar valora 1 milion de dolari.

Vezi dincolo de datele financiare

Nu vă bazați valoarea companiei dvs. doar pe finanțe și cifre.

Considerați, de exemplu, alți factori, cum ar fi locația dvs. geografică, orice secrete de proprietate, software, brevete sau produse unice etc., pe care compania dvs. le deține. În plus, luați în considerare cât de strategic și benefic ar fi pentru o altă companie să o achiziționeze pe a dumneavoastră, dacă există sinergii între dumneavoastră și cei care ar putea fi interesați să vă cumpere.

.