Negli anni, possiamo vedere che le aziende stanno crescendo sempre di più. Le aziende stanno iniziando a utilizzare forme sempre più nuove di vendita e promozione.
Molte preoccupazioni stanno vendendo i loro prodotti attraverso altre aziende o negozi. Questo metodo di vendita è molto efficace, ma i prezzi sono sempre molto più alti del normale. La ragione di questo aspetto è molto semplice. I negozi di intermediazione prendono soldi extra da ogni transazione.
Alcune aziende hanno risposto alle aspettative dei consumatori e hanno iniziato a usare un nuovo metodo di vendita chiamato vendita diretta.
Che cos’è la vendita diretta?
La vendita diretta è un metodo di vendita di prodotti direttamente al consumatore in un ambiente non commerciale. L’azienda dispone di rappresentanti di vendita opportunamente specializzati che vendono a casa, sul posto di lavoro o altrove rispetto a un negozio. Questo sistema riduce significativamente il numero di intermediari coinvolti nella distribuzione dei prodotti. L’intera catena di intermediari si riduce a un’azienda e al suo rappresentante di vendita.
1.1 Perché la vendita diretta sta diventando così popolare?
- I prodotti sono molto più economici
- Molte agevolazioni per i clienti abituali
- Consegna più veloce degli ordini
- Il lavoro di un rappresentante è molto comodo e ben pagato, quindi ci sono sempre più persone disposte a lavorare in questa posizione
1.2 La vendita diretta è redditizia?
Sì! Molte aziende come Avon, Oriflame o Amway usano la vendita diretta e si espandono molto bene. Guadagnano milioni di dollari. Queste compagnie sono così interessanti che discuterò le compagnie di vendita diretta più redditizie.
Le migliori compagnie di vendita diretta
2.1 Avon
Avon è una delle compagnie di vendita diretta di maggior successo che si occupa della produzione e distribuzione di cosmetici. L’azienda opera in 135 paesi del mondo, ma i profitti più alti sono raggiunti dai paesi dell’Est – Russia e Cina.
I prodotti sono venduti nel sistema di vendita diretta con il marketing multilivello – la vendita dei prodotti è gestita da consulenti pre-addestrati che offrono i prodotti di questa azienda in vari incontri o eventi. Avon ha più di 6.000.000 di venditori, il che la rende una delle migliori aziende di vendita diretta nel mondo.
Paese di origine: New York, USA
Fondatore: David H. McConnell
Direttore generale: Jan Zijderveld
Lancio: 1886
Industria: Cosmetici
Ricavi: $ 5.500.000.000
2.2 Mary Kay
La Mary Kay per un motivo è al secondo posto. Sta vendendo prodotti come Avon applicando la vendita diretta e l’azienda fa anche un sacco di soldi – 3.320.000.000 di dollari nel 2018. Un numero di consulenti è anche è molto alto – 3.500.000 venditori.
Mary Kay vende prodotti principalmente per le donne (offrono anche diversi prodotti per gli uomini, ma non in grande quantità come i prodotti per le donne). Offre cosmetici di alta qualità per il trucco e la cura della pelle. I prezzi dei prodotti sono più alti di quelli di Avon, il che rende questa azienda molto più affascinante. Sicuramente l’azienda Mary Kay è una delle prime 10 aziende di vendita diretta.
Paese di origine: Addison, USA
Fondatore: Mary Kay Ash
Direttore Amministrativo: David Holl
Lancio: 13 settembre 1963
Industria: Cosmetici
Ricavi: $ 3.320.000.000
2.3 Amway
Amway è un leader mondiale nella vita sana e nella bellezza. Amway è un’azienda di marketing diretto che guadagna enormi quantità di denaro.
L’azienda è stata fondata nel 1959 da Richard DeVos, Jay Van Andel nel Michigan negli USA. Nel corso degli anni, l’azienda si è espansa a passi da gigante grazie alle sue politiche commerciali di alto livello. Il metodo di comunicazione diretta con i clienti e il prodotto di qualità hanno fatto sì che l’azienda sia cresciuta molto bene, guadagnando 8,8 miliardi di dollari nel 2018!
Amway vende prodotti alimentari sani e prodotti cosmetici. Offre per esempio caffè, olio d’oliva, aceto balsamico, ma anche vari shampoo per capelli e profumi. Ognuno di questi prodotti è venduto da un rappresentante.
Paese di origine: Ada Michigan, USA
Fondatore: Richard DeVos, Jay Van Andel
Direttore Amministrativo: Milind Pant
Lancio: 9 novembre 1959
Industria: Cibo sano, Cosmetici
Ricavo: $ 8,800,000,000
2.4 Vorwerk
La prossima azienda sulla nostra lista di aziende di vendita diretta è Vorwerk. È stata fondata nel 1883 da Adolf Vorwerk e Carl Vorwerk in Germania. Oggi, l’azienda ha più di 600.000 rivenditori in più di 70 paesi nel mondo.
Vorwerk vende elettronica principalmente per uso domestico. L’offerta comprende vari tipi di aspirapolvere, robot da cucina ma anche cosmetici. Le vendite di questi prodotti di solito vengono effettuate a casa e in occasione di eventi speciali. Le aziende che vendono da casa sono molto efficaci. Uno dei prodotti Vorwerk più popolari è Thermomix, le cui vendite nel 2018 hanno generato $ 1.100.000.000!
Paese di origine: Wuppertal, Germania
Fondatore: Adolf Vorwerk, Carl Vorwerk
Direttore generale: Reiner Strecker, Frank van Oers, Rainer Christian Genes
Lancio: 1883
Industria: Elettrodomestici, cucine componibili, cosmetici
Ricavi: $ 3.500.000.000
2.5 Herbalife
Herbalife è una società di vendita diretta che è impegnata a combattere la più grande minaccia alla salute del mondo – la cattiva alimentazione. Il compito principale dell’azienda è quello di fornire a tutti un modo semplice e comodo per vivere una vita sana attraverso i suoi fantastici prodotti.
Fondata nel 1980 da Mark R. Hughes a Los Angeles, USA. Herbalife offre prodotti di alta qualità e scientificamente avanzati che forniscono un modo semplice per controllare il peso e uno stile di vita sano. La loro offerta comprende cocktail nutrienti, vitamine e altri integratori alimentari con effetti sulla salute.
Paese di origine: Los Angeles, USA
Fondatore: Mark R. Hughes
Direttore Amministrativo: Michael O. Johnson
Lancio: Febbraio 1980
Industria: Cibo sano, Fitness
Ricavi: $ 4.430.000.000
2.6 Oriflame
Oriflame fu lanciato nel 1967 da Jonas Af Jochnick, Robert Af Jochnick e Bengt Hellsten a Schaffhausen, Svizzera. La meccanica di questo business è molto simile a quella di Avon.
Oriflame è stata creata per creare cosmetici naturali di alta qualità che saranno venduti attraverso un sistema di vendita diretta. Oggi, Oriflame è una delle aziende cosmetiche in più rapida crescita nel mondo, con un fatturato che supera i miliardi di dollari all’anno. Offrono creme antirughe, profumi, balsami e shampoo per capelli e altro ancora.
Paese di origine: Schaffhausen, Svizzera
Fondatore: Jonas Af Jochnick, Robert Af Jochnick, Bengt Hellsten
Direttore generale: Magnus Brännström
Lancio: 1967Industria: Cosmetici
Ricavi: $ 1.300.000.000
2.7 Natura & CO
Molti rapporti indicano che la società Natura & CO è la migliore azienda di vendita diretta.
Natura & CO è stata fondata nel 1969 da Antonio Luiz Seabra a San Paolo, Brasile. L’azienda opera dalla sua sede centrale a Cajamar, servendo settanta paesi.
Il DSA top 100 (Direct Selling News) riporta che Natura è la settima azienda più redditizia al mondo e la prima in Brasile. Un altro successo dell’azienda può essere quello di ottenere la certificazione B Corp a causa dei suoi prodotti affidabili e dei risultati ottenuti.
Natura & CO offre oli naturali per il corpo, creme antirughe, shampoo per capelli, creme antirughe e altro ancora. Come potete vedere Natura è una delle aziende più vendute che è molto simile ad Avon – offre anche cosmetici.
Paese di origine: San Paolo, Brasile
Fondatore: Antonio Luiz Seabra
Direttore Generale: João Paulo Ferreira
Lancio: 1969
Industria: Cosmetici
Ricavi: $ 10.900.000.000
2.8 Nu Skin
Nu Skin crea prodotti che permettono a milioni di persone nel mondo di trovare la loro strada verso un futuro bello e duraturo. La società è stata fondata nel 1984 da Blake Roney, Steve Lund, Sandie N. Tillotson e Nedra Roney a Provo, USA.
Nu Skin è una delle migliori aziende di vendita diretta. Il rapporto del 2017 ci informa che l’azienda ha 1.200.000 rivenditori in 54 paesi che hanno guadagnato 2,25 miliardi di dollari.
Nu Skin offre cosmetici per il ringiovanimento della pelle – vari tipi di gel, creme e peeling – che vengono acquistati e utilizzati da persone in tutto il mondo.
Paese di origine: Provo, USA
Fondatore: Blake Roney, Steve Lund, Sandie N. Tillotson, Nedra Roney
Direttore amministrativo: Ritch N Wood
Lancio: 1984
Industria: Cosmetici
Ricavi: $ 2.250.000.000
2.9 Tupperware
L’ultima azienda nella nostra lista di aziende di vendita diretta è Tupperware.
Tupperware è un’azienda di vendita diretta che produce accessori di plastica per la cucina, come confezioni di plastica, contenitori per l’acqua, thermos, e molti gadget creativi per la cucina. I loro prodotti sono caratterizzati dall’alta qualità di lavorazione e funzionalità.
Tupperware è stata lanciata nel 1948 da Earl Tupper a Leominster, Massachusetts. Durante i 70 anni, l’azienda è cresciuta molto bene. Oggi, Tupperware ha più di 2,9 milioni di venditori che lavorano indipendentemente in quasi cento paesi. Al momento l’azienda guadagna 2.260.000 dollari all’anno, il che la rende una delle aziende di vendita diretta di maggior successo.
Paese di origine: Leominster, Massachusetts, USA
Fondatore: Earl Tupper
Direttore Amministrativo: Patricia A. Stitzel
Lancio: 1948
Industria: Accessori da cucina in plastica
Ricavi: $ 2.260.000.000
Sommario
Come possiamo vedere la vendita diretta può portare alle aziende una quantità di denaro davvero enorme. Con il passare degli anni e lo sviluppo di Internet, la vendita diretta può aver perso un po’ della sua efficacia, ma come si può vedere dagli esempi precedenti, gli effetti sono ancora soddisfacenti. Un’osservazione interessante sarà il fatto che gran parte delle aziende che usano la vendita diretta per vendere cosmetici. Forse la gente preferisce vedere questo tipo di prodotto dal vivo? Forse. . .
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