La gestione della pipeline di vendita è il processo sistematico di monitoraggio delle attività di vendita e di previsione delle entrate durante il ciclo di vendita. La gestione della pipeline di vendita in modo efficace vi permette di ottenere visibilità nelle discussioni in corso, rendere responsabili i vostri rappresentanti e mantenere un maggiore controllo sull’intero processo di vendita.

Quando si arriva al dunque, i compratori controllano la conversazione di vendita nel mondo di oggi. Non si affidano più ai venditori per prendere decisioni di acquisto informate, perché tutto quello che devono sapere su un prodotto o servizio è facilmente disponibile online. Possono facilmente fare le loro ricerche e sviluppare la loro lista di soluzioni prima di parlare con un rappresentante.

È vero ora più che mai: gli acquirenti sono bugiardi.

Gli acquirenti non vogliono essere “venduti” nella loro ricerca di informazioni imparziali sui prodotti. Così spesso nascondono dettagli su quanto hanno fatto da soli, sulla loro situazione attuale, o sul loro successo passato senza soluzione. Trattenere questo tipo di informazioni è il modo in cui mantengono il controllo nel processo di vendita.

Ma con un solido sistema di gestione della pipeline di vendita, potete riprendervi un po’ di quel potere.

Una pipeline altamente organizzata e metodica vi dà più visibilità sulle cose che dovete sapere sui vostri potenziali clienti prima di chiudere un affare. Padroneggiando la gestione della pipeline di vendita, sarete in grado di:

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