Czy jesteś kierowcą ciężarówki szuka przerwy od długich godzin za kierownicą lub jesteś nowy do żeglugi i chętny do nauki nowego biznesu, ekscytujące możliwości kariery w branży transportowej jest pośrednictwo towarowe. Broker ładunków jest osoba, która działa jako pośrednik między nadawcą, który ma towary do transportu, a przewoźnikiem, który ma zdolność do przewozu ładunku. Broker organizuje transport, śledzi ładunek, aktualizuje nadawcę na statusie ładunku i prowadzi rejestry dostaw i pickups.

Brokerzy Make it Easier

While niektórzy nadawcy mają umowy z firmami transportowymi do transportu swoich towarów, alternatywą jest dla nadawców do pracy z brokerami ciężarówek. Brokerzy sprawiają, że łatwiej im znaleźć przewoźników jakości, które mają dobrą reputację i są sprawdzone, aby być wiarygodne w ruchu towarowym. Oszczędzają czas, nie musząc znaleźć przewoźnika sami i broker zarabia płacąc przewoźnika mniej niż to, co nadawca jest skłonny zapłacić za ich towary, aby być przeniesione.

Przejście przez szkolenia maklerów towarowych i stać się licencjonowanym brokerem może być opłacalny ruch kariery, jeśli wiesz, jak przyciągnąć właściwych klientów. Stoisz zrobić dużo pieniędzy jako broker ciężarówek, ale tylko wtedy, gdy wiesz, które przesyłki iść po i jak obsługiwać stronę biznesową rzeczy.

Co klienci szukają

Jednym z kluczy do prowadzenia każdej udanej działalności jest wiedzieć, co potencjalni klienci szukają. Więc oto podsumowanie tego, co ci, którzy próbują znaleźć brokerów towarowych chcą zobaczyć:

Właściwa licencja –

Nic nie odstrasza potencjalnych klientów bardziej niż obawa, że możesz być podejrzany. I to jest dokładnie to, co oni myślą, jeśli nie masz licencji od Federalnej Administracji Bezpieczeństwa Przewoźników Samochodowych. Co ciekawe, niektórzy brokerzy próbują działać bez tego ważnego dokumentu. To naraża ich na ryzyko i służy jako czerwona flaga dla potencjalnych klientów. Tak więc, jeśli nie masz jeszcze licencji FMCSA, zdobądź ją natychmiast.

Wielokrotne tryby –

Najlepsi brokerzy oferują więcej niż tylko usługi OTR ciągnika siodłowego z naczepą. Czasami ładunek musi być przewożony na platformach, w chłodniach, pociągiem, furgonetką lub samolotem. Jeśli masz połączenia z tymi przewoźnikami, szybko staniesz się pośrednikiem z wyboru dla klientów, którzy muszą korzystać z tych różnych opcji.

Wybierz przewoźników, z którymi pracujesz ostrożnie –

Każdy, kto zna branżę transportu ciężarowego wie, że są ludzie, którzy działają tam platformy bez ubezpieczenia lub CDL. Twoi klienci nie chcą mieć nic wspólnego z nimi i nie powinno być. Upewnij się, że wszyscy kierowcy, z którymi pracujesz mają swoje kaczki w rzędzie przed zaoferowaniem im umowy.

Użyj poczty elektronicznej, aby pozostać w kontakcie z kierowcami –

Klienci będą chcieli wiedzieć, jak dopasować przewoźników do poszczególnych ładunków. Chcą również wiedzieć, że możesz potwierdzić, że ładunek został odebrany i dostarczony zgodnie z umową. Najlepszym sposobem, aby zapewnić ich, że jesteś na szczycie tego jest, aby zachować pisemne zapisy z kontaktu z kierowcą. W dzisiejszych elektronicznych czasach, najlepszym sposobem na to jest e-mail. Oczywiście rozmowy telefoniczne są w porządku też, ale poprzeć umowy z czymś, co można wydrukować lub wysłać do klientów.

Dobry kredyt liczy się –

Nikt nie chce pracować z firmą, która jest na skraju bankructwa. Potencjalni klienci będą chcieli wiedzieć, że płacisz swoim sprzedawcom na czas, i że nie masz żadnych zastawów lub wyroków przeciwko brokerowi. Upewnij się, że jesteś płacąc rachunki w całości i tak szybko, jak to możliwe, a wyjdziesz do przodu w dłuższej perspektywie.

Jak długo jesteś w sprawach biznesowych –

Jest to jeden z nieprzyjemnych faktów, że nowe brokerzy muszą stawić czoła. Możesz posiadać wszystkie niezbędne dokumenty. Możesz być całkowicie uczciwy i mieć rozległą sieć wiarygodnych, doświadczonych przewoźników. Ale jeśli po prostu powiesił swój gont wczoraj, że tak powiem, nadal będzie postrzegane z podejrzliwością przez tych, którzy szukają brokerów towarowych. Możesz częściowo zrekompensować to na kilka sposobów:

Nie podnoś wieku swojej firmy, chyba że zostaniesz o to zapytany.

Jeśli zostaniesz zapytany, podkreśl pozytywy. Jeśli byłeś zawodowym kierowcą przez 20 lat zanim zostałeś brokerem, powiedz im o tym. Jeśli ukończyłeś programy szkoleniowe, które dają ci przewagę nad bardziej ustabilizowanymi brokerami, wspomnij o tym również. Jeśli wszystko inne zawiedzie, a następnie konkurować na cenę. Naliczaj mniej niż starszych firm, przynajmniej dopóki nie udowodnisz sobie.

Szukaj klientów wśród mniejszych lub wysoko wyspecjalizowanych firm – wielcy chłopcy często pomijają tych klientów, a oni mogą być bardziej skłonni do pracy z nowym brokerem. Będą mieli mniej ładunków dla Ciebie, ale są one fantastycznym sposobem na budowanie swojej reputacji. Kiedy zobaczą, że traktujesz swoich klientów dobrze, dadzą ci pozytywne słowo z ust do swoich kontaktów.

Dołącz do profesjonalnych stowarzyszeń –

Stowarzyszenie Pośredników Transportowych (TIA) jest „Better Business Bureau” brokerów towarowych. Aby zostać członkiem, musisz przestrzegać ścisłego kodeksu etycznego. Przyłączenie się do TIA lub podobnych grup pokazuje, że poważnie podchodzisz do prowadzenia swojej działalności we właściwy sposób, co klienci uwielbiają widzieć.

Oczywiście żadna z tych sugestii nie przyniesie ci wiele korzyści, jeśli nie jesteś odpowiednio zorganizowany. Oprogramowanie TruckingOffice ułatwia organizację, dzięki czemu wiesz, co dzieje się przez cały czas z klientami, flotą i pracownikami. Nasz produkt jest łatwy do nauki i użytkowania, więc skontaktuj się z nami już dziś, aby zobaczyć, jak możemy pomóc Ci się zorganizować!