Multilevel Marketing (MLM)

Co to jest marketing wielopoziomowy (MLM)?

Marketing wielopoziomowy (MLM) jest strategią, która sprzedaje produkty i usługi za pośrednictwem pracowników nieopłacanych w systemie prowizji w kształcie piramidy. Strategia MLM jest również znana jako marketing sieciowy lub marketing polecający.

Firmy, które wdrażają marketing wielopoziomowy, zachęcają istniejących dystrybutorów do rekrutowania nowych dystrybutorów, znanych jako „downline” istniejących dystrybutorów. Marketing wielopoziomowy jest często mylony z piramidą finansowąSchematem piramidalnymSchematem piramidalnym jest niezrównoważony model biznesowy, w którym pierwotni inwestorzy zarabiają pieniądze poprzez rekrutację innych, a nie poprzez sprzedaż rzeczywistych produktów lub, ale to ostatnie jest nielegalne.

Jak działa marketing wielopoziomowy

W marketingu wielopoziomowym istnieje wiele warstw siły sprzedaży. Siła sprzedaży jest znana jako dystrybutorzy, którzy są niezależnymi, nieopłacanymi uczestnikami. Istnieją dwa źródła dochodu dla dystrybutora. Jednym z nich jest prowizjaProwizja odnosi się do wynagrodzenia wypłacanego pracownikowi po wykonaniu zadania, którym często jest sprzedaż określonej liczby produktów lub usług polegająca na bezpośredniej sprzedaży produktów klientom. Drugi jest poprzez rekrutację nowych dystrybutorów.

Dystrybutor nie jest wypłacany, gdy nowy (downline) uczestnik jest rekrutowany. Jednak sprzedaż od dystrybutorów z jego „downline” jest również przypisana do niego. Dystrybutor otrzymuje wynagrodzenie w postaci określonego procentu od sprzedaży dokonanej przez jego zespół downline.

Wielu dystrybutorów posiadających duże zespoły downline nawet nie sprzedaje produktów samodzielnie. Mogą oni otrzymywać wystarczające prowizje ze sprzedaży swoich zespołów downline. System prowizyjny skutecznie motywuje obecnych dystrybutorów do budowania lub powiększania swoich zespołów downline. Pozwala to firmie na zatrudnienie większej siły sprzedaży, a tym samym dostęp do większej bazy klientów.

Pros and Cons of Multilevel Marketing

Strategia marketingu wielopoziomowego jest korzystna zarówno dla firm, jak i dla dystrybutorów. Firma może uzyskać dostęp do dużej bazy klientówTypy klientówKlienci odgrywają istotną rolę w każdym biznesie. Poprzez lepsze zrozumienie różnych typów klientów, firmy mogą być lepiej wyposażone, aby rozwijać się w szerokim zakresie geograficznym poprzez marketing wielopoziomowy.

Ponieważ dystrybutorzy są niezależni, firma nie musi płacić żadnych stałych wynagrodzeń, a jedynie prowizje, gdy sprzedaż jest dokonywana, co pozwala jej zaoszczędzić wydatki na sprzedaż.

Dla dystrybutorów, marketing wielopoziomowy pozwala im na dodatkowy dochód z wystarczającą elastycznością. Mogą oni wybrać pracę w pełnym lub niepełnym wymiarze godzin, aby jak najlepiej dostosować swój harmonogram.

Jednakże dystrybutorzy na niższych szczeblach mogą znaleźć się w niekorzystnej sytuacji. Zazwyczaj pracują ciężej, ale zarabiają znacznie mniej niż ci z wyższych szczebli, ponieważ dystrybutorzy z wyższych szczebli dzielą się prowizją od swojej sprzedaży.

Wysoki stopień elastyczności i autonomii ma również pewną wadę. Dystrybutorzy otrzymują jedynie ograniczone wsparcie ze strony firmy. Brak szkoleń sprzedażowych lub wsparcia ze strony ekspertów może sprawić, że ich wysiłki sprzedażowe będą bardzo nieefektywne.

Organizacja marketingu wielopoziomowego nie ma również kontroli nad swoją siłą sprzedaży. Może doświadczyć szkody dla swojej reputacji, jeśli niektóre z jego dystrybutorów działają nieodpowiedzialnie lub nie utrzymując wiarygodne do klientów.

Inne obawy marketingu wielopoziomowego jest piramidy systemów. Piramidy są oszukańcze i mogą powodować ogromne straty ekonomiczne dla uczestników.

Multilevel Marketing vs. Pyramid Scheme

System piramid wygląda bardzo podobnie do marketingu wielopoziomowego. To również rozszerza działalność poprzez rekrutację kilku warstw członków, które tworzą system piramidalny. Jednak piramidy są nielegalne oszustwa, podczas gdy marketing wielopoziomowy jest legalne.

Główną różnicą jest to, że głównym celem firmy marketingu wielopoziomowego jest sprzedaż rzeczywistych produktów lub usług do swoich klientów. Z kolei piramidy finansowe nie dostarczają żadnych rzeczywistych produktów ani inwestycji.

Uczestnicy są przekonani, że firma posiada wartościowy produkt lub projekt inwestycyjny. Otrzymują oni „obiecane płatności” tylko poprzez rekrutację uczestników downline. Im więcej osób jest werbowanych, tym więcej osób zostaje wciągniętych w oszukańczą działalność.

Dystrybutorzy marketingu wielopoziomowego, zwłaszcza ci niższego szczebla, zarabiają zazwyczaj niewielkie kwoty pieniędzy. Uczestnicy oszukani przez piramidy finansowe zazwyczaj tracą wszystkie pieniądze, które zainwestowali lub wpłacili jako „składki członkowskie”.

Przed przystąpieniem do firmy należy koniecznie określić, czy model biznesowy to legalny marketing wielopoziomowy, czy oszukańczy system piramidalny. Jeśli firma kładzie większy nacisk na rekrutację niż na sprzedaż produktów, to z dużym prawdopodobieństwem jest to piramida finansowa.

Federalna Komisja Handlu (FTC) jest odpowiedzialna za prowadzenie dochodzeń w sprawie firm MLM. W niektórych przypadkach agencji federalnej trudno jest nawet określić, czy firma działa legalnie, czy nie.

Więcej zasobów

CFI jest oficjalnym dostawcą certyfikatu Commercial Banking & Credit Analyst (CBCA)™CBCA™ CertificationAkredytacja Commercial Banking & Credit Analyst (CBCA)™ jest globalnym standardem dla analityków kredytowych, który obejmuje finanse, księgowość, analizę kredytową, analizę przepływów pieniężnych, modelowanie kowenantów, spłatę kredytów i inne. Program certyfikacji, zaprojektowany, aby przekształcić każdego w światowej klasy analityka finansowego.

Aby pomóc Ci stać się światowej klasy analitykiem finansowym i rozwinąć swoją karierę do pełnego potencjału, dodatkowe zasoby poniżej będą bardzo pomocne:

• 4 P’s of Marketing4 P’s of MarketingThe „4 P’s of Marketing” odnoszą się do czterech kluczowych elementów składających się na proces marketingu produktu lub usługi. Obejmują one marketing
• Affiliate MarketingAffiliate MarketingAffiliate Marketing ma miejsce, gdy osoba lub firma sprzedaje produkty lub usługi innego podmiotu lub firmy.
• Schematy PonziegoSchematy PonziegoSchematy Ponziego są uważane za oszukańcze programy inwestycyjne. Polega on na wykorzystaniu płatności zebranych od nowych inwestorów do spłacenia wcześniejszych inwestorów. Największe skandale księgoweW ostatnich dwóch dekadach miały miejsce jedne z najgorszych skandali księgowych w historii. W wyniku tych katastrof finansowych utracono miliardy dolarów. W tym