Ronn Torossian, Founder, 5WPR
Quando le persone vogliono sapere cosa sia un influencer, spesso quello che stanno realmente chiedendo è: “Cosa significa essere un influencer?” Può sembrare la stessa cosa, ma c’è una sottile e vitale differenza. Un influencer è semplicemente qualcuno che ha influenza sulle decisioni di acquisto degli altri. In altre parole, è qualcuno che ha l’influenza, l’autorità o la fiducia di un certo gruppo di persone.
Nel linguaggio del marketing, un influencer è qualcuno che induce altri a prendere specifiche decisioni di consumo. Esempi di forti influencer marketing includono Michael Jordan o LeBron James che inducono qualcuno a comprare scarpe, Aaron Rodgers che induce qualcuno a comprare una specifica marca di assicurazione auto, o una delle sorelle Kardashian che motiva i suoi fan a comprare uno specifico tipo di trucco o abbigliamento da allenamento. In breve, se una persona ha la posizione o il potere di indurre altre persone a scegliere un prodotto piuttosto che un altro, è considerata un market influencer.
Ma non è la stessa cosa che essere un influencer. Essere un influencer significa prendere il concetto di influenza e far sì che guidi le decisioni, dal modo in cui una persona potrebbe presentarsi, a come si comporta online, e come una persona si impegna con gli altri online. Per queste persone, è un lavoro, anche se non vengono pagati per questo… ancora.
Gli influencer vivono i marchi che rappresentano
Come ha notato Hamed Wardak, “Se un influencer spera di catturare l’attenzione di uno o più marchi specifici, inizia a vivere la visione di quel marchio. Si tratta di qualcosa di più che indossare il prodotto o il logo. Si tratta di adottare l’atteggiamento che quel marchio rappresenta e di proiettare quel personaggio ai propri seguaci. Fare questo bene e accuratamente richiederà tempo e ricerca. Richiede all’aspirante influencer di capire i valori fondamentali di quel marchio e di vivere secondo questi. Stile, flash, divertimento, altruismo, avventura, qualunque cosa sia, un influencer acquista… altrimenti i suoi seguaci non hanno una visione da sostenere”.
Gli influencer prendono il lavoro seriamente
I veri influencer non si presentano e basta. Pianificano, si preparano e imparano. Fanno ricerche sul loro mercato di riferimento. Esplorano le tecniche di marketing efficaci, le dinamiche dello storytelling e le migliori pratiche specifiche per ogni piattaforma sociale a cui si rivolgono. Gli influencer hanno un talento per coinvolgere il pubblico. Capiscono la loro nicchia e sanno come far sì che la gente si appoggi e presti attenzione. Alcune persone nascono con questo talento. Altri devono studiare. Tutti devono sviluppare le loro capacità.
Gli influencer non implodono
Uno dei problemi più comuni sui social media è la personalità che ottiene un seguito, poi silura il proprio potenziale, distruggendo il proprio valore come influencer dicendo o facendo qualcosa fuori dalle righe o, detto senza mezzi termini, miope o stupido. Gli influencer non permettono che un turbamento momentaneo faccia deragliare anni di lavoro duro e concentrato. Sono professionisti che mettono il lavoro prima dei loro sentimenti immediati. Questo può essere difficile, perché i social media sono costruiti per toccare un nervo scoperto. Ma i veri influencer capiscono come essere autentici e professionali. Auto-miglioramento, concentrazione, studio, duro lavoro e autodisciplina. Ecco cosa significa essere un influencer.
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