Jako właściciel firmy, obliczasz różne liczby, aby określić kondycję finansową swojej firmy. Jedną z tych liczb, które należy mieć na radarze jest marża brutto. Czytaj dalej, aby dowiedzieć się, co to jest marża brutto i jak może pomóc ustalić ceny dla swoich towarów lub usług.

Co to jest marża brutto?

Marża brutto to sprzedaż netto Twojej firmy minus koszty sprzedanych towarów (COGS). Zasadniczo, marża brutto jest przychód firmy ma po poniesieniu kosztów bezpośrednich z produkcji towarów lub usług.

Swoja sprzedaż netto pokazuje przychód firmy robi po odliczeniu rzeczy, takich jak rabaty, zwroty i dodatki z zysków. Aby znaleźć sprzedaż netto, odejmij odliczenia (np. rabaty) od sprzedaży brutto.

Koszty sprzedanych towarów to ile kosztuje wyprodukowanie produktów lub usług. Twój COGS może obejmować takie rzeczy jak materiały bezpośrednie i bezpośrednie koszty pracy. Aby obliczyć COGS, należy dodać początkowe zapasy i zakupy w danym okresie razem. Następnie odejmij zapasy końcowe.

Sprawdź poniższy wzór marży brutto:

Marża brutto = Sprzedaż netto – Koszt sprzedanych towarów

Im wyższa jest marża brutto, tym bardziej efektywna jest Twoja firma w produkcji swoich towarów i usług.

Marża brutto reprezentuje część każdego dolara, którą zachowuje Twoja firma. Na przykład, jeśli Twoja marża brutto wynosi 40%, zarabiasz 0,40 USD na każdym dolarze przychodu, który osiągasz.

wzór na marżę brutto

wzór na marżę brutto

Marża brutto vs. Marża netto

Jeśli słyszałeś wcześniej o marży netto, możesz się zastanawiać, jaka jest różnica między marżą brutto a marżą netto?

W przeciwieństwie do marży brutto, marża netto obejmuje wszystkie wydatki Twojej firmy, a nie tylko wydatki związane z kosztami ogólnymi. Kiedy obliczasz marżę netto, musisz odjąć od sprzedaży netto wydatki na COGS, a także wydatki administracyjne, finansowe i inne.

Marża brutto pomaga firmie ocenić rentowność działalności produkcyjnej, natomiast marża netto pomaga obliczyć ogólną rentowność firmy.

Jak obliczyć marżę brutto: Przykłady

Jak znaleźć marżę brutto? Używając wzoru z góry, spójrzmy na kilka przykładów obliczania marży brutto. Dla przypomnienia, jest to wzór na marżę brutto:

Marża brutto = Sprzedaż netto – Koszt sprzedanych towarów

Przykład 1

Say your business’s net sales for the year are $50,000. Twój koszt sprzedanych towarów wynosi 20 000 USD.

Marża brutto = 50 000 USD – 20 000 USD

Całkowita marża brutto Twojej firmy wynosi 30 000 USD. Oznacza to, że po odjęciu tego, ile kosztuje wyprodukowanie produktów lub usług, pozostaje $30,000.

Niektóre firmy wolą widzieć swoją marżę brutto jako procent zamiast kwoty w dolarach. Aby przekształcić marżę brutto w procent, należy użyć następującego wzoru:

Marża brutto = X 100

Używając tych samych liczb z góry dla sprzedaży netto i COGS, można obliczyć marżę brutto firmy w procentach.

Marża brutto = X 100

Twoja marża brutto na sprzedaży za rok w procentach wynosi 60%. Oznacza to, że Twojej firmie pozostało 60% przychodów po opłaceniu kosztów bezpośrednich (kosztów sprzedanych towarów).

Przykład 2

Załóżmy, że jesteś właścicielem firmy produkującej koszulki. Sprzedajesz każdą koszulkę za 30 dolarów. Twój COGS wynosi $15 za koszulkę.

Marża brutto = $30 – $15

Marża brutto (procent) = X 100

Twoja marża brutto dla każdej sprzedanej koszulki wynosi 50%. Oznacza to, że masz połowę swojego dochodu pozostałego po czynniku w kosztach sprzedanych towarów.

Jak poprawić marżę brutto

Prawdę mówiąc, im wyższa jest marża brutto, tym lepiej będzie Twoja firma. Na przykład, wolałbyś mieć 70% marży brutto vs. 15% marży brutto, ponieważ oznacza to, że masz większe zyski.

Pamiętaj, że marże brutto różnią się w zależności od firmy i mogą również różnić się w zależności od branży. I pamiętaj, że marże brutto są generalnie niższe dla startupów.

Jeśli chcesz zwiększyć marżę brutto, możesz to zrobić:

  • Podnieść ceny
  • Obniżyć koszty bezpośrednie (COGS)
  • Zmniejszyć marnotrawstwo zapasów
  • Dostosować swoją ofertę
  • Dodać nowe usługi lub produkty

Ważność zrozumienia marży brutto

Twoja marża brutto może powiedzieć ci wiele rzeczy. Może pokazać, że Twoje COGS jest zbyt wysoki, ceny są zbyt niskie, lub oferty potrzebują aktualizacji lub zmiany.

Wielu właścicieli firm nie rozpoznać znaczenie ich marży brutto, zwłaszcza nowych właścicieli startupów, które nie mają tyle doświadczenia finansowego.

Obliczanie marży brutto firmy może pomóc Ci:

  • Oszacować rentowność
  • Oszczędzać pieniądze
  • Określić próg rentowności

Znajomość marży brutto firmy jest niezbędna do oceny rentowności. Obliczanie marży brutto pozwala zobaczyć, ile zysku można zrobić po czynniku w kosztach sprzedanych towarów. Bez marży brutto, nie wiesz, jak dochodowy jest twój biznes i czy trzeba dokonać korekty cen lub kosztów bezpośrednich.

Jeśli szukasz zaoszczędzić pieniądze, marża brutto może pomóc. Jak widać na jednym z przykładów, można obliczyć marżę brutto na podstawie każdego produktu. Obliczanie marży brutto może pokazać Ci, czy poświęcasz zbyt dużo czasu lub pracy na dany produkt lub usługę. Posiadanie marży brutto może pomóc w podejmowaniu decyzji, które utrzymają koszty na niższym poziomie i poprawią zyski w dłuższej perspektywie.

Aby poznać próg rentowności firmy, wykorzystaj marżę brutto. Twój próg rentowności to kwota przychodu, którą musisz zarobić, aby całkowita sprzedaż była równa całkowitym wydatkom. Na przykład, jeśli Twoje wydatki biznesowe wynoszą $50,000, a marża brutto wynosi 50%, musisz zarobić $100,000, aby pokryć swoje koszty i osiągnąć próg rentowności.

Na polowaniu na łatwy sposób śledzenia przychodów i wydatków biznesowych? Oprogramowanie Patriot jest proste i pozwala na usprawnienie sposobu zarządzania księgowością. Wypróbuj go za darmo już dziś!