Jedną z najtrudniejszych części bycia w branży holowniczej (innej niż ubezpieczenie holownika) jest ustalenie, ile trzeba zapłacić za usługi holownicze. Ustalanie cen może być trudne – chcesz zarobić i utrzymać swoją firmę działa, ale także chcesz zachować swoje ceny konkurencyjne. Istnieje wiele innych firm holowniczych tam, po wszystkim, i wszyscy konkurują o tych samych potencjalnych klientów. Aby pomóc Ci pomysł, jak do ceny holowania, damy Ci średni koszt holowania i kilka wskazówek do obliczenia przybliżonej szacunkowej ceny.

Jaki jest średni koszt holowania?

Angie’s List stawia średni koszt holowania na $ 109. So, that gives you an idea of a baseline for how much the average tow costs.

However, many tow truck companies charge extra for towing on weekends, on holidays, or at night. I zazwyczaj pobierają dodatkową opłatę, jeśli samochód utknął i musi być wyciągnięty z rowu lub błota.

Jak działa wycena holowania?

Większość firm holowniczych lub wrakowych pobiera opłatę podstawową lub opłatę za hakowanie, aby dołączyć samochód do ciężarówki. Następnie pobierają opłatę za milę na górze, więc koszt holowania może naprawdę zależeć od tego, jak daleko samochód musi jechać. Hak-up opłata może być wszędzie między $ 35 i $ 100, a opłata za milę może być między $ 2,50 i $ 5, zgodnie z CostHelper. Niektóre firmy holownicze będą uwzględniać pierwsze pięć do siedmiu mil w opłacie za hak, więc musisz zdecydować, czy jest to coś, co będzie pracować dla Ciebie, czy nie.

Jak wycenić holowanie dla Twojej operacji holowniczej.

Teraz. To wiele liczb i wiele średnich, ale ile powinieneś zapłacić za swoje usługi holownicze? Don Archer z Tow Academy zamieścił artykuł, w którym dzieli się sztuczką, aby uzyskać przybliżony pomysł, jak wycenić swoje holowanie. Nie chcesz, aby skrócić sobie przez zbyt niskie ceny – celem jest zarabianie pieniędzy, prawda? Pieniądze są wspaniałe. Tak więc, chwyć swój kalkulator i niech chrupać niektóre numery!

Okay, więc tutaj jest formuła Archer do ustalania cen holowania ciężarówek:

Koszt prowadzenia działalności (za pracę) + ROI (zwrot z inwestycji) lub zysk chcesz za pracę + Utrzymanie ciężarówki holowniczej i naprawy (za pracę) = przybliżony pomysł cen

Let’s break każdy kawałek w dół.

Wydatki biznesowe są pierwszym kawałkiem tego poręcznego małego wzoru dla cen. Po pierwsze, musisz wziąć wszystkie swoje wydatki z poprzedniego roku i wszystkie je wszystkie w górę. Obejmuje to wszystko, co jest częścią tego, ile to kosztowało cię do prowadzenia działalności gospodarczej w zeszłym roku. Może to obejmować ubezpieczenie holownika, wydatki na gaz, marketing, płace pracowników, materiały biurowe, czynsz, media, komputery, wszystkie te dobre rzeczy. Nie zapomnij również uwzględnić wszelkich istotnych odsetek, takich jak odsetki od pojazdów lub nieruchomości. Po uzyskaniu tej sumy, podziel ją przez liczbę połączeń, które wykonałeś w ostatnim roku. (Jeśli jesteś nowym przedsięwzięciem, być może będziesz musiał oszacować niektóre z tych liczb.)

Powiedzmy, że miałeś $120,000 w wydatkach i robisz 5,000 połączeń w roku. $120,000/5,000 = $24. Oznacza to, że Twój „koszt za połączenie” jest $24.

Twoje pożądane ROI lub zysk jest drugi kawałek wzoru – w zasadzie, Twój Rate of Investment jest ile chcesz zrobić z początkowej inwestycji w holowników lub wraków. Twoje holowniki i sprzęt holowniczy są znaczące inwestycje, i chcesz, aby płacić za siebie, prawda? Możesz dostać pomysł, co chcesz, aby zwrot z inwestycji (ROI) być przez rozważenie kosztów wszystkich urządzeń i nieruchomości. Załóżmy, że przychodzi do 450.000 dolarów. Jeśli chcesz mieć 15% ROI, pomnóż 475.000 dolarów przez .15. To przychodzi do 71.250 dolarów. Teraz podziel tę sumę przez liczbę połączeń, które wykonujesz (dla naszego przykładu, 5 000.)

$71 250/5 000 = $14,25. Tak więc, trzeba dodać $ 14,25 do ceny, aby pożądany ROI.

Ostatnia noga formuły jest ile sprzęt i utrzymanie ciężarówki holowniczej lub wymiana będzie kosztować. Ciężarówki holownicze są bardzo drogie, jak zapewne zauważyłeś. A to oznacza, że ich utrzymanie może być bardzo kosztowne. Archer zaleca włączenie tego w obliczeniach dla cen, ponieważ im więcej mil umieścić na ciężarówce, tym bardziej zużyte staje się i mniej jest warte. Ostatecznie, będziesz musiał rzucić trochę pieniędzy na utrzymanie lub wymianę swoich holowników, i to może być finansowy cios. Archer sugeruje uwzględnienie 1 dolara za każdą przejechaną milę jako „koszt wymiany/konserwacji”. Tak więc, jeśli zrobisz 70 000 mil w roku, musisz zarobić 70 000 dolarów z 5 000 holowań.

To przychodzi do 14 dolarów za pracę w utrzymaniu i kosztach wymiany (70 000 dolarów/5 000 dolarów = 14 dolarów.)

Aby uzyskać przybliżony szacunek, który Archer nazywa punktem wyjścia, dodaj te trzy elementy razem: $24 (koszt działalności) + $14.25 (ROI) + $14 (aby uwzględnić konserwację i wymianę) = $52.25.

Pamiętaj, że jest to miejsce, od którego należy zacząć. Oczywiście, będą pewne prace, które są droższe. Będą też takie, które są mniej kosztowne. Może trzeba będzie dokonać zmian w oparciu o to, jak rzeczy idą w Twojej firmie.

Musisz zrozumieć, co rynek robi i jak Twoja firma (i ceny) pasuje w. Chociaż powyższe narzędzie jest pomocne, aby upewnić się, że nie jesteś short-changing siebie, może trzeba zrobić kilka badań i dowiedzieć się, co inne firmy w Twojej okolicy są opłaty. Musisz również wziąć pod uwagę usługę, którą oferujesz swoim klientom – jak powiedzieliśmy, niektóre firmy holownicze pobierają więcej za weekendy, święta i noce.

Pamiętaj, że zapewniasz cenną usługę. Nie czuj się tak, jakbyś musiał pobierać brudne tanie ceny, aby przyciągnąć klientów. Skoncentruj się na dostarczaniu wysokiej jakości usług, zatrudnianiu świetnych kierowców i pobieraniu uczciwej ceny. To może zająć trochę prób i błędów, ale w czasie znajdziesz słodki punkt i dostać swoją firmę holowniczą z ziemi i kwitnące.

Jeśli potrzebujesz ubezpieczenia holownika dla swojej firmy wraku, będziemy szczęśliwi, aby pomóc w tym. Możemy pomóc Ci rozejrzeć się za holowanie ciężarówki stawki ubezpieczenia, dzięki czemu można mieć pewność, że jesteś coraz najlepsze pokrycie w najlepszej cenie. Wszystko, co musisz zrobić, aby uzyskać cytaty ubezpieczenia holowania ciężarówka jest wypełnienie naszego formularza online lub zadzwoń do nas dzisiaj.

.