Cercetați pe blog

În calitate de proprietar de afacere, calculați o varietate de cifre pentru a determina sănătatea financiară a companiei dumneavoastră. Una dintre aceste cifre pe care trebuie să o aveți în vedere este marja brută. Citiți mai departe pentru a afla ce este marja brută și cum vă poate ajuta să stabiliți prețurile pentru bunurile sau serviciile dumneavoastră.

Ce este marja brută?

Marja brută reprezintă vânzările nete ale afacerii dumneavoastră minus costul bunurilor vândute (COGS). Practic, marja brută este venitul pe care compania dvs. îl are după ce a suportat costurile directe de producție a bunurilor sau serviciilor dvs.

Vânzările dvs. nete arată venitul pe care afacerea dvs. îl obține după deducerea din profituri a unor lucruri precum reducerile, returnările și reducerile. Pentru a afla vânzările nete, scădeți deducerile (de exemplu, reducerile) din vânzările dvs. brute.

Costul bunurilor vândute reprezintă cât costă să vă produceți produsele sau serviciile. COGS dvs. poate include lucruri precum materiale directe și cheltuieli directe cu forța de muncă. Pentru a vă calcula CPV, adunați stocul inițial și achizițiile din timpul perioadei. Apoi, scădeți stocul final.

Consultați formula marjei brute de mai jos:

Marja brută = Vânzări nete – Costul bunurilor vândute

Cu cât marja brută este mai mare, cu atât afacerea dvs. este mai eficientă în producerea bunurilor și serviciilor sale.

Marja brută reprezintă partea din fiecare dolar pe care afacerea dvs. o reține. De exemplu, dacă marja dvs. brută este de 40%, câștigați 0,40 dolari pentru fiecare dolar de venit pe care îl obțineți.

Marja brută vs. marja de profit

Marja brută vs. marja de profit. marja netă

Dacă ați mai auzit de marja netă, poate vă întrebați: Care este diferența dintre marja brută și marja netă?

Spre deosebire de marja brută, marja netă include toate cheltuielile afacerii dumneavoastră, nu doar cheltuielile legate de costurile de producție. Atunci când vă calculați marja netă, trebuie să scădeți costurile de producție, precum și cheltuielile administrative, financiare și alte cheltuieli din vânzările nete.

Marja brută ajută compania dumneavoastră să evalueze profitabilitatea activităților de producție, în timp ce marja netă vă ajută să calculați profitabilitatea globală a companiei dumneavoastră.

Cum se calculează marja brută: Exemple

Cum se calculează marja brută? Folosind formula de mai sus, să aruncăm o privire la câteva exemple de calcul al marjei brute. Pentru a vă reaminti, aceasta este formula marjei brute:

Marja brută = Vânzări nete – Costul bunurilor vândute

Exemplu 1

Să presupunem că vânzările nete ale afacerii dvs. pentru anul respectiv sunt de 50.000 de dolari. Costul bunurilor vândute este de 20.000 $.

Marja brută = 50.000 $ – 20.000 $

Marca brută totală a afacerii dvs. este de 30.000 $. Acest lucru înseamnă că, după ce scădeți cât costă să produceți produsele sau serviciile dumneavoastră, vă rămân 30.000 de dolari.

Câteva afaceri preferă să își vadă marja brută ca procent în loc de o sumă în dolari. Pentru a converti marja brută într-un procent, utilizați următoarea formulă:

Marja brută = X 100

Utilizând aceleași numere de mai sus pentru vânzările nete și costurile de producție, puteți calcula marja brută a afacerii dvs. ca procent.

Marja brută = X 100

Marja dvs. brută pe vânzări pentru anul în curs, ca procent, este de 60%. Aceasta înseamnă că afacerii dvs. îi rămâne 60% din venituri după ce plătește costurile directe (costul bunurilor vândute).

Exemplu 2

Să spunem că dețineți o afacere cu tricouri. Vindeți fiecare tricou cu 30 de dolari. Costurile de producție sunt de 15 $ pe tricou.

Marja brută = 30 $ – 15 $

Marja brută (procentuală) = X 100

Marja dvs. brută pentru fiecare tricou pe care îl vindeți este de 50%. Acest lucru înseamnă că vă rămâne jumătate din venituri după ce luați în calcul costul bunurilor vândute.

Cum să vă îmbunătățiți marja brută

În mod normal, cu cât marja brută este mai mare, cu atât afacerea dvs. va fi mai bună. De exemplu, ați prefera să aveți o marjă brută de 70% față de o marjă brută de 15%, deoarece înseamnă că aveți profituri mai mari.

Rețineți că marjele brute variază de la o afacere la alta și pot varia, de asemenea, în funcție de industria dumneavoastră. Și nu uitați că marjele brute sunt, în general, mai mici pentru întreprinderile nou-înființate.

Dacă doriți să vă creșteți marja brută, puteți:

• Creșteți prețurile
• Reduceți costurile directe (COGS)
• Diminuați risipa de inventar
• Ajustați-vă ofertele
• Adaugați noi servicii sau produse

Importanța înțelegerii marjei brute

Marja dvs. brută vă poate spune o serie de lucruri. Vă poate arăta că costurile de producție sunt prea mari, că prețurile sunt prea mici sau că ofertele au nevoie de o actualizare sau de o schimbare.

Mulți proprietari de afaceri nu reușesc să recunoască semnificația marjei lor brute, în special noii proprietari de start-up-uri care nu au atât de multă experiență financiară.

Calcularea marjei brute a afacerii dvs. vă poate ajuta să:

• Evaluați profitabilitatea
• Să economisiți bani
• Determinați pragul de rentabilitate

Cunoașterea marjei brute a afacerii dvs. este esențială în evaluarea profitabilității. Calcularea marjei brute vă permite să vedeți cât de mult profit obțineți după ce ați luat în calcul costul bunurilor vândute. Fără marja brută, nu ați ști cât de profitabilă este afacerea dvs. și dacă trebuie sau nu să faceți ajustări ale prețurilor sau ale costurilor directe.

Dacă doriți să economisiți bani, marja brută vă poate ajuta. După cum ați văzut într-un exemplu, puteți calcula marja brută pe fiecare produs în parte. Calcularea marjei brute vă poate arăta dacă cheltuiți prea mult timp sau forță de muncă pe un anumit produs sau serviciu. Având marja brută vă poate ajuta să luați decizii care vă vor menține costurile mai mici și vă vor îmbunătăți profiturile pe termen lung.

Pentru a cunoaște pragul de rentabilitate al companiei dumneavoastră, utilizați marja brută. Pragul de rentabilitate este valoarea veniturilor pe care trebuie să le obțineți pentru ca totalul vânzărilor dvs. să fie egal cu totalul cheltuielilor. De exemplu, dacă cheltuielile afacerii dvs. se ridică la 50.000 de dolari, iar marja brută este de 50%, ar trebui să câștigați 100.000 de dolari pentru a vă acoperi costurile și a atinge pragul de rentabilitate.

În căutarea unei modalități simple de a urmări veniturile și cheltuielile afacerii dvs. Software-ul de contabilitate Patriot este simplu și vă permite să simplificați modul în care vă gestionați contabilitatea. Încercați-l gratuit astăzi!