Z biegiem lat możemy zauważyć, że firmy coraz bardziej się rozwijają. Firmy zaczynają stosować coraz to nowsze formy sprzedaży i promocji.
Dużo koncernów sprzedaje swoje produkty za pośrednictwem innych firm lub sklepów. Ten sposób sprzedaży jest bardzo skuteczny, ale ceny są zawsze dużo wyższe niż normalnie. Powód takiego wyglądu jest bardzo prosty. Sklepy pośredniczące pobierają dodatkowe pieniądze od każdej transakcji.
Niektóre firmy odpowiedziały na oczekiwania konsumentów i zaczęły stosować nową metodę sprzedaży zwaną sprzedażą bezpośrednią.
Co to jest sprzedaż bezpośrednia?
Sprzedaż bezpośrednia jest metodą sprzedaży produktów bezpośrednio do konsumenta w środowisku niedetalicznym. Firma posiada odpowiednio wyspecjalizowanych przedstawicieli handlowych, którzy prowadzą sprzedaż w domu, w pracy lub w innym miejscu niż sklep. System ten znacznie ogranicza liczbę pośredników biorących udział w dystrybucji produktów. Cały łańcuch pośredników zostaje skrócony do firmy i jej przedstawiciela handlowego.
1.1 Dlaczego sprzedaż bezpośrednia staje się tak popularna?
- Produkty są o wiele tańsze
- Wiele dodatków dla stałych klientów
- Szybsza realizacja zamówień
- Praca przedstawiciela handlowego jest bardzo wygodna i dobrze płatna, dlatego jest coraz więcej chętnych do pracy na tym stanowisku
1.2 Czy sprzedaż bezpośrednia jest opłacalna?
Tak! Wiele firm takich jak Avon, Oriflame, czy Amway używa sprzedaży bezpośredniej i rozwija się bardzo dobrze. Zarabiają one pieniądze w milionach dolarów. Firmy te są tak interesujące, że omówię najbardziej dochodowe firmy sprzedaży bezpośredniej.
Najlepsze firmy sprzedaży bezpośredniej
2.1 Avon
Avon jest jedną z najbardziej udanych firm sprzedaży bezpośredniej, która zajmuje się produkcją i dystrybucją kosmetyków. Firma działa w 135 krajach na całym świecie, ale największe zyski osiąga z krajów wschodnich – Rosji i Chin.
Produkty sprzedawane są w systemie sprzedaży bezpośredniej z marketingiem wielopoziomowym – sprzedażą produktów zajmują się wcześniej przeszkolone konsultantki, które oferują produkty tej firmy na różnych spotkaniach lub imprezach. Avon posiada ponad 6 000 000 sprzedawców, co czyni go jedną z czołowych firm sprzedaży bezpośredniej na świecie.
Kraj pochodzenia: Nowy Jork, USA
Założyciel: David H. McConnell
Dyrektor zarządzający: Jan Zijderveld
Początek działalności: 1886
Przemysł: Kosmetyki
Dochód: $ 5,500,000,000
2.2 Mary Kay
Mary Kay nie bez powodu jest na drugim miejscu. Jest to sprzedaż produktów jak Avon stosujący sprzedaż bezpośrednią i firma również zarabia dużo pieniędzy – 3 320 000 000 dolarów w 2018 roku. Liczba konsultantek jest również bardzo wysoka – 3 500 000 sprzedawców.
Mary Kay sprzedaje produkty głównie dla kobiet (oferują również kilka produktów dla mężczyzn, ale nie w tak dużej ilości jak produkty dla kobiet). Oferuje wysokiej jakości kosmetyki do makijażu i pielęgnacji skóry. Ceny produktów są wyższe niż w Avon, co czyni tę firmę bardzo atrakcyjną. Na pewno firma Mary Kay jest jedną z 10 najlepszych firm sprzedaży bezpośredniej.
Kraj pochodzenia: Addison, USA
Założycielka: Mary Kay Ash
Dyrektor zarządzający: David Holl
Początek działalności: 13 września 1963
Przemysł: Kosmetyki
Dochód: $ 3,320,000,000
2.3 Amway
Amway jest światowym liderem w dziedzinie zdrowego stylu życia i urody. Amway to firma marketingu bezpośredniego, która zarabia ogromne pieniądze.
Firma została założona w 1959 roku przez Richarda DeVos, Jay Van Andel w Michigan w USA. Z biegiem lat, firma rozwinęła się skokowo dzięki swoim wysokim standardom polityki biznesowej. Bezpośrednia metoda komunikacji z klientami i wysokiej jakości produkt sprawiły, że firma bardzo dobrze się rozwinęła, zarabiając 8,8 miliarda dolarów w 2018 roku!
Amway sprzedaje zdrowe produkty spożywcze i produkty kosmetyczne. W swojej ofercie ma na przykład kawę, oliwę z oliwek, ocet balsamiczny, ale także różne szampony do włosów i perfumy. Każdy z tych produktów jest sprzedawany przez przedstawiciela handlowego.
Kraj pochodzenia: Ada Michigan, USA
Założyciele: Richard DeVos, Jay Van Andel
Dyrektor zarządzający: Milind Pant
Początek działalności: 9 listopada 1959
Przemysł: Zdrowa żywność, Kosmetyki
Dochód: $ 8,800,000,000
2.4 Vorwerk
Następną firmą na naszej liście firm sprzedaży bezpośredniej jest Vorwerk. Została ona założona w 1883 roku przez Adolfa Vorwerk i Carla Vorwerk w Niemczech. Obecnie firma posiada ponad 600 000 sprzedawców w ponad 70 krajach na całym świecie.
Vorwerk sprzedaje elektronikę głównie do użytku domowego. W ofercie znajdują się różnego rodzaju odkurzacze, roboty kuchenne, ale także kosmetyki. Sprzedaż tych produktów odbywa się najczęściej w domach i na imprezach okolicznościowych. Firmy typu Sell from home są bardzo skuteczne. Jednym z najpopularniejszych produktów Vorwerk jest Thermomix, którego sprzedaż w 2018 roku wygenerowała 1 100 000 000 dolarów!
Kraj pochodzenia: Wuppertal, Niemcy
Założyciele: Adolf Vorwerk, Carl Vorwerk
Dyrektor zarządzający: Reiner Strecker, Frank van Oers, Rainer Christian Genes
Uruchomienie: 1883
Przemysł: AGD, kuchnie na wymiar, kosmetyki
Dochód: 3 500 000 000 USD
2.5 Herbalife
Herbalife to firma sprzedaży bezpośredniej, która zajmuje się walką z największym zagrożeniem dla zdrowia na świecie – złym odżywianiem. Głównym zadaniem firmy jest dostarczenie każdemu prostego i wygodnego sposobu na zdrowe życie poprzez swoje niesamowite produkty.
Założona w 1980 roku przez Marka R. Hughesa w Los Angeles, USA. Herbalife oferuje wysokiej jakości, zaawansowane naukowo produkty, które zapewniają łatwy sposób na kontrolę wagi i zdrowy styl życia. W ich ofercie znajdują się koktajle odżywcze, witaminy i inne suplementy diety o działaniu zdrowotnym.
Kraj pochodzenia: Los Angeles, USA
Założyciel: Mark R. Hughes
Dyrektor zarządzający: Michael O. Johnson
Początek działalności: Luty 1980
Przemysł: Zdrowa żywność, Fitness
Dochód: $ 4,430,000,000
2.6 Oriflame
Oriflame została uruchomiona w 1967 roku przez Jonas Af Jochnick, Robert Af Jochnick i Bengt Hellsten w Schaffhausen, Szwajcaria. Mechanika tej działalności jest bardzo podobna do Avon.
Oriflame została założona w celu stworzenia wysokiej jakości naturalnych kosmetyków, które będą sprzedawane poprzez system sprzedaży bezpośredniej. Obecnie Oriflame jest jedną z najszybciej rozwijających się firm kosmetycznych na świecie, której obroty przekraczają miliardy dolarów rocznie. Oferują one kremy przeciwzmarszczkowe, perfumy, odżywki i szampony do włosów i wiele innych.
Kraj pochodzenia: Schaffhausen, Szwajcaria
Założyciele: Jonas Af Jochnick, Robert Af Jochnick, Bengt Hellsten
Dyrektor zarządzający: Magnus Brännström
Wprowadzenie na rynek: 1967Przemysł: Cosmetics
Revenue: $ 1,300,000,000
2.7 Natura & CO
Wiele raportów wskazuje, że firma Natura & CO jest najlepszą firmą sprzedaży bezpośredniej.
Natura & CO została założona w 1969 roku przez Antonio Luiz Seabra w São Paulo, Brazylia. Firma działa z siedziby głównej w Cajamar, obsługując siedemdziesiąt krajów.
Dziennik DSA top 100 (Direct Selling News) podaje, że Natura jest siódmą najbardziej dochodową firmą na świecie i pierwszą w Brazylii. Innym sukcesem firmy może być uzyskanie certyfikatu B Corp ze względu na jej niezawodne produkty i osiągnięcia.
Natura & CO oferuje naturalne olejki do ciała, kremy przeciwzmarszczkowe, szampony do włosów, kremy przeciwzmarszczkowe i inne. Jak widać Natura jest jedną z najlepiej sprzedających się firm, która jest bardzo podobna do Avon – również oferuje kosmetyki.
Kraj pochodzenia: São Paulo, Brazylia
Założyciel: Antonio Luiz Seabra
Dyrektor zarządzający: João Paulo Ferreira
Wprowadzenie na rynek: 1969
Przemysł: Kosmetyki
Dochód: 10 900 000 000 USD
2.8 Nu Skin
Nu Skin tworzy produkty, które pozwalają milionom ludzi na całym świecie odnaleźć drogę do pięknej i długiej przyszłości. Firma została założona w 1984 roku przez Blake’a Roneya, Steve’a Lunda, Sandie N. Tillotson i Nedrę Roney w Provo, USA.
Nu Skin to jedna z najlepszych firm sprzedaży bezpośredniej. Raport z 2017 roku informuje nas, że firma posiada 1 200 000 resellerów w 54 krajach, którzy zarobili 2,25 miliarda dolarów.
Nu Skin oferuje kosmetyki do odmładzania skóry – różnego rodzaju żele, kremy i peelingi – które są kupowane i stosowane przez ludzi na całym świecie.
Kraj pochodzenia: Provo, USA
Założyciele: Blake Roney, Steve Lund, Sandie N. Tillotson, Nedra Roney
Dyrektor zarządzający: Ritch N Wood
Początek działalności: 1984
Przemysł: Kosmetyki
Dochód: $ 2,250,000,000
2.9 Tupperware
Ostatnią firmą na naszej liście firm sprzedaży bezpośredniej jest Tupperware.
Tupperware to firma zajmująca się sprzedażą bezpośrednią, która produkuje plastikowe akcesoria kuchenne, takie jak plastikowe opakowania, pojemniki na wodę, termosy i wiele kreatywnych gadżetów kuchennych. Ich produkty charakteryzują się wysoką jakością wykonania i funkcjonalnością.
Tupperware została uruchomiona w 1948 roku przez Earl Tupper w Leominster, Massachusetts. W ciągu 70 lat, firma rozwinęła się bardzo dobrze. Dziś Tupperware ma ponad 2,9 mln sprzedawców, którzy pracują niezależnie w prawie stu krajach. W chwili obecnej firma zarabia 2 260 000 dolarów rocznie, co czyni ją jedną z najlepiej prosperujących firm sprzedaży bezpośredniej.
Kraj pochodzenia: Leominster, Massachusetts, USA
Założyciel: Earl Tupper
Dyrektor zarządzający: Patricia A. Stitzel
Początek działalności: 1948
Przemysł: Plastikowe akcesoria kuchenne
Dochód: $ 2,260,000,000
Podsumowanie
Jak widzimy sprzedaż bezpośrednia może przynieść firmom naprawdę ogromną ilość pieniędzy. Z biegiem lat i rozwojem Internetu, sprzedaż bezpośrednia mogła stracić część swojej skuteczności, ale jak widać na powyższych przykładach, efekty nadal są zadowalające. Ciekawym spostrzeżeniem będzie fakt, że duża część firm wykorzystujących sprzedaż bezpośrednią do sprzedaży kosmetyków. Może ludzie wolą oglądać tego typu produkty na żywo? Być może. . .
Dodaj komentarz