Kiedy się poddać

Czasami najlepszą radą, jaką można komuś dać, jest powiedzenie mu, żeby się poddał. Zwykła i prosta. Przestań. To nie jest rada, którą można dać bez pytania kogoś o zdanie, albo bez faktów. Kiedy myślę, że ktoś potrzebuje, aby powiedzieć mu, aby się poddał, moim głównym punktem jest to, że poprzez usunięcie złego projektu lub skupienia, mój przyjaciel odzyska siebie, a czyniąc to, umożliwi ich następną rzecz, aby odnieść sukces.

Wiele napisano o Sztuce Porażki, do tego stopnia, że jest ona utrzymywana przez wielu jako standardowa praktyka dla tych z nas, którzy pracują w sposób eksperymentalny – porażka jest po prostu częścią procesu. Jestem jednak pragmatykiem, a nie idealistą, jeśli chodzi o rezygnację z pewnych rzeczy. Nie każdy przeczytał lub został zetknięty z ideą, że porażka jest w porządku, więc czasami trzeba kogoś posadzić i wyjaśnić to od podstaw.

Jeśli jesteś w sytuacji, w której twój przyjaciel robi coś i myślisz, że być może są na ukrywanie do niczego, lub rzeczywiście, jeśli czujesz się zmęczony, zużyte, złamane i downright przygnębiony o tym, co pracujesz na, mam nadzieję, że następujące będą przydatne:

Prosty środek, aby wiedzieć, czy trzeba coś zabić, jest świadomy tego, jak się czujesz, kiedy mówisz o rzeczy, nad którą pracujesz. W dając ostatni w długiej linii streszczenia elevator pitch do nieznajomego, jak się czujesz? Kiedy rozmawiasz z przyjaciółmi, czy jesteś podekscytowany innymi rzeczami, a kiedy pytają cię o to, jak idzie z twoim głównym zadaniem, czy się rozczarowujesz, czujesz się płaski, zmieniasz temat? Jak jest twój język ciała, kiedy mówisz o tym?

Miałem świadomość, kiedy prowadziłem małą firmę kilka lat wstecz, że kiedy mówiłem o tym z innymi byłem wyciszony, zestresowany i nie byłem sobą, ale kiedy mówiłem o innych rzeczach, które robiłem w wolnym czasie, rozjaśniłem się i byłem podekscytowany, interesujący i lepszą osobą do bycia w pobliżu. To jest silny znak, żeby się poddać.

Liczby się nie sumują

Jeśli więcej wychodzi niż przychodzi; jeśli nie ma jeszcze znaku, że w pewnym momencie te liczby będą działać; jeśli plan był mieć rentowność do tego punktu, ale to jest daleko od znaku; lub rzeczywiście, jeśli każdy Bardzo Ważna Liczba jest poza o rząd wielkości, to znak, że zmiana jest potrzebna.

Jeśli Twoja Bardzo Ważna Liczba jest zła, zadaj sobie pytanie, czy nadszedł czas, aby zmienić rzeczy wokół, ponownie ocenić niektóre podstawowe założenia, plany i zasady, lub rzeczywiście zatrzymać się i zrobić coś innego.

„Liczby” tutaj może być finansowe – może to być jakiś inny metryki wokół tego, co robisz. Paul Birch, mój współzałożyciel, często mówi o rzeczach, których próbował przed wirusowym sukcesem dot com, którym był Alarm Urodzinowy. Jego metryką był „współczynnik wirusowości powyżej 1”. Dla każdej osoby, która się przyłączyła, aby produkt odniósł sukces, musiał uzyskać więcej niż jedną dodatkową rejestrację. Uzyskać tę liczbę powyżej jednego i masz stały wzrost. Get, że liczba poniżej jednego i będziesz wydawać pieniądze na reklamę, lub rzeczywiście, biorąc pod uwagę rezygnację.

Get zewnętrznej oceny

Gdy jesteś skupiając się mocno na projekcie, startup, pomysł, cokolwiek to jest, to jest bardzo, bardzo łatwo dostać się do trybu widzenia tunelowego. Patrząc wstecz na moje poprzednie porażki i różnicę między tym, jak myślałem o świecie przed i po rezygnacji, to niezwykłe, jak silny jest to efekt.

Za każdym razem była ważna, wpływowa rozmowa z kimś, kto podniósł niektóre z tych pytań, a to dzięki posiadaniu zaufanego doradcy we właściwym czasie. Jeśli nie masz takiej osoby, poproś kogoś bliskiego, aby cię do kogoś skierował. Każdy kogoś zna, a ludzie będą chcieli ci pomóc. Będziesz zaskoczony.

Ale, ale, ale…

Poddanie się jest trudne. „Nie mogę się po prostu poddać!” jest oczywistą odpowiedzią na kogoś takiego jak ja mówiącego „dlaczego po prostu się nie poddasz?”

Istnieje tysiąc powodów, aby kontynuować coś poza punktem, w którym powinieneś. A porażka może mieć poważne minusy. Może się okazać, że naprawdę nie da się „po prostu przestać” – bank może obciążyć twój dom, mogą być poważne reperkusje, być może bankructwo. Jeśli myślisz, że tak jest, przestań to czytać i idź po poradę do profesjonalisty.

Przypadek błędnej tożsamości

Jednakże wiele z „ale” może okazać się fikcją. Głównym z nich jest „but I’ve staked my reputation”. Jest to błędnie przyjęta tożsamość. Ty i twój projekt to dwie odrębne rzeczy. Ludzie wymyślają siebie na nowo przez cały czas i często jestem zaskoczony, kiedy słyszę o kimś, kto pracował nad pomysłem biznesowym, który nie wypalił, a chwilę później wraca z czymś nowym.

Rip off the plaster

Wiele rzeczy jest iteracyjnych – niewielkie ulepszenia tutaj, przyrostowy wzrost tam. Jednak niektóre rzeczy to wydarzenia, które zmieniają się krok po kroku i przychodzi moment, w którym trzeba coś zrobić. Decyzja „poddaj się” jest jedną z nich, a dla wielu ludzi jest to jak zrywanie plastra z rany. Bolesne, tak, ale jeśli nie zmienisz plastra, rana będzie się długo goić. Rezygnując z czegoś, podejmując ostrą, trudną decyzję i robiąc to szybko, możesz doświadczyć czegoś podobnego – trochę bólu teraz, ale z czasem będzie on mniejszy.

Atychifobia-light

Atychifobia – strach przed porażką jest prawdziwą rzeczą i musi być druzgocząca dla dotkniętych nią osób. Kiedy rozmawiam z członkami rodziny i ludźmi, którzy nie czytają, tak jak ja, o eksperymentowaniu i porażkach, lub po prostu nie są narażeni na kulturę startupów, często mam wrażenie, że rozmawiam z ludźmi, którzy mają lekką wersję tej fobii.

Często zastanawiam się, jaki to ma wpływ na ludzi, którzy próbują różnych rzeczy, podejmują ryzyko lub są eksperymentatorami. Czy ludzie, którzy nie podejmują ryzyka są odpowiednimi osobami, których należy słuchać, gdy sprawy nie idą dobrze? Czy powinieneś otaczać się takimi ludźmi, czy innymi, którzy są bardziej otwarci na mówienie o rzeczach, które nie działają, jak również o historiach sukcesu?

Myślę, że sprowadza się to do obietnic – złożyłeś obietnicę w jakiś sposób, że to, nad czym pracujesz jest Wielką Rzeczą, a kiedy to wyraźnie nie działa, bardzo trudno jest powiedzieć „to nie działa” tym samym ludziom, którym złożyłeś tę obietnicę. Osobiście przestałem składać tego rodzaju obietnice i mówię mojej rodzinie, że „no wiecie, to może się nie udać, ale zrobię wszystko, co w mojej mocy, żeby tak się stało”.

Bo jeśli myślisz o rezygnacji, być może nie potrzebujesz rozmowy, w której jesteś zachęcany do kontynuowania, przez ludzi, którzy boją się, że sami zawiodą. W przeszłości chciałem coś rzucić, ale z powodu wpływu (lub zachęty) osób wokół mnie, kontynuowałem to. A przecież powinienem był zrezygnować wcześniej.

Co by było gdyby?

Oprócz „ale… ale… ale…” jest jeszcze „co by było gdyby?”. Co by było, gdybym się teraz poddał, a potem ktoś inny zrobił ten sam pomysł i się wzbogacił? Co by było, gdybym po prostu kontynuował pracę przez kolejny miesiąc – ten ważny kontrakt może się pojawić? Jasne.

Nikt nie może zobaczyć przyszłości, ale jak realistyczne są te rzeczy? Jeśli pomyślisz o tym na chłodno, może się okazać, że chwytasz się brzytwy, a za miesiąc możesz być w jeszcze gorszej sytuacji.

Koszt okazji

Spędziłem kilka lat pracując w firmie – małej agencji projektowej. Było stresująco, było ciężko, mierzyliśmy nasz sukces zdobywając masę nagród, a mimo to nie zarabialiśmy wystarczająco dużo pieniędzy i to był dobry kandydat do „poddania się”. Problem polegał na tym, że politycznie wszyscy wokół mnie starali się, aby małe firmy, takie jak moja, odniosły sukces. A jedyna rada, jaką musiałem usłyszeć, brzmiała: „Stef, co ty do cholery robisz? Po prostu się poddaj”. Być może niektórzy ludzie mi to mówili, a ja nie słuchałam.

A może potrzebowałam, żeby ktoś mi to powiedział wprost. W końcu sprowadza się to do kosztu alternatywnego: jeśli poświęcasz swój czas na rzecz, która nie działa, nie poświęcasz czasu na rzecz, która mogłaby.

Nie sądzę, żebym „zmarnował swoje lata dwudzieste”, ale żałuję, że nie wyrzuciłem się wcześniej.

W końcu zrezygnowałem. I Boże, jakie to było trudne. To straszne zamknąć firmę, powiedzieć przyjaciołom, że się nie udało, zawrzeć umowę z bankiem, aby spłacać kredyt z konta osobistego przez najbliższe lata.

Okazało się, że w mieście, w którym byłem, było całkiem sporo nieudaczników-fobów, ale nie tak wielu, jak ludzi, którzy szanują cię bardziej za to, że próbujesz i ponosisz porażki, niż za to, że idziesz łatwą, nudną drogą.

I o wiele bardziej przerażająca niż doświadczenie porażki jest perspektywa bycia zamkniętym w czymś, co się nie sprawdza, i po prostu kontynuowania tego, coraz bardziej ciągniętego w dół w tym procesie.

Zombie zawodzi

Rzeczywistość jest taka, że kiedy już podejmiesz tą trudną decyzję, by przestać coś robić, to jest to. Możesz iść dalej. Czynność jest zakończona. I odwrotnie, jeśli kontynuujesz, efekty pozostawania w miejscu i robienia złych rzeczy towarzyszą ci każdego dnia, aż w końcu przestaniesz działać.

Mój inny współzałożyciel Nick Marsh zwrócił mi uwagę na coś innego. To nie są mega-porażki, na które musisz uważać. To są porażki zombie. To są rzeczy, które robisz, które nie do końca działają, ale zawsze wykazują pewien potencjał. Rzeczy, które zawsze wymagają od ciebie zrobienia tylko jednego kawałka więcej, bo to jest ta rzecz, która sprawi, że będzie to coś wielkiego. Except you do it, and it maybe improves a bit, but there’s another just one bit right around the corner.

Building failure into the plan

I’ve had a couple of „give up” occurrences since, and a win or two, because I’m being deliberately experimental in the way I work. Porażka jest wbudowana w model w Makeshift – próbujemy rzeczy, zabijamy je, jeśli nie działają, podążamy za rzeczami, które działają. Nasz proces polega na tym, że wpadamy na serię pomysłów, wybieramy jeden, który naszym zdaniem może być użyteczną usługą lub produktem cyfrowym, a następnie przeprowadzamy krótki hack. Każdy hack to jedno- lub dwutygodniowa praca mająca na celu zbudowanie najmniejszej części pomysłu (The Little Big Idea).

Staramy się, aby ten mały hack szybko pojawił się przed ludźmi, aby uzyskać informacje zwrotne. Pod koniec kilku dni lub tygodni, próbując sprawdzić, czy ludziom podoba się pomysł, chłodno przyglądamy się wynikom. Czy otrzymujemy dobrą informację zwrotną? Czy ludziom podoba się ta rzecz? Czy to naprawdę jest coś, w co chcemy zainwestować nasz czas i pieniądze? A może to zabijemy?

Czasami to drugie. Mówimy „to był ciekawy eksperyment” i przechodzimy do następnej rzeczy. Albo, jeśli wygląda obiecująco, inwestujemy w przekształcenie go w prawdziwą rzecz. I powtarzamy. To jest nauka przez hakowanie. Aby to zrobić, trzeba naprawdę być w stanie dbać o coś dość dużo, ciężko nad tym pracować, a następnie dość gwałtownie być w stanie zrezygnować.

Twój największy atut

Jest, moim zdaniem, mądry, aby zabezpieczyć swoje zakłady, dopóki nie znajdziesz czegoś, co warto poświęcić swój czas na, a następnie mieć wymagane laserowe jak skupienie, aby przeskoczyć na to i śledzić go przez. Do tego czasu, to jest o upewniając się, że używasz swoich ograniczonych aktywów mądrze.

I to jest główna rzecz. Jeśli utknąłeś w martwym punkcie, ważne jest, aby spróbować odzyskać wolność, czas i przestrzeń, aby zrobić następną rzecz. Rezygnując z czegoś, co nie działa, odzyskujesz swój największy atut – siebie.

.