Achiziție orizontală vs. verticală: Cunoașteți diferența

Vă gândiți la o achiziție de afaceri? Poate că ați recunoscut beneficiile pe care le aduce acest lucru, cum ar fi reducerea costurilor, scalabilitatea, diversificarea produselor sau extinderea pieței. Și, la fel ca multe companii dinaintea dvs., probabil că vă gândiți la o achiziție orizontală vs. verticală.

După toate acestea, acestea sunt cele mai populare două tipuri de achiziții de afaceri. Dar puteți face diferența între o achiziție orizontală și una verticală? Multe companii nu pot. Chiar dacă acestea sunt, de fapt, destul de distincte.

Dacă aveți probleme similare, nu vă îngrijorați. Noi am pus față în față aceste două tipuri de achiziții de afaceri. Vedeți cum se desfășoară confruntarea dintre achiziția orizontală și cea verticală.

Achiziția orizontală vs. achiziția verticală: Obiectivele

Prima diferență care diferențiază cele două tipuri de achiziții de afaceri este obiectivul. O achiziție orizontală se face cu scopul de a fuziona două companii care oferă aceleași produse și servicii și se află la același nivel de producție.

În acest scenariu, companiile achiziționate sunt, de obicei, concurenți direcți ai companiei care face achiziția. Prin urmare, putem spune că principalul motiv pentru o achiziție orizontală este eliminarea concurenței. Aceasta, la rândul său, aduce multiple beneficii. Prin eliminarea concurenților direcți, se va observa o creștere a cotei de piață, o reducere a costurilor, precum și venituri și profituri mai mari.

Un exemplu de achiziție orizontală ar fi atunci când o companie care produce calculatoare decide să cumpere o altă companie care produce, de asemenea, calculatoare. Aceasta este o achiziție orizontală deoarece ambele companii fac parte din aceeași industrie și operează la același nivel.

Pe de altă parte, o achiziție verticală este atunci când o companie achiziționează o altă companie care face parte din aceeași industrie, dar la un nivel de producție diferit.

În plus, obiectivul unei achiziții verticale este destul de diferit de cel al unei achiziții orizontale. Spre deosebire de o achiziție orizontală, care urmărește reducerea costurilor și creșterea profitului, obiectivul principal al unei achiziții verticale este de a asigura aprovizionarea cu bunuri esențiale, de a evita întreruperea aprovizionării și de a restricționa aprovizionarea concurenților.

De exemplu, dacă o companie de confecții achiziționează o fabrică de textile, atunci aceasta este considerată o achiziție verticală. Prima face parte din sectorul terțiar, ceea ce înseamnă că furnizează bunuri și servicii consumatorilor și întreprinderilor, în timp ce cea de-a doua face parte din sectorul secundar, ceea ce înseamnă că transformă materiile prime în bunuri.

Motivațiile din jurul achizițiilor de întreprinderi dictează, în general, dacă este mai potrivită o achiziție orizontală sau verticală. În plus, ar trebui să cunoașteți principalele provocări ale unei achiziții înainte de a pune în aplicare una.

Înainte de a alege între o achiziție orizontală și una verticală, întrebați-vă următoarele:

Doresc să măresc dimensiunea afacerii mele – sau doresc să întăresc lanțul de aprovizionare?

Achiziție orizontală vs. achiziție verticală: Autosuficiența

O altă diferență majoră între o achiziție orizontală și una verticală este nivelul de autosuficiență.

Numai exact, ați prefera să fabricați singuri componentele produselor dvs. sau ați prefera să vă asamblați produsul folosind un furnizor extern?

O achiziție orizontală se preocupă de aceasta din urmă, în timp ce achizițiile verticale de prima.

Cu o achiziție verticală, veți avea mai mult control asupra întregului proces de producție și distribuție. Aceasta vă va permite să creșteți profitul prin eliminarea intermediarilor.

În plus, vă va permite să creați componente personalizate, specializate pentru produsele dumneavoastră. Iar în timp, vă veți putea bucura de costuri de producție mai mici, veți utiliza mai bine resursele și veți evita risipa. Cu toate acestea, fiți atenți la faptul că a avea un control total asupra procesului de producție și distribuție poate fi foarte costisitor și poate necesita mult timp.

Întrebați-vă acest lucru: Sunteți pregătit din punct de vedere financiar, organizațional și operațional să vă asumați o responsabilitate atât de mare? Este nevoie de mult timp și de multă muncă pentru a pune la punct un proces de producție și de fabricație fără probleme. Așa că este mai bine să fii sigur decât să-ți pară rău.

În schimb, o achiziție orizontală este excelentă pentru sinergie, dar nu atât de mult pentru autosuficiență. Acest lucru se datorează faptului că vă bazați pe furnizori externi pentru producție și fabricație. Accesul la mai mulți furnizori înseamnă mai puține riscuri și acționează ca o plasă de siguranță în cazul în care ceva nu merge bine cu un furnizor sau altul.

În esență, totul se reduce la faptul dacă doriți să dețineți controlul deplin asupra tuturor proceselor care duc la crearea și distribuirea produsului dumneavoastră. Sau dacă preferați să delegați acest proces unui furnizor extern și să vă concentrați asupra produsului dumneavoastră final. O achiziție orizontală aduce sinergie, dar nu autosuficiență, în timp ce o achiziție verticală promite o mai mare autosuficiență.

Înainte de a alege între o achiziție orizontală și una verticală, întrebați-vă următorul lucru:

Doresc să am mai mult control asupra procesului de producție și de fabricație – sau o mai mare sinergie?

Achiziție orizontală vs. achiziție verticală: Diversificare

O altă diferență majoră între o achiziție orizontală și una verticală este nivelul de diversificare și concentrare.

O achiziție orizontală vă permite să vă diversificați activitatea prin extinderea gamei de produse, și anume prin combinarea inventarului dvs. existent de produse și servicii cu cele ale unui concurent. În acest fel, sunteți în măsură să vă măriți diversitatea produselor, să accesați noi sectoare de piață și să vă extindeți pe piețe geografice mai largi.

În schimb, o achiziție verticală este mult mai potrivită dacă doriți să vă concentrați pe rafinarea gamei dvs. actuale de produse. Prin achiziționarea unei companii care se află într-o etapă diferită pe aceeași cale de producție, puteți exercita controlul asupra unei industrii, nu doar asupra unei piețe.

Înainte de a alege între o achiziție orizontală și una verticală, întrebați-vă următoarele:

Doresc să-mi diversific gama de produse – sau să mă concentrez pe perfecționarea gamei de produse existente?

Achiziție orizontală vs. achiziție verticală: Avantaje și dezavantaje

Avantajele și dezavantajele dintre o achiziție orizontală și una verticală diferențiază, de asemenea, cele două strategii.

Câteva avantaje cheie ale unei achiziții orizontale includ:

• Eliminează concurenții direcți.
• Se concentrează pe îmbunătățirea produsului.
• Dă beneficiul economiilor de scară.
• Face mai ușor de gestionat datorită produselor și proceselor similare.

O achiziție orizontală are, de asemenea, unele dezavantaje care pot fi un factor de rupere a afacerii:

• Mai puțină flexibilitate în introducerea inovațiilor.
• Poate aduce repercusiuni juridice.
• Poate duce la o structură descentralizată și poate împiedica productivitatea.

O achiziție verticală are și diverse avantaje, cum ar fi:

• Permite un control mai mare asupra lanțului valoric.
• Oferă capacitatea de a controla costurile pe tot parcursul procesului de distribuție.
• Împiedică accesul concurenților la resurse limitate sau la piețe importante.
• Îmbunătățește coordonarea lanțului de aprovizionare.
• Reduce costurile de transport.

Cu toate acestea, deși achiziția verticală are avantajele sale, ea nu este lipsită de defecte. Unele dezavantaje ale achiziției verticale includ:

• Volumet de producție mai mic.
• Este mai greu să construiești produse la scară.
• Poate crea bariere la intrarea pe piață.
• Exigă o investiție de capital mai mare.
• Exigă învățarea modalităților unui nou sector.
• Poate provoca confuzie în cadrul afacerii.

Comparați avantajele și dezavantajele unei achiziții orizontale și verticale înainte de a alege între cele două.

Achiziție orizontală vs. achiziție verticală: O privire de ansamblu

O achiziție de afaceri este procesul de achiziție a unei alte companii și a activelor sale. Principalul motiv pentru care companiile decid să meargă până la capăt cu o achiziție este acela de a valorifica punctele forte existente și de a depăși punctele slabe.

Este o strategie de creștere inteligentă care dă rezultate mari în timp. Distingeți între o achiziție orizontală și una verticală și decideți ce tip de achiziție se potrivește cel mai bine nevoilor dvs.

.