Una dintre cele mai dificile părți ale industriei de remorcare (altele decât asigurarea pentru camioane de remorcare) este să vă dați seama cât de mult să percepeți pentru serviciile de remorcare. Stabilirea prețurilor poate fi dificilă – doriți să obțineți un profit și să vă mențineți afacerea în funcțiune, dar doriți, de asemenea, să vă mențineți prețurile competitive. La urma urmei, există o mulțime de alte afaceri cu camioane de remorcare, iar voi toți concurați pentru aceiași clienți potențiali. Pentru a vă ajuta să vă faceți o idee despre cum să stabiliți un preț pentru remorcare, vă vom oferi costul mediu al unei remorcări și câteva sfaturi pentru a calcula o estimare aproximativă a prețurilor.

Care este costul mediu al unei remorcări?

Angie’s List plasează costul mediu al unei remorcări la 109 dolari. Deci, acest lucru vă oferă o idee de bază pentru cât costă în medie o remorcare.

Cu toate acestea, multe companii de remorcare taxează suplimentar pentru remorcarea în weekend, în zilele de sărbătoare sau pe timp de noapte. Și, de obicei, vor percepe o taxă suplimentară dacă o mașină este blocată și trebuie să fie scoasă cu troliul dintr-un șanț sau noroi.

Cum funcționează prețurile de remorcare?

Majoritatea companiilor de remorcare sau de epave vor percepe o taxă de bază sau o taxă de agățare pentru a atașa mașina la camion. Apoi vor percepe o taxă pe kilometru în plus, astfel încât costul remorcării poate depinde într-adevăr de cât de departe trebuie să meargă mașina. Taxa de conectare poate fi cuprinsă între 35 și 100 de dolari, iar taxa pe kilometru poate fi între 2,50 și 5 dolari, potrivit CostHelper. Unele companii de remorcare vor include primele cinci până la șapte mile în taxa de conectare, așa că trebuie să decideți dacă acest lucru va funcționa pentru dvs. sau nu.

Cum să stabiliți prețul de remorcare pentru operațiunea dvs. de remorcare.

Acum. Sunt o mulțime de cifre și o mulțime de medii, dar cât de mult ar trebui să percepeți pentru serviciile dvs. de remorcare? Don Archer de la Tow Academy a postat un articol în care împărtășește un truc pentru a vă face o idee aproximativă despre cum să vă stabiliți prețul pentru remorcare. Nu vrei să te subestimezi făcând prețuri prea mici, scopul este să faci bani, nu-i așa? Banii sunt grozavi. Așa că, luați calculatorul și haideți să calculăm niște cifre!

Ok, iată formula lui Archer pentru stabilirea prețurilor pentru tractări auto:

Costul de a face afaceri (pe loc de muncă) + ROI (Return on investment) sau profitul pe care îl doriți pe loc de muncă + Întreținerea și repararea tractării auto (pe loc de muncă) = O idee aproximativă a prețului

Să despărțim fiecare piesă.

Cheltuielile de afaceri sunt prima bucată din acea mică formulă la îndemână pentru prețuri. În primul rând, trebuie să luați toate cheltuielile dvs. din anul precedent și să le adunați pe toate. Acest lucru include tot ceea ce face parte din cât v-a costat să vă conduceți afacerea anul trecut. Aceasta poate include asigurarea camionului de remorcare, cheltuielile cu benzina, marketingul, salariile angajaților, consumabilele de birou, chiria, utilitățile, calculatoarele, toate aceste lucruri bune. Nu uitați să includeți și orice dobândă relevantă, cum ar fi dobânda pentru vehiculele sau proprietatea dumneavoastră. Odată ce ați obținut această sumă, împărțiți-o la numărul de apeluri pe care le-ați efectuat în ultimul an. (Dacă sunteți o întreprindere nouă, este posibil să trebuiască să estimați unele dintre aceste cifre.)

Să spunem că ați avut 120.000 de dolari în cheltuieli și că efectuați 5.000 de apeluri într-un an. 120.000$/5.000$ = 24$. Asta înseamnă că „costul dvs. per apel” este de 24$.

RISO-ul sau profitul dvs. dorit este a doua parte a formulei – practic, rata investiției dvs. este cât de mult doriți să obțineți din investiția inițială în camioane de remorcare sau mașini de epavă. Camioanele dvs. de remorcare și echipamentele de remorcare reprezintă o investiție semnificativă și doriți ca acestea să se amortizeze singure, nu? Vă puteți face o idee despre ceea ce doriți să fie rentabilitatea investiției (ROI) luând în considerare costurile tuturor echipamentelor și bunurilor imobiliare. Să spunem că acestea se ridică la 450.000 de dolari. Dacă doriți o rentabilitate a investiției de 15%, înmulțiți 475.000 de dolari cu 0,15. Rezultă 71.250 de dolari. Acum, împărțiți această sumă la numărul de apeluri pe care le efectuați (pentru exemplul nostru, 5.000.)

71.250$/5.000$ = 14,25$. Așadar, trebuie să adăugați 14,25 $ la prețul dvs. pentru a obține ROI-ul dorit.

Ultima parte a formulei este cât va costa întreținerea sau înlocuirea echipamentului și a autocamionului de remorcare. Camioanele de remorcare sunt foarte scumpe, după cum probabil ați observat. Și asta înseamnă că întreținerea lor poate fi foarte costisitoare. Archer vă recomandă să includeți acest lucru în calculele pentru prețuri, deoarece cu cât parcurgeți mai mulți kilometri cu camionul, cu atât acesta devine mai uzat și valorează mai puțin. În cele din urmă, va trebui să aruncați niște bani în întreținerea sau înlocuirea camioanelor de remorcare, iar asta poate fi o lovitură financiară. Archer sugerează să luați în calcul 1 dolar pentru fiecare kilometru parcurs ca „cost de înlocuire/întreținere”. Deci, dacă parcurgeți 70.000 de mile într-un an, trebuie să câștigați 70.000 de dolari din cele 5.000 de remorcări.

Aceasta înseamnă 14 dolari pe lucrare în costuri de întreținere și înlocuire (70.000 de dolari/5.000 = 14 dolari.)

Pentru a obține o estimare aproximativă, pe care Archer o numește punct de plecare, adunați cele trei: 24 $ (costul afacerii) + 14,25 $ (ROI) + 14 $ (pentru a ține cont de întreținere și înlocuire) = 52,25 $.

Rețineți că acesta este un punct de plecare. Desigur, vor exista unele lucrări care vor fi mai scumpe. Vor fi unele care sunt mai puțin. S-ar putea să trebuiască să faceți schimbări în funcție de cum merg lucrurile în afacerea dumneavoastră.

Trebuie să înțelegeți ce face piața și cum se încadrează afacerea dumneavoastră (și prețurile) în ea. În timp ce instrumentul de mai sus este de ajutor pentru a vă asigura că nu vă faceți un deserviciu, este posibil să trebuiască să faceți niște cercetări și să vă dați seama ce tarife percep alte afaceri din zona dvs. De asemenea, trebuie să luați în considerare serviciul pe care îl oferiți clienților dvs. – așa cum am spus, unele companii de remorcare percep mai mult pentru weekend-uri, sărbători și nopți.

Rețineți, furnizați un serviciu valoros. Nu vă simțiți ca și cum trebuie să percepeți prețuri foarte mici pentru a atrage clienți. Concentrați-vă pe furnizarea de servicii de calitate, pe angajarea unor șoferi buni și pe practicarea unui preț corect. S-ar putea să fie nevoie de unele încercări și erori, dar în timp veți găsi punctul dulce și veți face ca firma dvs. de tractări auto să decoleze și să prospere.

Dacă aveți nevoie de asigurare pentru camionul de remorcare pentru afacerea dvs. de epave, am fi bucuroși să vă ajutăm în acest sens. Vă putem ajuta să faceți cumpărături pentru ratele de asigurare pentru camioane de remorcare, astfel încât să puteți fi sigur că obțineți cea mai bună acoperire la cel mai bun preț. Tot ce trebuie să faceți pentru a obține cotații de asigurare pentru camioane de remorcare este să completați formularul nostru online sau să ne dați un telefon astăzi.