Una delle parti più complicate dell’essere nell’industria del traino (oltre all’assicurazione del carro attrezzi) è capire quanto addebitare per i vostri servizi di traino. Stabilire i tuoi prezzi può essere difficile – vuoi realizzare un profitto e mantenere la tua attività, ma vuoi anche mantenere i tuoi prezzi competitivi. Ci sono molte altre imprese di carro attrezzi là fuori, dopo tutto, e siete tutti in competizione per gli stessi potenziali clienti. Per aiutarvi a farvi un’idea di come prezzare il traino, vi daremo il costo medio di un traino e alcuni consigli per calcolare una stima approssimativa dei prezzi.

Qual è il costo medio di un traino?

Angie’s List pone il costo medio di un traino a 109 dollari. Quindi, questo ti dà un’idea di base di quanto costa il traino medio.

Tuttavia, molte società di carro attrezzi fanno pagare un extra per il traino nei fine settimana, nei giorni festivi o di notte. E di solito fanno pagare un extra se un’auto è bloccata e deve essere tirata fuori da un fosso o dal fango.

Come funziona il prezzo del traino?

La maggior parte delle società di traino o di demolizione addebitano una tariffa di base o di aggancio per attaccare l’auto al camion. Poi addebiteranno una tariffa per chilometro, quindi il costo del traino può davvero dipendere da quanto lontano l’auto ha bisogno di andare. La tassa di aggancio potrebbe essere ovunque tra $35 e $100, e la tassa per miglio potrebbe essere tra $2.50 e $5, secondo CostHelper. Alcune società di traino includeranno le prime cinque-sette miglia nella tassa di aggancio, quindi devi decidere se questo è qualcosa che funzionerà per te o no.

Come prezzare il traino per la tua operazione di carro attrezzi.

Ora. Questi sono molti numeri e molte medie, ma quanto dovreste far pagare i vostri servizi di traino? Don Archer di Tow Academy ha pubblicato un articolo in cui condivide un trucco per avere un’idea approssimativa di come prezzare il vostro rimorchio. Non vuoi sottovalutare te stesso facendo i tuoi prezzi troppo bassi: l’obiettivo è fare soldi, giusto? Il denaro è fantastico. Quindi, prendi la tua calcolatrice e facciamo un po’ di calcoli!

Okay, ecco la formula di Archer per fissare i prezzi del carro attrezzi:

Costo del lavoro (per lavoro) + ROI (Ritorno sull’investimento) o profitto che vuoi per lavoro + Manutenzione e riparazione del carro attrezzi (per lavoro) = Idea approssimativa dei prezzi

Facciamo una scomposizione di ogni pezzo.

Le spese aziendali sono il primo pezzo di quella piccola formula pratica per i prezzi. Per prima cosa, dovete prendere tutte le vostre spese dell’anno precedente e sommarle tutte. Questo include tutto ciò che fa parte di quanto vi è costato gestire la vostra attività l’anno scorso. Questo può includere l’assicurazione del carro attrezzi, le spese di gas, il marketing, i salari dei tuoi dipendenti, le forniture per l’ufficio, l’affitto, le utenze, i computer, tutte quelle cose buone. Non dimenticare di includere anche qualsiasi interesse rilevante, come l’interesse sui tuoi veicoli o proprietà. Una volta ottenuta questa somma, dividila per il numero di chiamate che hai fatto nell’ultimo anno. (Se sei una nuova impresa, potresti dover stimare alcuni di questi numeri.)

Diciamo che hai 120.000 dollari di spese e fai 5.000 chiamate in un anno. $120,000/5,000 = $24. Questo significa che il tuo “costo per chiamata” è di $24.

Il tuo ROI o profitto desiderato è la seconda parte della formula – fondamentalmente, il tuo tasso di investimento è quanto vuoi guadagnare dal tuo investimento iniziale in carri attrezzi o demolitori. I vostri carri attrezzi e le attrezzature per il traino sono un investimento significativo, e volete che si ripaghino da soli, giusto? Puoi farti un’idea di quello che vuoi che sia il tuo ritorno sull’investimento (ROI) considerando i costi di tutte le tue attrezzature e dei beni immobili. Diciamo che si tratta di 450.000 dollari. Se volete un ROI del 15%, moltiplicate $475.000 per .15. Si arriva a 71.250 dollari. Ora, dividi questa somma per il numero di chiamate che fai (per il nostro esempio, 5.000.)

$71.250/5.000 = $14,25. Quindi, hai bisogno di aggiungere $14.25 al tuo prezzo per fare il ROI desiderato.

L’ultima parte della formula è quanto costerà la manutenzione o la sostituzione delle attrezzature e del carro attrezzi. I carri attrezzi sono molto costosi, come avrete probabilmente notato. E questo significa che possono essere molto costosi da mantenere. Archer raccomanda di includere questo aspetto nei calcoli dei prezzi, perché più chilometri si fanno sul tuo camion, più diventa logoro e meno vale. Alla fine, dovrai buttare un po’ di soldi nella manutenzione o nella sostituzione dei tuoi carri attrezzi, e questo può essere un colpo finanziario. Archer suggerisce di calcolare $1 per ogni miglio percorso come “costo di sostituzione/manutenzione”. Quindi, se fai 70.000 miglia in un anno, hai bisogno di fare 70.000 dollari dai tuoi 5.000 traini.

Questo viene a 14 dollari per lavoro in costi di manutenzione e sostituzione (70.000/5.000 dollari = 14 dollari.)

Per ottenere la tua stima approssimativa, che Archer chiama un punto di partenza, aggiungi questi tre insieme: $24 (costo del business) + $14,25 (ROI) + $14 (per tenere conto della manutenzione e della sostituzione) = $52,25.

Tieni presente che questo è un punto di partenza. Naturalmente, ci saranno alcuni lavori che sono più costosi. Ce ne saranno alcuni che lo sono meno. Potresti dover fare dei cambiamenti in base a come vanno le cose nella tua azienda.

Devi capire cosa sta facendo il mercato e come la tua azienda (e i prezzi) si inseriscono. Mentre lo strumento di cui sopra è utile per assicurarsi di non essere a corto di denaro, potrebbe essere necessario fare qualche ricerca e capire che cosa le altre imprese nella vostra zona stanno facendo pagare. Devi anche considerare il servizio che stai offrendo ai tuoi clienti – come abbiamo detto, alcune società di traino fanno pagare di più per i fine settimana, le vacanze e le notti.

Ricorda, tu fornisci un servizio prezioso. Non sentitevi come se doveste far pagare prezzi stracciati per attirare i clienti. Concentrati sul fornire un servizio di qualità, assumendo ottimi autisti e facendo pagare un prezzo equo. Potrebbe essere necessario un po’ di tentativi ed errori, ma con il tempo troverete il punto giusto per far decollare e prosperare la vostra azienda di rimorchio.

Se avete bisogno di un’assicurazione per il vostro carro attrezzi, saremmo felici di aiutarvi. Possiamo aiutarvi a guardarvi intorno per i tassi di assicurazione del carro attrezzi in modo che possiate essere sicuri di ottenere la migliore copertura al miglior prezzo. Tutto quello che dovete fare per ottenere preventivi di assicurazione del carro attrezzi è compilare il nostro modulo online o chiamarci oggi stesso.