Dacă sunteți un șofer de camion care caută o pauză de la orele lungi la volan sau sunteți nou în domeniul transportului maritim și sunteți dornic să învățați o nouă afacere, o oportunitate de carieră interesantă în industria de transport rutier este reprezentată de brokerajul de marfă. Un broker de marfă este o persoană care acționează ca un intermediar între un expeditor care are bunuri de transportat și un transportator care are capacitatea de a transporta marfa. Brokerul aranjează transportul, urmărește încărcătura, actualizează expeditorul cu privire la starea încărcăturii și ține evidența livrărilor și a ridicărilor.

Brokerii ușurează lucrurile

În timp ce unii expeditori au contracte cu companiile de transport rutier pentru a-și transporta bunurile, o alternativă este ca expeditorii să lucreze cu brokeri de camioane. Brokerii le facilitează găsirea unor transportatori de calitate care au o bună reputație și care s-au dovedit a fi de încredere în mutarea mărfurilor. Aceștia economisesc timp prin faptul că nu trebuie să găsească ei înșiși un transportator, iar brokerul de marfă câștigă bani plătind transportatorului mai puțin decât ceea ce expeditorul este dispus să plătească pentru ca mărfurile sale să fie transportate.

Viajul de a urma cursuri de formare a brokerilor de marfă și de a deveni un broker licențiat poate fi o mișcare profitabilă în carieră dacă știți cum să atrageți clienții potriviți. Puteți face mulți bani ca broker de camioane, dar numai dacă știți ce transporturi să urmăriți și cum să vă ocupați de partea comercială a lucrurilor.

Ce caută clienții

Una cheie pentru a conduce orice afacere de succes este să știți ce caută potențialii clienți. Așadar, iată un rezumat a ceea ce vor să vadă cei care încearcă să găsească brokeri de marfă:

Licențiere corespunzătoare –

Nimic nu-i sperie mai mult pe potențialii clienți decât teama că ai putea fi dubios. Și asta este exact ceea ce vor crede dacă nu aveți o licență de la Federal Motor Carrier Safety Administration. În mod uimitor, unii brokeri încearcă să opereze fără această bucată de hârtie extrem de importantă. Acest lucru îi pune în pericol și servește ca un semnal de alarmă pentru potențialii clienți. Așadar, dacă nu v-ați obținut încă licența FMCSA, obțineți-o imediat.

Multe moduri de transport –

Cei mai buni brokeri oferă mai mult decât servicii OTR pentru tractoare cu remorcă. Uneori, mărfurile trebuie să meargă cu platforme, reefers, tren, camionetă capitonată sau avion. Dacă aveți conexiuni cu acești transportatori, veți deveni rapid brokerul preferat pentru clienții care trebuie să utilizeze aceste opțiuni diferite.

Alegeți cu grijă transportatorii cu care lucrați –

Cineva familiarizat cu industria de transport rutier știe că există oameni care operează platforme fără asigurare sau CDL. Clienții dvs. nu vor să aibă nimic de-a face cu ei și nici dvs. nu ar trebui să aveți. Asigurați-vă că toți șoferii cu care lucrați au toate actele în regulă înainte de a le oferi un contract.

Utilizați e-mailul pentru a rămâne în contact cu șoferii –

Clienții vor dori să știe cum potriviți transportatorii cu anumite încărcături. Ei vor, de asemenea, să știe că puteți confirma că marfa a fost ridicată și livrată în conformitate cu acordul. Cel mai bun mod de a-i asigura că sunteți la curent cu acest lucru este să păstrați înregistrări scrise ale contactului dvs. cu șoferul. În această eră electronică, cel mai bun mod de a face acest lucru este prin e-mail. Bineînțeles că și conversațiile telefonice sunt bune, dar susțineți acordurile cu ceva ce poate fi tipărit sau trimis clienților.

Creditul bun contează –

Nimeni nu vrea să lucreze cu o afacere care este în pragul falimentului. Potențialii clienți vor dori să știe că vă plătiți furnizorii la timp și că nu aveți sarcini sau sentințe împotriva firmei de brokeraj. Asigurați-vă că vă plătiți facturile în întregime și cât mai repede posibil și veți ieși în avantaj pe termen lung.

Cât timp ați fost în afaceri contează –

Aceasta este una dintre faptele neplăcute cu care trebuie să se confrunte noii brokeri. Este posibil să dețineți toate actele necesare. S-ar putea să fiți total onest și să aveți o rețea extinsă de transportatori de încredere și cu experiență. Dar dacă abia v-ați agățat tabloul ieri, ca să spunem așa, tot veți fi privit cu suspiciune de cei care caută să găsească brokeri de marfă. Puteți compensa parțial acest lucru în mai multe moduri:

Nu aduceți în discuție vechimea afacerii dvs. decât dacă sunteți întrebat despre aceasta.

Dacă sunteți întrebat, puneți accentul pe aspectele pozitive. Ați fost șofer profesionist timp de 20 de ani înainte de a deveni broker, spuneți-le asta. Dacă ați absolvit programe de formare care vă oferă un avantaj față de brokeri mai consacrați, menționați și acest lucru. Dacă toate celelalte eșuează, concurați pe preț. Practicați prețuri mai mici decât afacerile mai vechi, cel puțin până când v-ați dovedit valoarea.

Căutați clienți în rândul companiilor mai mici sau foarte specializate – băieții mari adesea trec cu vederea acești clienți, iar aceștia ar putea fi mai dispuși să lucreze cu un broker nou. Aceștia vor avea mai puține încărcături pentru dumneavoastră, dar sunt o modalitate fantastică de a vă construi reputația. Când vor vedea că vă tratați clienții cum trebuie, vă vor da un feedback pozitiv cu contactele lor.

Aderă la asociații profesionale –

Asociația Intermediarilor de Transport (Transportation Intermediaries Association – TIA) este „Better Business Bureau” al brokerilor de marfă. Pentru a fi membru, trebuie să respectați un cod strict de etică. Aderarea la TIA sau la grupuri similare arată că sunteți serios în ceea ce privește gestionarea corectă a afacerii dumneavoastră, lucru pe care clienții adoră să-l vadă.

Desigur, niciuna dintre aceste sugestii nu vă va ajuta prea mult dacă nu sunteți organizat corespunzător. Software-ul TruckingOffice facilitează organizarea, astfel încât să știți ce se întâmplă în orice moment cu clienții, flota și angajații dvs. Produsul nostru este ușor de învățat și de utilizat, așa că luați legătura cu noi astăzi pentru a vedea cum vă putem ajuta să vă organizați!