Benjamin Franklin powiedział kiedyś,

„By failing to prepare, you are preparing to fail.”

Pan Franklin był mądrym człowiekiem.

W świecie content marketingu, próba ruszenia do przodu bez planu jest przepisem na katastrofę.

Istnieją dziesiątki tysięcy historii o firmach, które słyszały, że marketing treści działa i postanowiły spróbować.

Tworzą 1 lub 2 500-słowne posty na blogu tygodniowo, umieszczają je na swoim blogu i stronach mediów społecznościowych przez kilka miesięcy i mają nadzieję na najlepsze.

A potem, po pewnym czasie, nic się nie dzieje. Więc oni się poddają. Przestają tworzyć. Przestają publikować.

Dlaczego to nie zadziałało?

Strzelali do lasu, zamiast do celu.

Aby nie wpaść w tę pułapkę, musisz wiedzieć, dokąd zmierzasz i jak masz zamiar się tam dostać.

Ale jak to zrobić? Tworząc kuloodporny plan content marketingu.

A ten przewodnik pomoże Ci właśnie to zrobić.

Zacznijmy.

W świecie content marketingu, próba ruszenia do przodu bez planu to przepis na katastrofę. Learn more about Building your best #contentplan yet for #contentmarketing results Click To Tweet

Why Do You Need a Content Marketing Plan?

Marketerzy, którzy mają udokumentowany plan #contentmarketing mają więcej sukcesów. @JuliaEMcCoy Click To Tweet

Przyjrzyjrzyj się tej infografice od zespołu w Impact:

Jak widać, 89% marketerów B2B i 86% marketerów B2C korzysta z content marketingu.

Ale tylko 37% marketerów B2B i 40% marketerów B2C ma udokumentowaną strategię content marketingową.

Nic dziwnego, że odsetek marketerów B2B i B2C, którzy mają udokumentowane strategie, jest niemal identyczny z odsetkiem marketerów, którzy twierdzą, że ich strategia jest niezwykle lub bardzo skuteczna.

To nie jest przypadek.

posiadanie udokumentowanego planu jest kluczowe dla sukcesu content marketingu.

The 6 Steps to Developing a Rock Solid Content Marketing Plan

Wiesz, że potrzebujesz planu.

Teraz pokażemy Ci, jak go opracować.

Sprawdź mój kompleksowy 6-tygodniowy kurs, The Content Strategy & Marketing Course, aby poznać każdy krok zaangażowany w budowanie zyskownego marketingu treści!

Know Your Goals and How to Measure Them

Jednym z najważniejszych aspektów opracowywania planu marketingu treści jest określenie rzeczywistych celów, które próbujesz osiągnąć poprzez swoje wysiłki.

Istnieje zasadniczo pięć celów, które content marketing może pomóc Ci osiągnąć:

  • Develop Brand Awareness
  • Drive Traffic to Your Website
  • Generating Sales Leads
  • Converting Leads into Customers
  • Improving Customer Retention and Driving Upsells

Ale znajomość swoich celów to nie wszystko.

Moja strategia trzech celów może w tym pomóc. W tej strategii uczę korzystania z trzech głównych celów content marketingu, które prowadzą do zysków, oraz jakie rodzaje treści można umieścić w każdym wiadrze, aby się tam dostać. Learn more here.

Measuring content marketing success, as one would imagine, can be difficult.

W większości przypadków będzie to wymagało sporej ilości narzędzi, aby pokryć pomiar wszystkich Twoich zidentyfikowanych celów. Na przykład, pomiar strony internetowej i metryki bloga wymaga użycia Google Analytics. Keyword research oznacza użycie narzędzi takich jak Mangools lub SEMrush.

Identify Your One Reader and Where You’ll Find Them

Jak zapewne już wiesz, marketing nie działa zbyt dobrze, jeśli próbujesz kierować się do kilku różnych odbiorców.

Zamiast tego, musisz dokładnie określić, do kogo kierujesz swoje działania, a następnie znaleźć najlepsze miejsce do kierowania do nich swoich treści.

Ben Sailer z CoSchedule powiedział to dobrze: istnieją trzy główne powody, dla których warto określić swoją grupę docelową. Należą do nich:

Ale, jak?

W tym przewodniku do tworzenia szczegółowej persony docelowej, obejmujemy więcej na ten temat. Oto przykład dobrze rozwiniętej persony:

Potrzebujesz więcej pomocy? Oto 9 najważniejszych obszarów demograficznych, które powinieneś wiedzieć o swojej personie:

Po zdekonstruowaniu swojej persony, psychografia pomoże Ci zrozumieć, jak rozmawiać z Twoim rynkiem docelowym.

Osobowość, postawy, wartości, zainteresowania, hobby, styl życia i zachowanie są ważnymi rzeczami do zidentyfikowania tutaj.

Najprostszym sposobem, aby to zrobić jest spojrzenie na zachowania społeczne ludzi, którzy pasują do twoich podstawowych danych demograficznych.

Co oni udostępniają, tweetują, pinują i lubią?

Jak wygenerujesz te informacje, możesz zacząć kształtować swoje przesłanie treści w sposób, który rezonuje z publicznością, którą zidentyfikowałeś.

Gdy już znasz demografię i psychografię swojej grupy docelowej, po prostu dowiedz się, gdzie ci ludzie spędzają swój czas. A następnie opublikuj tam swoje treści.

Avalaunch Media zebrał zabawną infografikę, która identyfikuje osobowości użytkowników na różnych platformach mediów społecznościowych, które mogą pomóc w tym:

3. Wykonaj audyt treści

Audyty treści są ważne z wielu powodów.

Pomagają one określić wiele rzeczy dotyczących Twojej witryny, w tym:

Moz mówi, że wykonanie dokładnego audytu treści Twojej witryny obejmuje całkiem sporo kroków:

  • Crawling wszystkich indeksowalnych adresów URL. Darmowy program SEO Spider Tool firmy Screaming Frog to świetny sposób, aby to zrobić.
  • Zbieranie dodatkowych metryk. Oprócz adresów URL i metryk on-page, będziesz chciał zebrać informacje na temat takich rzeczy jak wewnętrzne i zewnętrzne linki, ruch, unikalność treści, itp.
  • Umieszczanie informacji w łatwo przyswajalnym dashboardzie. Optymalną opcją dla tego kroku jest Excel.
  • Zrozumieć swoją tablicę. Sizemore wspomina, że „dobrym miejscem do rozpoczęcia byłoby poszukanie wszelkich kwestii związanych z treścią, które mogłyby spowodować nałożenie filtra algorytmicznego lub kary ręcznej.”
  • Sporządź raport. Raport ten powinien podsumować ustalenia, przedstawić zalecenia i zbadać kolejne kroki w celu poprawy pozycji witryny w wyszukiwarkach.

Pomimo, że proces ten może wydawać się nieco intensywny, jest on niezbędny, aby zapewnić, że nowy plan marketingu treści jest zestawiony w sposób, który może odnieść sukces.

Co zrobić, jeśli nie masz jeszcze treści na swojej stronie?

Jeśli nie masz jeszcze treści do audytu, możesz przeprowadzić audyt treści swoich konkurentów.

I chociaż jest to ważne, nie chcesz dać się złapać na spędzaniu godzin i godzin na przeglądaniu każdego szczegółu witryny i treści konkurenta.

Użyj tych narzędzi, aby przyspieszyć ten proces:

  1. Darmowe narzędzie Screaming Frog SEO Spider Tool. To da ci te same informacje, które dałby ci, jakby to była twoja własna strona.
  2. BuzzSumo. To narzędzie dostarczy Ci informacji o głównych treściach Twojego konkurenta oraz o tym, jak radzą sobie na platformach społecznościowych.
  3. Rival IQ. To narzędzie pozwala na przeglądanie najlepszych treści wielu konkurentów w jednym czasie.

Celem przeprowadzenia audytu treści dla własnej witryny i witryn konkurencji jest uzyskanie odpowiedzi na trzy główne pytania. Obejmują one:

Gdy jesteś w stanie odpowiedzieć na te pytania, będziesz znacznie lepiej przygotowany do określenia rodzaju treści, które należy włączyć do planu marketingu treści w przyszłości.

Generate Content Ideas

Wymyślanie pomysłów na treści jest głównym źródłem frustracji dla wielu marketerów.

Ale to nie musi być takie trudne.

Oto kompleksowy przewodnik, który złożyliśmy razem na temat pomysłów na blogi: 20 Creative Blog Ideas for Writers: Never Run Out of Blog Ideas Again with This List!

Jeśli szukasz narzędzi, które pomogą Ci w tym procesie, Moz’s Keyword Explorer, Answer the Public i BloomBerry są świetnymi zasobami.

Moz’s Keyword Explorer

Keyword Explorer od Moz jest niesamowitym narzędziem, ponieważ daje Ci do 1000 sugestii słów kluczowych opartych na konkretnym terminie lub frazie.

Tutaj jest sneak peek tego, jak to działa, gdybym wpisał termin 'content marketing plan’:

Answer the Public

Answer the Public jest fajnym narzędziem do użycia i może być niesamowitym zasobem do generowania ukierunkowanych tematów dla twoich treści.

Tutaj spojrzenie na ogromną ilość tematów wygenerowanych z wpisania prostego terminu jak „baseball”:

Bloomberry

Bloomberry jest narzędziem opracowanym przez BuzzSumo, które generuje pytania na podstawie słów kluczowych, które wpisujesz.

Najlepszą częścią tego narzędzia jest to, że przeszukuje ono sieć w poszukiwaniu pytań, które ludzie już zadają na platformach społecznościowych, takich jak Quora.

Oto przykład tego, jak by to działało, gdybym wpisał słowo kluczowe „strategia content marketingu”:

Z tymi narzędziami i zasobami, które KissMetrics prezentuje do Twojej dyspozycji, nie powinieneś mieć żadnego problemu z wymyślaniem mnóstwa tematów dla swoich treści.

Know What Type of Content You Want to Create

Now that you’ve got a solid base for the topics and keywords you’re going to target, you’ll need to identify the type of content you want to create.

There are tens of content formats to choose from:

Source: Hubspot

Teraz oczywiście nie byłoby mądre lub nawet możliwe tworzenie treści w każdym formacie na tej liście.

Zamiast tego powinieneś wykorzystać informacje zebrane z badań grupy docelowej i audytów treści, aby określić, co będzie działać najlepiej dla Ciebie.

Ale co z upewnieniem się, że rodzaj treści, które tworzysz, faktycznie osiąga cele, które określiłeś dla swojego planu marketingu treści?

The One Home-Run Per Quarter Strategy

Jeśli Twoje cele są zbudowane wokół rozwoju świadomości marki, kierowania ruchu do witryny, generowania leadów sprzedażowych, konwersji leadów w klientów i poprawy utrzymania klientów, to rozumie się samo przez się, że będziesz musiał tworzyć treści, które pozwalają na osiągnięcie wszystkich tych rzeczy.

Aby to zrobić, lider myśli Doug Kessler doradził, abyś poszedł z jednym home runem na kwartał strategii.

Dla Kesslera, home run może oznaczać cokolwiek od 65-stronicowego ebooka do 30-stronicowej białej księgi.

Tak długo, jak jest to niezwykle użyteczne i istotne dla twojej grupy docelowej, i coś, czego faktycznie chcą, jesteś dobry, aby przejść.

Jak Kessler dalej wspomina, home run content robi trzy rzeczy:

Gdy już stworzysz tę treść, możesz ją zdobyć, prosząc zainteresowanych czytelników o podanie adresu e-mail i potencjalnie innych istotnych informacji, w zamian za darmowe pobranie.

Jason Miller na LinkedIn zrobił to z jego masywnego ebooka zatytułowanego The Sophisticated Marketer’s Guide to LinkedIn.

Do pobrania ebooka, potencjalni czytelnicy musieli dostarczyć tonę informacji, które następnie zostały wykorzystane do przekształcenia ich w leady.

A sądząc po tym, że ebook został udostępniony ponad 3000 razy i pobrany o wiele więcej, potencjalni czytelnicy nie mieli problemu z dokonaniem tej wymiany.

Repurposing Your Home Run Piece

Najlepszą częścią tworzenia treści home run jest to, że mogą one być ponownie wykorzystane na dziesiątki różnych sposobów, a następnie użyte do wypełnienia reszty twojego kalendarza treści.

Rebecca Lieb, analityk w Altimeter Group, używa analogii plasterka indyka do tego procesu. Jak mówi,

„Uwielbiam używać analogii do indyka… zaczynasz od indyka w Święto Dziękczynienia i to jest główne wydarzenie, a potem wszyscy wiedzą, że po Święcie Dziękczynienia jesz kanapki z indykiem, masz indyka na sałatce i może trochę haszyszu z indyka”. Dziennikarze (i twórcy treści) bardzo szybko uczą się, jak traktować swoje historie i swoje źródła jak tego indyka.”

Masz więc swój kawałek home run (którym jest indyk serwowany w Święto Dziękczynienia).

Teraz możesz przekształcić ten kawałek home run w mniejsze kawałki treści (używając resztek indyka do kanapek, sałatek i haszyszu).

Z przewodnika marketera LinkedIn, na przykład, Miller i jego zespół byli w stanie wygenerować 50-60 mniejszych elementów treści, które zawierały wszystko, od webinarów i infografik do prezentacji SlideShare i postów na blogu.

Twórz kalendarz treści

Teraz, gdy rozumiesz swoją grupę docelową, przeprowadziłeś audyt treści i masz mnóstwo pomysłów na treści, tworzenie kalendarza redakcyjnego jest łatwą częścią.

Pomimo, że istnieje wiele różnych narzędzi, takich jak CoSchedule, które mogą Ci w tym pomóc, możesz również znaleźć wiele darmowych szablonów kalendarza redakcyjnego, które wykonają pracę tak samo dobrze.

HubSpot oferuje kilka łatwych do naśladowania szablonów, które wyglądają tak:

Jedynym minusem jest to, że będziesz musiał wypełnić kilka informacji o sobie, aby otrzymać darmowy plik do pobrania.

Go Create Your Content Marketing Plan

Masz już wszystko, czego potrzebujesz w tym momencie.

Podejmij decyzję, że będzie to rok, w którym Twoja firma dominuje dzięki content marketingowi.

Go.

Podejmij działanie i rozpocznij swój plan marketingu treści już dziś.

Jeśli chciałbyś uzyskać pomoc w planowaniu treści, nasz wspaniały zespół w Express Writers może wskazać Ci właściwy kierunek. Jesteśmy zawsze szczęśliwi, aby pomóc firmom, takim jak Twoja, wejść na właściwą drogę do dominacji za pomocą treści.

.