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Come imprenditore, calcoli una varietà di cifre per determinare la salute finanziaria della tua azienda. Una di queste cifre da tenere sul tuo radar è il margine lordo. Continuate a leggere per sapere cos’è il margine lordo e come può aiutarvi a fissare i prezzi per i vostri beni o servizi.

Cos’è il margine lordo?

Il margine lordo è il fatturato netto della vostra azienda meno il costo dei beni venduti (COGS). Fondamentalmente, il margine lordo è il reddito che la vostra azienda ha dopo aver sostenuto i costi diretti per la produzione dei vostri beni o servizi.

Le vostre vendite nette mostrano il reddito che la vostra azienda fa dopo aver dedotto cose come sconti, resi e indennità dai vostri profitti. Per trovare le vendite nette, sottrarre le deduzioni (per esempio, gli sconti) dalle vendite lorde.

Il costo dei beni venduti è quanto costa produrre i vostri prodotti o servizi. Il vostro COGS può includere cose come i materiali diretti e le spese di lavoro dirette. Per calcolare il vostro COGS, aggiungete il vostro inventario iniziale e gli acquisti durante il periodo. Poi, sottrai il tuo inventario finale.

Guarda la formula del margine lordo qui sotto:

Margine lordo = Vendite nette – Costo delle merci vendute

Più alto è il tuo margine lordo, più efficiente è il tuo business nel produrre i suoi beni e servizi.

Il margine lordo rappresenta la parte di ogni dollaro che il tuo business trattiene. Per esempio, se il tuo margine lordo è del 40%, stai guadagnando $0.40 per ogni dollaro di entrate che guadagni.

Margine lordo vs. margine netto

Se hai già sentito parlare di margine netto, potresti chiederti: Qual è la differenza tra margine lordo e margine netto?

A differenza del margine lordo, il margine netto include tutte le spese della tua azienda, non solo le spese relative al COGS. Quando calcoli il tuo margine netto, devi sottrarre il tuo COGS e le spese amministrative, finanziarie e di altro tipo dalle tue vendite nette.

Il margine lordo aiuta la tua azienda a valutare la redditività delle tue attività di produzione, mentre il margine netto ti aiuta a calcolare la redditività complessiva della tua azienda.

Come calcolare il margine lordo: Esempi

Come si trova il margine lordo? Usando la formula di cui sopra, diamo un’occhiata ad alcuni esempi di calcolo del margine lordo. Come promemoria, questa è la formula del margine lordo:

Margine lordo = Vendite nette – Costo delle merci vendute

Esempio 1

Sia che le vendite nette della tua azienda per l’anno siano 50.000 dollari. Il tuo costo delle merci vendute è $20.000.

Margine lordo = $50.000 – $20.000

Il margine lordo totale della tua azienda è di $30.000. Questo significa che dopo aver sottratto quanto costa produrre i tuoi prodotti o servizi, ti rimangono $30.000.

Alcune aziende preferiscono vedere il loro margine lordo in percentuale invece che in dollari. Per convertire il tuo margine lordo in una percentuale, usa la seguente formula:

Margine lordo = X 100

Utilizzando gli stessi numeri da sopra per le vendite nette e COGS, puoi calcolare il margine lordo della tua azienda come percentuale.

Margine lordo = X 100

Il tuo margine lordo sulle vendite per l’anno come percentuale è 60%. Questo significa che la tua azienda ha il 60% delle sue entrate dopo aver pagato i costi diretti (costo delle merci vendute).

Esempio 2

Diciamo che hai un’azienda di magliette. Vendete ogni maglietta a 30 dollari. Il tuo COGS è $15 per maglietta.

Gross Margin = $30 – $15

Gross Margin (Percentuale) = X 100

Il tuo margine lordo per ogni maglietta che vendi è 50%. Questo significa che ti rimane la metà delle tue entrate dopo aver calcolato il costo delle merci vendute.

Come migliorare il tuo margine lordo

In definitiva, più alto è il tuo margine lordo, meglio sarà il tuo business. Per esempio, preferiresti avere un margine lordo del 70% contro un margine lordo del 15% perché significa che hai dei profitti più alti.

Tieni a mente che i margini lordi variano da impresa a impresa e possono anche variare a seconda del tuo settore. E ricordate che i margini lordi sono generalmente più bassi per le startup.

Se stai cercando di aumentare il tuo margine lordo, è possibile:

• Aumentare i prezzi
• Ridurre i costi diretti (COGS)
• Ridurre lo spreco di inventario
• Adeguare la tua offerta
• Aggiungere nuovi servizi o prodotti

Importanza di capire il margine lordo

Il tuo margine lordo può dirti molte cose. Può mostrarvi che il vostro COGS è troppo alto, che i prezzi sono troppo bassi, o che le offerte hanno bisogno di un aggiornamento o di un cambiamento.

Molti imprenditori non riescono a riconoscere l’importanza del loro margine lordo, specialmente i nuovi imprenditori che non hanno molta esperienza finanziaria.

Calcolare il margine lordo della tua azienda può aiutarti a:

• Valutare la redditività
• Risparmiare denaro
• Determinare il punto di pareggio

Conoscere il margine lordo della tua azienda è essenziale per valutare la redditività. Il calcolo del margine lordo ti permette di vedere quanto profitto fai dopo aver calcolato il costo delle merci vendute. Senza il tuo margine lordo, non sapresti quanto è redditizio il tuo business e se hai bisogno o meno di fare aggiustamenti ai prezzi o ai costi diretti.

Se stai cercando di risparmiare, il tuo margine lordo può aiutarti. Come avete visto in un esempio, potete calcolare il margine lordo su una base per prodotto. Il calcolo del margine lordo può mostrarvi se state spendendo troppo tempo o lavoro su un certo prodotto o servizio. Avere il tuo margine lordo può aiutarti a prendere decisioni che manterranno i tuoi costi più bassi e miglioreranno i tuoi profitti a lungo termine.

Per conoscere il punto di pareggio della tua azienda, utilizza il tuo margine lordo. Il punto di pareggio è la quantità di entrate che dovete guadagnare affinché le vostre vendite totali eguaglino le spese totali. Per esempio, se le tue spese aziendali ammontano a 50.000 dollari e il tuo margine lordo è del 50%, dovresti fare 100.000 dollari per coprire i tuoi costi e andare in pareggio.

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