Benjamin Franklin una volta disse,

“Se non ti prepari, ti prepari a fallire”

Il signor Franklin era un uomo intelligente.

Nel mondo del content marketing, tentare di andare avanti senza un piano è una ricetta per il disastro.

Ci sono decine di migliaia di storie di aziende che hanno sentito che il content marketing funziona e hanno deciso di fare un tentativo.

Creano 1 o 2 post di 500 parole alla settimana, li pubblicano sul loro blog e sulle pagine dei social media per qualche mese, e sperano per il meglio.

E poi, dopo un po’, non succede niente. Così si arrendono. Smettono di creare. Smettono di postare.

Perché non ha funzionato?

Stavano sparando a una foresta, invece che a un obiettivo.

Per evitare di cadere in questa trappola, devi sapere dove stai andando e come ci arriverai.

Ma come fai? Creando un piano di content marketing a prova di bomba.

E questa guida ti aiuterà a fare proprio questo.

Iniziamo.

Nel mondo del content marketing, cercare di andare avanti senza un piano è una ricetta per il disastro. Scopri di più su come costruire il tuo miglior #contentplan per i risultati del #contentmarketing Click To Tweet

Perché hai bisogno di un piano di Content Marketing?

I marketer che hanno un piano di #contentmarketing documentato hanno più successo. @JuliaEMcCoy Click To Tweet

Guarda questa infografica del team di Impact:

Come puoi vedere, l’89% dei marketer B2B e l’86% dei marketer B2C usano il content marketing.

Ma solo il 37% dei marketer B2B e il 40% dei marketer B2C hanno una strategia di content marketing documentata.

Non sorprende che la percentuale di marketer B2B e B2C che hanno strategie documentate sia quasi identica alla percentuale di marketer che dicono che la loro strategia è estremamente o molto efficace.

Questa non è una coincidenza.

Avere un piano documentato è cruciale per il successo del content marketing.

I 6 passi per sviluppare un solido piano di Content Marketing

Sai che hai bisogno di un piano.

Ora ti mostreremo come svilupparlo.

Guarda il mio corso completo di 6 settimane, The Content Strategy & Marketing Course, per imparare ogni passo coinvolto nella costruzione di un content marketing redditizio!

Conosci i tuoi obiettivi e come misurarli

Uno degli aspetti più importanti dello sviluppo di un piano di content marketing è determinare gli obiettivi reali che stai cercando di raggiungere attraverso i tuoi sforzi.

Ci sono essenzialmente cinque obiettivi che il content marketing può aiutare a raggiungere:

  • Sviluppare la Brand Awareness
  • Drive Traffic to Your Website
  • Generare Sales Leads
  • Convertire Leads in Clienti
  • Migliorare la Customer Retention e guidare Upsells

Ma conoscere i tuoi obiettivi non è abbastanza.

Hai anche bisogno di sapere se quello che stai facendo ti sta aiutando ad avvicinarti a raggiungerli.

La mia strategia dei tre obiettivi a secchiello può aiutarti in questo. In questa strategia, insegno l’uso di tre obiettivi principali di content marketing che portano ai profitti, e quali tipi di contenuti puoi mettere in ogni secchio per raggiungerli. Per saperne di più, clicca qui.

Misurare il successo del content marketing, come si può immaginare, può essere difficile.

Nella maggior parte dei casi, sarà necessaria una discreta quantità di strumenti per coprire la misurazione di tutti i vostri obiettivi identificati. Per esempio, la misurazione delle metriche del sito web e del blog richiede l’uso di Google Analytics. La ricerca delle parole chiave significa usare strumenti come Mangools o SEMrush.

Identifica il tuo unico lettore e dove lo troverai

Come probabilmente già sai, il marketing non funziona molto bene se cerchi di mirare a diversi pubblici.

Invece, hai bisogno di identificare esattamente chi stai mirando e poi scoprire il posto migliore per indirizzarlo con i tuoi contenuti.

Lo ha detto bene Ben Sailer di CoSchedule: ci sono tre ragioni principali per definire il tuo pubblico di riferimento. Essi includono:

Ma come?

In questa guida alla creazione di una persona target dettagliata, ci occupiamo di più di questo argomento. Ecco un esempio di una persona ben sviluppata:

Hai bisogno di altro aiuto? Ecco le 9 aree demografiche principali che dovresti conoscere sulla tua persona:

Una volta che hai decostruito la tua persona, la psicografia ti aiuta a capire come parlare al tuo mercato target.

Personalità, atteggiamenti, valori, interessi, hobby, stile di vita e comportamento sono tutte cose importanti da identificare qui.

Il modo più semplice per farlo è dare un’occhiata al comportamento sociale delle persone che corrispondono ai vostri dati demografici di base.

Cosa condividono, twittano, appuntano e mettono “mi piace”?

Come si generano queste informazioni, si può iniziare a modellare la messaggistica dei contenuti in modo che risuoni con il pubblico che avete identificato.

Una volta che conoscete i dati demografici e psicografici del vostro pubblico target, basta scoprire dove queste persone passano il loro tempo. E poi pubblicate i vostri contenuti lì.

Avalaunch Media ha messo insieme un’infografica divertente che identifica le personalità degli utenti su diverse piattaforme di social media che può aiutare in questo:

3. Eseguite un Content Audit

Le verifiche dei contenuti sono importanti per molte ragioni.

Aiutano a determinare una serie di cose sul tuo sito web, tra cui:

Moz dice che l’esecuzione di un controllo approfondito dei contenuti del tuo sito web coinvolge diversi passi:

  • Crawling di tutti gli URL indicizzabili. Lo strumento gratuito SEO Spider Tool di Screaming Frog è un ottimo modo per farlo.
  • Raccogliere metriche aggiuntive. Oltre agli URL e alle metriche on-page, vorrete raccogliere informazioni su cose come i link interni ed esterni, il traffico, l’unicità del contenuto, ecc.
  • Mettere le informazioni in un cruscotto facilmente digeribile. L’opzione ottimale per questo passo è Excel.
  • Capire il vostro cruscotto. Sizemore menziona che, “un buon punto di partenza sarebbe quello di cercare qualsiasi problema legato al contenuto che potrebbe causare un filtro algoritmico o una penalità manuale da applicare.”
  • Scrivere un rapporto. Questo rapporto dovrebbe riassumere i risultati, fornire raccomandazioni ed esaminare i prossimi passi per migliorare il posizionamento di ricerca del sito.

Anche se questo processo può sembrare un po’ intenso, è necessario per garantire che il tuo nuovo piano di content marketing sia messo insieme in modo che possa avere successo.

Che cosa succede se non hai già contenuti sul tuo sito?

Se non hai già dei contenuti da controllare, puoi eseguire un controllo dei contenuti dei tuoi concorrenti.

E anche se questo è importante, non vuoi rimanere incastrato a passare ore e ore a rimuginare su ogni singolo dettaglio del sito e dei contenuti di un concorrente.

Usa questi strumenti per rendere il processo più veloce:

  1. Screaming Frog’s Free SEO Spider Tool. Questo vi darà le stesse informazioni che avrebbe se fosse il vostro sito.
  2. BuzzSumo. Questo strumento vi darà informazioni sul contenuto principale del vostro concorrente e su come si stanno comportando sulle piattaforme sociali.
  3. Rival IQ. Questo strumento consente di visualizzare i contenuti più coinvolgenti di più concorrenti in una sola volta.

L’obiettivo di completare una verifica dei contenuti per il proprio sito web e quelli dei vostri concorrenti è quello di essere in grado di rispondere a tre domande principali. Esse includono:

Quando sarete in grado di rispondere a queste domande, sarete molto meglio preparati a determinare il tipo di contenuto da includere nel vostro piano di content marketing andando avanti.

Generare idee per i contenuti

Il trovare idee per i contenuti è una grande fonte di frustrazione per molti marketer.

Ma non deve essere così difficile.

Ecco una guida completa che abbiamo messo insieme sulle idee per i blog: 20 idee creative per blog per scrittori: Never Run Out of Blog Ideas Again with This List!

Se stai cercando degli strumenti per aiutarti nel processo, Moz’s Keyword Explorer, Answer the Public, e BloomBerry sono tutte ottime risorse.

Moz’s Keyword Explorer

Il Keyword Explorer di Moz è uno strumento incredibile in quanto ti dà fino a 1.000 suggerimenti di parole chiave basati su un termine o frase specifica.

Ecco un’anteprima di come funziona se dovessi digitare il termine ‘content marketing plan’:

Answer the Public

Answer the Public è uno strumento divertente da usare e può essere una risorsa incredibile per generare argomenti mirati per il tuo contenuto.

Ecco un’occhiata all’enorme quantità di argomenti generati digitando un semplice termine come ‘baseball’:

Bloomberry

Bloomberry è uno strumento sviluppato da BuzzSumo che genera domande in base alle parole chiave digitate.

La parte migliore di questo strumento è che setaccia il web alla ricerca di domande che le persone stanno già facendo su piattaforme sociali come Quora.

Ecco un esempio di come funzionerebbe se digitassi la parola chiave ‘content marketing strategy’:

Con questi strumenti e le risorse che KissMetrics presenta a tua disposizione, non dovresti avere alcun problema a trovare molti argomenti per i tuoi contenuti.

Sapere che tipo di contenuto vuoi creare

Ora che hai una solida base per gli argomenti e le parole chiave a cui puntare, dovrai identificare il tipo di contenuto che vuoi creare.

Ci sono decine di formati di contenuto tra cui scegliere:

Fonte: Hubspot

Ora ovviamente non sarebbe saggio o addirittura possibile creare contenuti in ogni singolo formato di questa lista.

Invece, dovresti utilizzare le informazioni raccolte dalla tua ricerca sul pubblico target e dalle verifiche dei contenuti per determinare ciò che funzionerà meglio per te.

Ma che dire di assicurarsi che il tipo di contenuto che stai creando stia effettivamente raggiungendo gli obiettivi che hai stabilito per il tuo piano di content marketing?

La strategia di un Home-Run per trimestre

Se i tuoi obiettivi sono costruiti intorno allo sviluppo della brand awareness, guidare il traffico verso il tuo sito web, generare lead di vendita, convertire i lead in clienti e migliorare la fidelizzazione dei clienti, va da sé che avrai bisogno di creare contenuti che ti permettono di realizzare tutte queste cose.

Per fare questo, il leader di pensiero Doug Kessler ha consigliato di andare con la strategia di un home run per trimestre.

Per Kessler, un home run può significare qualsiasi cosa, da un ebook di 65 pagine a un white paper di 30 pagine.

Finché è estremamente utile e rilevante per il tuo pubblico target, e qualcosa che vogliono davvero, sei pronto a partire.

Come Kessler continua a dire, il contenuto home run fa tre cose:

Una volta che hai creato questo contenuto, puoi metterlo in vendita chiedendo ai lettori interessati di fornire il loro indirizzo e-mail, e potenzialmente altre informazioni rilevanti, in cambio di un download gratuito.

Jason Miller di LinkedIn ha fatto questo con il suo enorme ebook intitolato The Sophisticated Marketer’s Guide to LinkedIn.

Per scaricare l’ebook, i potenziali lettori hanno dovuto fornire una tonnellata di informazioni che sono state poi utilizzate per trasformarli in lead.

E a giudicare dal fatto che l’ebook è stato condiviso oltre 3.000 volte e scaricato molte di più, i potenziali lettori non hanno avuto problemi a fare questo scambio.

Riporre il tuo pezzo Home Run

La parte migliore della creazione di contenuti home run è che possono essere riproposti in decine di modi diversi e poi usati per riempire il resto del tuo calendario di contenuti.

Rebecca Lieb, analista dell’Altimeter Group, usa l’analogia della fetta di tacchino per questo processo. Come dice lei,

“Mi piace usare l’analogia del tacchino… si inizia con il tacchino al Ringraziamento ed è l’evento principale, e poi tutti sanno che dopo il Ringraziamento si mangiano panini al tacchino, si mangia tacchino sull’insalata e forse un po’ di hashish di tacchino. I giornalisti (e i creatori di contenuti) imparano molto rapidamente a trattare le loro storie e le loro fonti come quel tacchino.”

Quindi avete il vostro pezzo forte (che è il tacchino servito il giorno del Ringraziamento).

Ora potete riproporre quel pezzo forte in pezzi più piccoli di contenuto (usando il tacchino avanzato per panini, insalata e hashish).

Dalla guida per marketer di LinkedIn, per esempio, Miller e il suo team sono stati in grado di generare 50-60 pezzi più piccoli di contenuto che includevano tutto, dai webinar e infografiche a SlideShare decks e blog posts.

Crea un calendario dei contenuti

Ora che hai capito il tuo pubblico di riferimento, hai eseguito un audit dei contenuti, e hai un sacco di idee per i contenuti, la creazione di un calendario editoriale è la parte più facile.

Mentre ci sono molti strumenti diversi, come CoSchedule, che possono aiutarti in questo, puoi anche trovare molti modelli di calendario editoriale gratuiti che faranno il lavoro bene.

HubSpot offre alcuni modelli facili da seguire che assomigliano a questo:

L’unico aspetto negativo è che dovrai compilare alcune informazioni su di te per ottenere il download gratuito.

Vai a creare il tuo piano di Content Marketing

A questo punto hai tutto quello che ti serve.

Prendi la decisione che questo sarà l’anno in cui il tuo business dominerà con il content marketing.

Vai.

Passa all’azione e inizia oggi il tuo piano di content marketing.

Se vuoi un aiuto per la pianificazione dei contenuti, il nostro fantastico team di Express Writers può indicarti la giusta direzione. Siamo sempre felici di aiutare le aziende come la tua ad intraprendere la strada giusta per dominare con i contenuti.