5 Steps to Building a Successful Organic Traffic Pipeline

Dacă doriți un trafic organic consistent, atunci trebuie să puneți în funcțiune un sistem de lucru – mai bine spus, o „conductă” de trafic organic.

O abordare pe jumătate pregătită pentru optimizarea motoarelor de căutare produce doar rezultate slabe în ceea ce privește creșterea traficului organic. Sunt sigur că nimeni nu-și dorește asta. Eu cu siguranță nu vreau.

De foarte multe ori, auziți că a te baza pe traficul organic este ca și cum ai juca la loto. Șansele nu sunt în favoarea ta și este vorba de a câștiga sau de a pierde – de cele mai multe ori pierzi.

Vă rog!

Nici o afacere online nu ar putea exista fără să se bazeze într-o oarecare măsură pe motoarele de căutare, în special pe Google. Oamenii din publicul dumneavoastră folosesc motoarele de căutare pentru a căuta informații. Potrivit Search Engine Journal, 70% din link-urile pe care utilizatorii de căutare dau click sunt organice.

Nu contează cât de mult trafic decideți să cumpărați fie prin publicitate nativă, fie prin alte canale media, într-o zi veți avea nevoie de Google.

Motorii de căutare există pentru că oamenii au nevoie de informațiile corecte – și doriți ca ei să le găsească pe ale dumneavoastră cu ușurință. Optimizarea pentru utilizatorii de căutare este un aspect al marketingului de conținut care pur și simplu funcționează.

Când adăugați optimizarea pentru motoarele de căutare la planul dvs. de marketing de conținut în mod corect, combinația produce rezultate excelente.

Chiar și noii bloggeri folosesc marketingul de conținut pentru a-și îmbunătăți traficul de căutare organică și clasamentele.

Mulți experți – în special cei care au avut experiențe teribile cu Google și cu actualizările algoritmului său – cred că optimizarea pentru motoarele de căutare nu mai funcționează.

Dar chiar funcționează! Trebuie doar să abordați SEO-ul modern în mod corect.

Vreau să vă demonstrez acest lucru împărtășind cei 5 pași de care aveți nevoie pentru a construi o conductă de trafic organic de succes.

Deci, să începem cu ceea ce este evident:

Pasul nr. 1: Hack întrebările utilizatorilor pe care le puteți folosi pentru cercetarea cuvintelor cheie.

„Cu ce te ocupi?”

„Unde lucrezi?”

Ați observat vreodată că majoritatea conversațiilor între străini încep cu o întrebare? Întrebările și răspunsurile sunt semnele distinctive ale vieții sociale.

Ele sunt, de asemenea, primordiale pentru a crește traficul organic.

În fiecare secundă, mii de oameni intră pe Quora pentru a pune întrebări. Quora a fost inițiată în 2009 de fostul director tehnic al Facebook și a devenit foarte populară. Potrivit Alexa, Quora are un rang global de 146.

Popularitatea Quora o face un mare avantaj pentru marketeri și creatori de conținut. Puteți sparge întrebările utilizatorilor și le puteți valorifica în cercetarea cuvintelor cheie.

Să urmați acești pași simpli pentru a găsi întrebări în tendințe pe Quora:

Vezi Quora și introduceți cuvântul cheie principal (de exemplu, scrierea de bloguri) în caseta de căutare. Apăsați butonul „enter” de pe tastatură și căutați întrebări care au primit cel puțin 10 răspunsuri.

Cercetarea tradițională a cuvintelor cheie s-ar putea să nu vă arate un cuvânt cheie exact precum întrebarea de mai sus. Dar, pe baza rezultatelor căutării, o mulțime de oameni sunt interesați de această întrebare – așa că un răspuns la ea îi va ajuta probabil pe cititorii dvs.

De asemenea, puteți găsi variante de cuvinte cheie folosind această întrebare. Trebuie doar să copiați întrebarea așa cum apare și să o introduceți în instrumentul de cuvinte cheie Google:

Rețineți ce tocmai am făcut: am folosit o întrebare cu 10 răspunsuri pe Quora pentru a cerceta niște cuvinte cheie. Construirea unei conducte de trafic organic de succes se reduce la acest lucru: răspundeți la întrebările utilizatorilor.

Atunci ce ar trebui să faceți cu aceste cuvinte cheie?

Creați titluri convingătoare și bogate în cuvinte cheie cu ele.

În mod normal, ar trebui să combinați întrebarea Quora cu cuvintele cheie de mai sus pentru a obține ce e mai bun din ambele lumi – adică oamenii care pun întrebarea în motoarele de căutare și pe rețelele sociale vor fi cu toții fericiți să vă citească conținutul.

Un titlu sugerat pentru o viitoare postare pe blog, pornind de la exemplele noastre de mai sus:

• Îmbunătățirea scrierii tale: Cum pot să-mi îmbunătățesc abilitățile de scriere pentru blogging?

Sau, ce ziceți de?:

• Better Writing Skills: Cum ar trebui să-mi îmbunătățesc scrierea pentru blogging?
• Îmbunătățirea abilităților de scriere în limba engleză: Cum ar trebui să-mi îmbunătățesc abilitățile de scriere pentru blogging?

Este adevărat că majoritatea celor care caută „îmbunătățirea scrisului” nu sunt interesați de blogging.

De aceea ar trebui să combinați atât întrebarea, cât și cuvântul cheie.

Desigur, acesta nu este sfârșitul problemei. Trebuie, de asemenea, să produceți conținut de înaltă calitate pentru acele cuvinte cheie.

Credeți-mă, dacă vă concentrați pe crearea de conținut în jurul întrebărilor pe care utilizatorii le-au pus de fapt, veți atrage în mod constant trafic organic.

Mai mult, întrebările oferă subiecte veșnic verzi pe care le puteți aborda. Întrebări precum „care este cel mai bun mod de a începe să scriu pe blog?” nu vor înceta niciodată să fie puse. Întotdeauna vor exista bloggeri noi care vor avea nevoie să știe.

Brian Dean, fondatorul Backlinko, folosește Quora pentru a sparge întrebările utilizatorilor și a le transforma în titluri „wow” pentru articolele sale. Cu câteva luni în urmă, el a dat peste o întrebare populară similară cu aceasta:

Ca un marketer inteligent, a creat un articol de blog aprofundat în jurul acelei întrebări. El a folosit Tehnica zgârie-norilor pentru a promova articolul. Acel singur articol a generat peste 100.000 de lead-uri și clienți targetați pentru afacerea sa.

Quora oferă un avantaj unic pentru conținutul dvs. prin faptul că vă ajută să găsiți noi unghiuri de abordare. Așadar, ori de câte ori găsiți un cuvânt cheie folosind orice instrument de cercetare, este o idee bună să folosiți Quora pentru a găsi variații ale acestuia bazate pe întrebări.

De exemplu, oamenii de marketing de conținut din spatele Canva au descoperit că cuvintele cheie legate de „fonturi” au primit aproape 800.000 de căutări lunare în total:

Nu au putut concura cu paginile web de autoritate în listele organice. Așa că, în loc să creeze conținut generic despre fonturi, au săpat mai adânc și au căutat întrebări conexe pe Quora:

Echipa Canva a creat apoi un articol aprofundat, de înaltă calitate, care să vizeze întrebări despre „combinarea fonturilor”. Articolul a generat peste 5.000 de distribuiri pe rețelele sociale și a condus mii de vizitatori centrați pe design către site-ul Canva.

Din experiența mea, marea majoritate a celor care pun întrebări pe Quora nu sunt experți. Ei sunt antreprenori și profesioniști care caută soluții. Așadar, Quora are un public țintă pe care, la rândul său, îl puteți folosi pentru a atrage trafic organic.

RivalFox a folosit Quora pentru a răspunde la întrebări legate de inteligența competitivă. Acest lucru a adus tipul potrivit de trafic pe site-ul lor și a dus la o rată de conversie care a fost de peste 15% de la vizitator la proces.

Așa că, dacă sunteți un blogger sau un marketer de conținut, puteți folosi cu ușurință Quora pentru a găsi întrebări la care puteți răspunde și pentru a genera articole de blog care să vă stimuleze rezultatele căutărilor.

Quora: Care sunt cele mai bune exemple de marketing pe bloguri, cu focalizare pe persoanele care se pricep la tehnologie?

Titlu de blog convingător: „Cele mai bune exemple de blog marketing: 16 oameni pricepuți la tehnologie își dezvăluie secretele”

Quora: Studii de caz de afaceri legate de blog marketing și social media. Care este cea mai bună sursă?

Titlu de blog util: „10 cele mai bune surse de studii de caz de afaceri care folosesc blog marketing și social media”

Întrebare utilizator Quora: Sunt fluxurile RSS bune pentru blog marketing?

Titlu util pe blog: „Sunt fluxurile RSS bune pentru blog marketing? 10 modalități alternative de a vă comercializa blogul”

Amintiți-vă că Quora nu este doar un site de „întrebări & răspunsuri”. Este unul dintre cele mai valoroase site-uri de resurse pentru scriitori, cercetători, consultanți în optimizarea motoarelor de căutare și antreprenori digitali.

În timp ce alții se străduiesc să se claseze pentru principalele lor cuvinte cheie din cauza concurenței intense, puteți să rămâneți în fruntea jocului valorificând întrebările utilizatorilor Quora pentru a scrie conținut de înaltă calitate.

Pasul nr. 2: Cercetați și vizați cuvintele cheie long-tail (dar nu uitați de intenția utilizatorului).

S-ați obosit de oamenii care vă spun că dacă doar scrieți un conținut excelent, oamenii vă vor vizita site-ul și veți vedea o creștere a traficului organic?

Este adevărat într-o anumită măsură, dar dacă stați degeaba așteptând ca acel trafic organic să sosească, veți aștepta la nesfârșit. Obținerea a mii de vizitatori organici este mult mai ușoară dacă vizați cuvintele cheie cu coadă lungă.

Cuvintele cheie cu coadă lungă sunt fraze de trei sau patru cuvinte care indică de obicei faptul că un utilizator este aproape de a cumpăra sau de a decide o acțiune, fie că este vorba despre „cel mai bun loc pentru tacos” sau „lecții de canto în Chicago”. Acestea pot fi o cale extrem de valoroasă pentru creșterea traficului organic.

După ce Google a lansat actualizarea Panda, experții în optimizarea motoarelor de căutare și bloggerii au îmbrățișat cuvintele cheie cu coadă lungă, deoarece acestea generează tipul potrivit de trafic.

Cuvintele cheie long-tail vă ajută să vă conectați cu clienții. Atunci când sunt integrate în mod corespunzător în postările de pe blogul dvs., acestea vă pot ajuta, de asemenea, să atrageți 20.000 de vizitatori organici pe site-ul dvs. în mai puțin de 6 luni.

Când luați în considerare primele 100 – 500 de cuvinte cheie, inclusiv cele pe care le vizează marile branduri, cuvintele cheie long-tail au performanțe mai bune decât cuvintele cheie populare.

S-ar putea să nu obțineți o tonă de trafic prin intermediul cuvintelor cheie long-tail – acestea au volume de căutare mai mici în ansamblu decât cuvintele cheie principale – dar cu siguranță veți genera trafic direcționat. În optimizarea motoarelor de căutare, cred că traficul „țintit” este mai bun decât traficul „generic”.

Din experiența mea, termenii de căutare long-tail simplifică optimizarea motoarelor de căutare și îmbunătățesc traficul organic. Am construit 5 companii de software de succes, în parte prin combinarea atât a optimizării pentru motoarele de căutare, cât și a marketingului de conținut pentru a atrage clienți calificați.

În rezumat, frazele cheie cu coadă lungă sunt importante dacă doriți să construiți o conductă de trafic organic de succes.

Puteți utiliza mai multe instrumente pentru a cerceta termenii de căutare cu coadă lungă. Vă voi arăta câțiva pași simpli pentru a utiliza Ubersuggest:

Pasul #1: Vizitați Ubersuggest. Odată ce ați ajuns acolo, introduceți principalul dvs. cuvânt cheie long-tail (de exemplu, mobile friendly website). Apoi faceți clic pe „Căutare.”

Etapa #2: Faceți clic pe „Idei de cuvinte cheie” în bara laterală din stânga pentru a dezvălui toate cuvintele cheie legate de fraza dvs. principală:

Etapa #3: Alegeți cuvintele cheie din listă care conțin 4 sau mai multe cuvinte. Aceștia sunt termenii de căutare long-tail pentru care vă puteți clasifica cu ușurință.

În exemplul de mai sus, toate cuvintele cheie care urmează frazei dvs. principale de cuvinte cheie sunt ținte perfecte. Nu numai că au patru sau mai multe cuvinte, dar SD (dificultatea de căutare) nu este mai mare de 22. Acest lucru poziționează site-ul dvs. pentru a se clasifica bine.

Înarmați cu aceste cuvinte cheie cu coadă lungă, sunteți gata să creați titluri convingătoare.

Amintiți-vă însă că Google nu este la fel de preocupat de cuvinte cheie, ci de intenția utilizatorului. Nu îndesați pur și simplu cuvinte cheie în postarea dvs. de pe blog – este o practică depășită de optimizare a motoarelor de căutare. În schimb, concentrați-vă pe furnizarea de conținut util și captivant pentru utilizator.

Pasul 3: Găsiți titluri câștigătoare și faceți-le pe ale dumneavoastră mai bune.

Explozia de conținut concurează pentru atenția cititorilor dumneavoastră.

În fiecare zi aduce peste 400 de milioane de tweet-uri. 294 de miliarde de e-mailuri sunt trimise în fiecare zi. 2 milioane de articole de blog și peste 860 de ore de videoclipuri sunt create zilnic.

Poți fie să atragi cititorii cu titlul tău, fie să îi pierzi. Așadar, trebuie să învățați cum să scrieți titluri pe care oamenii vor să dea click, să le împărtășească pe rețelele de socializare și, în cele din urmă, să crească traficul organic către site-ul dumneavoastră.

Unul dintre lucrurile care au făcut din Upworthy una dintre companiile media cu cea mai rapidă creștere din toate timpurile sunt titlurile lor captivante.

Capitolele sunt vitale. În timp ce 80% dintre oameni vor citi titlul articolului dvs. de blog, doar 20% vor citi restul. Un titlu optimizat pentru utilizator poate crește conversiile cu 500%.

Mi se rupe inima când văd un titlu de articol de blog care a fost optimizat cu cuvinte cheie – dar care nu oferă nimic util cititorului real.

De fapt, aceasta este una dintre cele mai proaste practici de optimizare pentru motoarele de căutare pe care le văd. Trebuie să vă amintiți că Google este doar un algoritm de căutare – deși unul important. Dar, prospecții și clienții dvs. sunt ființe umane care vor să găsească pagini web care îi vor ajuta, nu să vă sporească traficul de căutare.

Atunci este timpul să începeți să scrieți pentru oameni – ei sunt cei care se vor abona la lista dvs., vor face clic pe link-urile dvs., vor cumpăra produsele dvs. și vor ajuta la răspândirea cuvântului despre brandul dvs. pe rețelele sociale. Roboții motoarelor de căutare nu pot face niciunul dintre aceste lucruri.

Poate că nu sunteți un copywriter profesionist, dar nu lăsați acest lucru să vă împiedice să scrieți titluri care să atragă atenția. Găsiți pur și simplu titlurile câștigătoare – adică cele care au devenit virale în trecut – și luați-le ca model.

Puteți elabora un titlu mai bun atunci când vă înțelegeți publicul mai bine decât o fac concurenții dumneavoastră.

Puteți găsi titluri câștigătoare pentru conținutul dvs. într-o mulțime de locuri. Eu personal folosesc BuzzSumo pentru a găsi titlurile care au primit cele mai multe distribuiri în social media.

Iată cum:

Vă la BuzzSumo. Pe pagina principală, introduceți fraza principală de cuvinte cheie (de exemplu, sfaturi SEO) în caseta de căutare. Faceți clic pe butonul „Search!” (Căutare!) din extrema dreaptă.

Titlurile postărilor virale de pe blog sunt:

• 5 sfaturi neobișnuite pentru a vă îmbunătăți SEO cu ajutorul social media
• Computere și importanța lor: Cele mai bune trucuri SEO și sfaturi pentru bloggeri pentru noii învățăcei

Să luăm ca model aceste titluri virale și să creăm unele mai bune pentru postările noastre pe blog:

• 13 Sfaturi SEO neobișnuite pentru a vă îmbunătăți traficul organic
• Cele mai bune sfaturi SEO pentru bloggeri: Ghidul definitiv

Rețineți că atunci când scrieți un titlu, există lucruri simple pe care le puteți face pentru a-i îmbunătăți valoarea.

De exemplu, atunci când includeți numere impare, un studiu arată că veți obține o rată de clicuri cu 20% mai mare.

Pentru a maximiza rata de clicuri organice, titlul dvs. nu trebuie să depășească 60 de caractere. Și, în măsura în care este posibil, adăugați cuvântul cheie principal în partea din față a titlului (adică începeți cu el):

Asigurați-vă că cuvântul cheie cu coadă lungă curge fără probleme cu restul titlului. Observați cum cuvântul meu cheie long-tail vizat („content marketing case studies”) se citește fără probleme în titlu. Dacă nu v-aș fi spus, poate că nici nu ați fi observat că este un termen de căutare.

De asemenea, puteți utiliza publicațiile online (de exemplu, reviste, ziare și jurnale) pentru a vâna titluri câștigătoare pe care le puteți modela.

Care copertă de revistă are titluri convingătoare, scrise de copywriteri profesioniști de răspuns direct. Aceste titluri au fost testate și s-a dovedit că atrag oamenii în conținut.

Să urmați acești pași simpli pentru a găsi idei de titluri din coperțile revistelor:

Primul pas: Mergeți la Magazines.com. Introduceți cuvântul cheie principal (de exemplu, fitness) în căsuța de căutare din partea dreaptă.

Secundul pas: Selectați revista dvs. preferată. Din lista de reviste de fitness, alegeți una și faceți clic pe ea. Studiați coperta revistei și găsiți idei de titluri.

Al treilea pas: Studiați cele mai puternice titluri de pe copertă. Revistele conțin, de obicei, titluri puternice și captivante. Sarcina dumneavoastră este să le studiați, să vă dați seama ce face titlurile atractive și apoi să creați unul mai bun.

Să identificăm cele mai puternice titluri din acest număr al revistei Cooking Light:

Cele mai puternice titluri de mai sus sunt:

• Super Fast! Fiecare rețetă în 25 de minute sau mai puțin
• 78 de rețete rapide

Din moment ce aceste titluri au generat mii de abonamente, putem îmbunătăți rezultatele din conținutul nostru folosindu-le ca modele, apoi integrând frazele de cuvinte cheie potrivite.

Să o facem:

• Super rapid! Cum să scrii un articol de blog de 1000 de cuvinte în 2 ore sau mai puțin
• 78 de rețete rapide pentru a găsi idei de articole de blog pentru a atrage trafic organic

Pasul 4: Cercetează-ți subiectul, apoi abordează-l dintr-un unghi unic.

Scrierea consecventă de conținut util și practicabil nu este ușoară. 57% dintre specialiștii în marketing se luptă să producă suficient conținut care să îi atragă pe oameni.

Și totuși, este unul dintre factorii determinanți pentru creșterea traficului organic.

O modalitate de a utiliza conținutul pentru conducta dvs. de trafic organic este de a vă cerceta subiectul înainte de a scrie conținutul, apoi de a pune propria dvs. abordare unică asupra subiectului.

Știu că vă confruntați cu o mulțime de concurență în nișa dvs. – la fel și eu. Dar puteți totuși să vă construiți o afacere online de succes și să vă creșteți traficul de căutare dacă învățați cum să scrieți conținut în vocea dvs. proprie.

Cu alte cuvinte, abordați-vă subiectul dintr-un unghi nou.

Cum funcționează acest lucru?

Bine, să spunem că sunteți un specialist în marketing prin e-mail. Te pot asigura că mii de articole, videoclipuri, podcasturi, postări pe blog, cărți electronice și cursuri online au fost deja create pe tema email marketingului.

Acest gând s-ar putea să vă îngrozească – la urma urmei, despre ce ar mai fi rămas să scrieți?

Ceea ce trebuie să faceți este să găsiți un unghi care nu a fost „făcut până la moarte”.

Așa că, revenind la exemplu: Dacă oamenii scriu despre „construirea unei liste de e-mailuri”, dar nu puteți găsi multe postări bazate pe date sau nu există multe infografice în tot acel conținut, există o oportunitate pe care o puteți explora.

Sau, dacă descoperiți că concurenții dvs. scriu mai ales postări pe blog, ați putea folosi o abordare diferită – să spunem, să creați ghiduri avansate, așa cum am făcut eu.

Am observat că existau tone de articole de blog despre brandingul personal și mi-am dat seama că nu am vrut doar să mă adaug la zgomot.

Deci, am adoptat o abordare diferită. Cu ajutorul lui Aaron Agius, am scris „Ghidul complet pentru branding personal”:

În prezent sunt pe locul 1 pentru cuvântul cheie principal „personal branding” pe Google. Ghidul a fost partajat de mii de ori și link-uri de autoritate indică spre el. Unul dintre cele mai mari motive pentru care acel ghid este atât de popular este datorită cantității de cercetare care a intrat în el.

Dacă doriți cu adevărat ca clienții să vă ia în serios conținutul, treceți dincolo de opiniile personale – mai ales atunci când sunteți la început. În schimb, puneți la îndoială fiecare presupunere din spatele opiniilor dumneavoastră, apoi cercetați pe larg.

Cu alte cuvinte, nu doar presupuneți – găsiți datele care să susțină aceste opinii.

Desigur, dacă sunteți o autoritate sau un blogger influent, vă puteți permite să fiți un pic mai creativ.

De exemplu, Brian Dean a inventat mai multe concepte de marketing care prind contur – nu pentru că le-a dat nume fanteziste, ci pentru că generează rezultate excelente:

• „Actualizări de conținut” (utilizate în principal pentru a colecta lead-uri prin e-mail)
• „Tehnica zgârie-nori” (o nouă abordare pentru a scrie articole de blog care sunt împărtășite)
• „Strategia opusă” (În optimizarea motoarelor de căutare, oamenii vă spun adesea să vă actualizați blogul cu conținut nou pentru a atrage trafic organic. Brian sfătuiește să scrie mai rar, dar să se asigure că fiecare articol este puternic, apoi să muncească din greu pentru a-l promova)

Să vedem un alt exemplu. Despre ce ați scrie în acest cuvânt cheie?

Strategia SEO locală

Majoritatea oamenilor ar scrie pur și simplu un articol de blog despre cum să dezvolte o strategie de optimizare a motoarelor de căutare locale. Alții câțiva ar putea împărtăși câteva sfaturi despre strategiile SEO locale care funcționează.

Dacă ar fi să scriu un articol de blog aprofundat legat de acest cuvânt cheie, ar fi mai probabil să folosesc oricare dintre aceste titluri:

• Strategia SEO locală: Un studiu de caz a 5 companii B2B și cum au făcut-o
• 9 pași simpli pe care îi puteți folosi pentru a dezvolta rapid o strategie SEO locală
• Strategia SEO locală: Cum să atrageți vizitatori locali pe site-ul dvs. B2C

Când căutați un unghi unic, nu trebuie să vă faceți griji cu privire la concurenți. Chiar dacă aceștia au scris pe larg despre fiecare subiect sau cuvânt cheie din industria dvs., tot puteți crea un conținut unic excelent pentru clienții dvs. și puteți crește traficul organic către site-ul dvs.

În primul rând, aveți nevoie de cercetare – studii, statistici, tendințe și date – la care să faceți referire, mai ales dacă subiectul dvs. este legat de marketingul pe internet.

Un loc excelent pentru a începe pentru subiecte legate de marketingul pe internet este această listă de statistici de marketing HubSpot, care are secțiuni pentru optimizarea motoarelor de căutare, marketingul prin e-mail, marketingul prin social media, scrierea de articole pe blog și statistici privind generarea de lead-uri.

Dar statisticile nu sunt suficiente. Dacă doriți să creați conținut de top pe care oamenii îl vor menționa, îl vor lega și îl vor distribui pe rețelele sociale, atunci trebuie să săpați mai adânc în căutarea unor studii de caz.

Google este un instrument puternic atunci când vă cercetați subiectul. Puteți găsi studii de caz utile care vă conduc prin întregul set de pași specifici parcurși pentru a obține un anumit rezultat.

Utilizați aceste interogări de căutare pentru a găsi studii de caz utile:

• Studiu de caz: „your keyword”
• Poveste de succes: Compania B2C a generat „cuvântul dvs. cheie”

Vizionarea videoclipurilor de pe YouTube este, de asemenea, o modalitate excelentă de a găsi idei pentru subiectul dvs. Deoarece este nevoie de un pic mai multă îndemânare și de o investiție inițială pentru a face marketing video bine, majoritatea bloggerilor nu fac acest lucru.

Așa că un videoclip util de pe YouTube se poate dovedi o sursă excelentă de idei pentru a vă ajuta să creați titluri și conținut convingător.

Pasul #5: Produceți în mod constant conținut captivant și partajabil.

Conținutul captivant face exact asta – atrage.

Dar, pentru a-l crea, trebuie să priviți marketingul de conținut în mod strategic.

Cuvântul „angajează” înseamnă să atragi pe cineva în conversația ta și să îl faci interesat și implicat în ceea ce spui. Asta este exact ceea ce este marketingul de conținut.

Dacă nu reușiți cu marketingul de conținut, probabil că vă lipsește unul – sau ambele – din două lucruri:

• Nu creați conținut util și atrăgător.
• Nu creați conținut util și atrăgător în mod constant.

Majoritatea oamenilor se luptă să creeze conținut atrăgător. Dar, asta este exact ceea ce ai nevoie. Potrivit Add3, conținutul captivant generează mai mult trafic organic, mai multe distribuiri în social media și un clasament mai bun în căutări.

Este adevărat că, în trecut, puteai scăpa cu un conținut mediocru. Google a făcut tot ce a putut pentru a elimina conținutul de slabă calitate, dar nu a avut un succes deplin.

Dar, când a fost implementat Panda, urmat de actualizarea algoritmului Penguin, ștacheta a fost cu siguranță ridicată, totul în beneficiul utilizatorilor de căutare.

În zilele noastre, nu mai găsiți conținut pe jumătate copt în partea de sus a SERPs – cel puțin, nu pentru mult timp.

Măsurarea implicării este ușoară. Există măsurători pe care le puteți folosi, cum ar fi numărul de comentarii pe care le primește postarea dvs., share-urile din social media, calitatea link-urilor și mențiunile de brand.

Nu pot spune că 100% din postările mele de pe blog sunt angajante, dar fac tot ce pot. O postare recentă a mea de pe blog a primit peste 80 de comentarii și peste 460+ share-uri:

Dar asta nu este nimic în comparație cu postarea lui Brian Dean despre „SEO Tools: The Complete List”, care a generat peste 450 de comentarii și peste 2300+ share-uri în social media.

Să însemne asta că Brian și cu mine am ajuns să stăpânim complet arta de a crea conținut atractiv?

Nu, bineînțeles că nu – și noi încă învățăm. Fiecare articol de blog pe care îl creăm ne aduce mai aproape de publicul nostru. Învățăm ceva nou despre ei, despre interesele și nevoile lor, ceea ce adesea alimentează viitoarele postări pe blog.

Același lucru se va întâmpla și cu dumneavoastră. Continuați să învățați de la publicul dumneavoastră. Când un cititor lasă un comentariu, nu vă grăbiți doar să dați un răspuns rapid „Mulțumesc”. În schimb, studiați cuvintele folosite. Priviți dincolo de text (ce) pentru a găsi intenția utilizatorului (de ce).

Reguli pentru crearea unui conținut de calitate care să genereze distribuiri în social media, să vă ajute publicul și să vă sporească credibilitatea nu sunt stabilite în piatră. Cu toate acestea, din experiență, vă pot împărtăși câteva lucruri pe care ar trebui să le urmăriți dacă doriți să creați un conținut cu adevărat captivant.

Faceți-l în profunzime: Un conținut mai lung se clasează mai bine în paginile de rezultate ale motoarelor de căutare (SERPs). SerpIQ a realizat un studiu și a constatat că, în medie, conținutul care se clasează în top 10 tinde să conțină peste 2.000 de cuvinte.

Lecția învățată: Scrieți articole de blog în profunzime. Cercetați pe larg și colectați o mulțime de date. Este posibil ca motoarele de căutare să prefere articole mai lungi, și asta este minunat – dar și utilizatorii apreciază conținutul de lungă durată.

Includeți date și elemente vizuale: 90% din informațiile transmise către creierul uman sunt vizuale. Dacă studiați conținutul viral, veți observa că cel mai adesea acesta include active vizuale atractive (infografice, imagini etc.).

În aceeași ordine de idei, ar trebui să vă străduiți să includeți date în conținutul dumneavoastră.

Nimic nu convinge mai bine decât datele concrete. Dacă afirmați că cititorii dvs. pot atrage 10.000 de vizitatori pe blogurile lor, trebuie să susțineți cumva această afirmație.

În caz contrar, veți fi perceput ca un alt escroc de genul „fă bani online” care face promisiuni goale în schimbul unui dolar rapid.

Postările mele de pe blog sunt bazate pe date. Încerc să furnizez dovezi pentru fiecare afirmație factuală, fie folosind rezultatele propriilor mele studii, fie date de la terți.

Anecdote interesante: Divertismentul este o industrie de miliarde de dolari dintr-un singur motiv: toată lumea adoră să se distreze, fie că este vorba de muzică, comedie, jocuri, sport, filme, cărți – sau conținut online.

În conținutul dumneavoastră, doriți să creați interes și să îi faceți pe oameni să fie entuziasmați de subiectul dumneavoastră. De aceea, este important să includeți povești sau anecdote. Acestea rezonează pentru că sunt adesea relatabile. Faceți-le atât informative, cât și distractive, iar oamenii vor fi bucuroși să împărtășească conținutul dvs. cu alții.

Anecdotele sunt definite ca fiind „scurte povești amuzante sau interesante despre incidente sau persoane reale”. Toată lumea are povești de spus. Dar, chiar dacă nu aveți o poveste sau nu vă puteți gândi la una, orice lucru care îi va amuza sau îi va ridica pe oameni va fi suficient.

Jeff Goins, autorul bestsellerului The Art of Work, folosește frecvent anecdote în scrierile sale. Chiar și postările sale de pe blog includ povești și anecdote, pe lângă faptul că sunt utile pentru cititorii săi.

De asemenea, eu folosesc anecdote în conținutul meu pentru a crea implicare. Poate că nu sunt amuzante, dar îi determină pe cititori să rămână, să citească până la sfârșit și să dea share pe rețelele de socializare.

Un exemplu tipic este articolul meu intitulat „How Spending $162,301.42 on Clothes Made Me $692,500.”

Invocați emoția: Conexiunea emoțională cu cititorii dumneavoastră este unul dintre elementele principale ale optimizării utilizatorilor. Pur și simplu, utilizatorii dvs. vor să se conecteze în mod autentic cu dvs.

Câțiva ar putea dori doar să vă citească conținutul și să plece, dar cei mai mulți vor cu adevărat să vă cunoască – să lucreze cu dumneavoastră, într-un fel, pentru a-și rezolva problemele.

Jonah Berger a efectuat un studiu pentru a determina de ce conținutul devine viral. El și partenerul său de cercetare au descoperit că invocarea emoțiilor de uimire, râs, surpriză, durere etc. cu conținutul dvs. vă poate aduce mai multe distribuiri în social media.

Concluzie

Știu că unii dintre pașii pentru construirea unei conducte de trafic organic de succes nu sunt ușori. De la scrierea consecventă de articole de blog atractive și utile până la adoptarea unei abordări bazate pe cuvinte cheie long tail, trebuie să cheltuiți mult timp și energie dacă doriți să vedeți o creștere a traficului de căutare.

Experiența mea personală m-a învățat că, din nou, crearea de conținut de lungă durată este o modalitate sigură de a genera trafic organic în viitor. S-ar putea să nu vedeți prea mult succes mâine sau săptămâna viitoare, mai ales dacă blogul dvs. este nou. Dar, dacă continuați să faceți acest lucru în mod constant, fără a sacrifica niciodată calitatea pentru cantitate, se poate întâmpla și pentru dumneavoastră.

Dacă nu vă numiți Seth Godin, vă va fi greu să vă poziționați în topuri cu postări scurte, de 300-500 de cuvinte pe blog, indiferent de cât de multe date sau informații vizuale includeți. În schimb, rămâi la conținutul aprofundat, bazat pe date, pe care l-am descris mai sus – genul pe care îl public în mod regulat.

Încredere în mine: Când am început, traficul blogului meu nu era nimic de care să scriu acasă.

Dar, treptat, am câștigat câțiva cititori loiali ai blogului, care au revenit și, în cele din urmă, le-au spus prietenilor și familiei lor.

.