Przejęcie poziome a przejęcie pionowe: Poznaj różnicę

Czy rozważasz przejęcie firmy? Być może dostrzegłeś korzyści płynące z takiego działania, takie jak redukcja kosztów, skalowalność, dywersyfikacja produktów lub ekspansja rynkowa. I jak wiele firm przed tobą, jesteś prawdopodobnie patrząc na poziomej vs pionowej nabycia.

Po tym wszystkim, są to dwa najbardziej popularne rodzaje przejęć biznesowych. Ale można powiedzieć, różnicę między poziomym i pionowym przejęcia? Wiele firm nie może. Nawet jeśli są one, w rzeczywistości, dość distinct.

Jeśli masz podobne problemy, nie martw się. Położyliśmy te dwa rodzaje przejęć biznesowych head-to-head. Zobacz jak pozioma vs pionowa akwizycja face-off rozwija.

Horyzontalna vs pionowa akwizycja: Cele

Pierwsza różnica, że ustawić oba rodzaje przejęć biznesowych od siebie jest celem. Poziome przejęcie odbywa się w celu połączenia dwóch firm, które oferują te same produkty i usługi oraz są na tym samym poziomie produkcji.

W tym scenariuszu, nabyte firmy są zazwyczaj bezpośrednimi konkurentami firmy przejmującej. Stąd, możemy powiedzieć, że głównym powodem poziomego przejęcia jest wyeliminowanie konkurencji. To, z kolei, przynosi wiele korzyści. Poprzez wyeliminowanie bezpośrednich konkurentów, widać wzrost udziału w rynku, zmniejszenie kosztów i większe przychody i zyski.

Jednym z przykładów poziomego przejęcia byłoby, gdy firma, która produkuje komputery decyduje się na zakup innej firmy, która również produkuje komputery. Jest to przejęcie poziome, ponieważ obie firmy są w tej samej branży i działają na tym samym poziomie.

Z drugiej strony, pionowe przejęcie jest wtedy, gdy firma nabywa inną firmę, która jest częścią tej samej branży, ale na innym poziomie produkcji.

Ponadto, cel pionowego przejęcia jest zupełnie inny niż przejęcie poziome. W przeciwieństwie do przejęcia horyzontalnego, którego celem jest obniżenie kosztów i zwiększenie zysku, głównym celem przejęcia wertykalnego jest zabezpieczenie dostaw podstawowych towarów, uniknięcie zakłóceń w dostawach i ograniczenie dostaw dla konkurentów.

Na przykład, jeżeli spółka odzieżowa nabywa fabrykę włókienniczą, jest to uważane za przejęcie wertykalne. Pierwszy jest częścią sektora usług, co oznacza, że dostarcza towary i usługi do konsumentów i przedsiębiorstw, podczas gdy drugi jest częścią sektora wtórnego, co oznacza, że przekształca surowce w towary.

Powody towarzyszące przejęcia przedsiębiorstw zazwyczaj dyktować, czy poziome lub pionowe przejęcie jest bardziej odpowiednie. Ponadto, należy być świadomym kluczowych wyzwań związanych z przejęciem przed wdrożeniem jednego.

Przed dokonaniem wyboru między poziomym i pionowym przejęciem zadać sobie pytanie:

Czy chcę zwiększyć rozmiar mojej firmy – lub chcę wzmocnić łańcuch dostaw?

Horizontal vs. Vertical Acquisition: Self-Sufficiency

Inna istotna różnica między poziomym i pionowym przejęcia jest poziom samowystarczalności.

Mianowicie, wolisz produkować elementy swoich produktów na własną rękę, czy wolisz złożyć swój produkt przy użyciu zewnętrznego dostawcy?

Poziome przejęcie dotyczy się z tym ostatnim, a pionowe przejęcia z pierwszym.

Z pionowym przejęciem, będziesz miał większą kontrolę nad całym procesem produkcji i dystrybucji. To pozwoli Ci zwiększyć zysk poprzez wyeliminowanie pośredników.

Dodatkowo, to pozwoli Ci stworzyć niestandardowe elementy, które są wyspecjalizowane dla swoich produktów. A z czasem, będziesz mógł cieszyć się niższymi kosztami produkcji, lepiej wykorzystywać zasoby i unikać marnotrawstwa. Uważaj jednak, że pełna kontrola nad procesem produkcji i dystrybucji może być bardzo kosztowna i czasochłonna.

Zadaj sobie pytanie: Czy jesteś gotowy finansowo, organizacyjnie i operacyjnie do podjęcia tak wielkiej odpowiedzialności? Zorganizowanie sprawnego procesu produkcji i wytwarzania wymaga wiele czasu i ciężkiej pracy. Więc lepiej być bezpieczne niż żałować.

W przeciwieństwie do tego, poziome przejęcie jest wielki dla synergii, ale nie tak dużo dla samowystarczalności. To dlatego, że polegać na zewnętrznych dostawców do produkcji i wytwarzania. Dostęp do wielu dostawców oznacza mniejsze ryzyko i działa jako siatka bezpieczeństwa, jeśli coś pójdzie nie tak z jednego dostawcy lub innego.

Podstawowo, to sprowadza się do tego, czy chcesz mieć pełną kontrolę nad wszystkimi procesami, które prowadzą do tworzenia i dystrybucji produktu. Albo czy wolisz delegować ten proces do zewnętrznego dostawcy i skupić się na swoim produkcie końcowym. Horyzontalne przejęcie przynosi synergię, ale nie samowystarczalność, podczas gdy pionowe przejęcie obiecuje większą samowystarczalność.

Przed dokonaniem wyboru między poziomym i pionowym przejęciem zadaj sobie następujące pytanie:

Czy chcę mieć większą kontrolę nad procesem produkcji i wytwarzania – czy większą synergię?

Horyzontalne vs. pionowe przejęcie: Dywersyfikacja

Inną istotną różnicą między przejęciem poziomym i pionowym jest poziom dywersyfikacji i koncentracji.

Przejęcie poziome pozwala na dywersyfikację działalności poprzez rozszerzenie asortymentu produktów, a mianowicie poprzez połączenie istniejących zapasów produktów i usług z produktami i usługami konkurenta. W ten sposób jesteś w stanie zwiększyć różnorodność swoich produktów, dotrzeć do nowych sektorów rynku i rozszerzyć działalność na szersze rynki geograficzne.

W przeciwieństwie do tego, pionowe przejęcie jest znacznie bardziej odpowiednie, jeżeli chcesz skoncentrować się na udoskonaleniu swojej obecnej oferty produktów. Przejmując firmę, która jest na innym etapie na tej samej ścieżce produkcji, można sprawować kontrolę nad branżą, a nie tylko nad rynkiem.

Przed dokonaniem wyboru między poziomym i pionowym przejęciem zadaj sobie następujące pytanie:

Czy chcę zdywersyfikować swój asortyment produktów – czy skoncentrować się na udoskonaleniu istniejącego asortymentu produktów?

Przejęcie poziome i pionowe: Zalety i wady

Zalety i wady między przejęciem poziomym i pionowym również różnicują te dwie strategie.

Kilka kluczowych zalet przejęcia poziomego obejmuje:

• Eliminuje bezpośrednich konkurentów.
• Skupia się na poprawie produktu.
• Daje korzyści z ekonomii skali.
• Ułatwia zarządzanie ze względu na podobne produkty i procesy.

Przejęcie horyzontalne ma również pewne minusy, które mogą być deal-breaker:

• Mniejsza elastyczność we wprowadzaniu innowacji.
• Może przynieść reperkusje prawne.
• Może prowadzić do zdecentralizowanej struktury i utrudniać wydajność.

Przejęcie pionowe ma również różne zalety, takie jak:

• Pozwala na większą kontrolę nad łańcuchem wartości.
• Oferuje możliwość kontrolowania kosztów w całym procesie dystrybucji.
• Blokuje konkurentów przed uzyskaniem dostępu do ograniczonych zasobów lub ważnych rynków.
• Poprawia koordynację łańcucha dostaw.
• Obniża koszty transportu.

Niemniej jednak, chociaż przejęcie pionowe ma swoje zalety, nie jest pozbawione wad. Niektóre wady przejęcia pionowego obejmują:

• Niższa wielkość produkcji.
• Trudniej budować produkty na skalę.
• Może tworzyć bariery wejścia na rynek.
• Wymaga większych inwestycji kapitałowych.
• Wymaga nauki sposobów nowego sektora.
• Może powodować zamieszanie w firmie.

Porównaj zalety i wady przejęcia poziomego i pionowego przed dokonaniem wyboru między tymi dwoma.

Horizontal vs. Vertical Acquisition: Przegląd

Przejęcie firmy jest procesem nabywania innej firmy i jej aktywów. Głównym powodem, dla którego firmy decydują się przejść z przejęciem jest wykorzystanie istniejących mocnych stron i przezwyciężyć słabości.

Jest to inteligentna strategia wzrostu, która daje świetne wyniki w czasie. Rozróżniaj pomiędzy poziomym i pionowym przejęciem i zdecyduj, który rodzaj przejęcia najlepiej odpowiada Twoim potrzebom.

.