Multilevel Marketing (MLM)

Che cos’è il Multilevel Marketing (MLM)?

Multilevel marketing (MLM) è una strategia che vende prodotti e servizi attraverso una forza lavoro non retribuita in un sistema di commissioni piramidali. La strategia MLM è anche conosciuta come network marketing o referral marketing.

Le aziende che implementano il multilevel marketing incoraggiano i distributori esistenti a reclutare nuovi distributori, conosciuti come la “downline” dei distributori esistenti. Il marketing multilivello è spesso confuso con uno schema piramidaleLo schema piramidale è un modello di business insostenibile in cui gli investitori originali fanno soldi reclutando altri piuttosto che vendendo prodotti reali o, ma quest’ultimo è illegale.

Come funziona il marketing multilivello

Ci sono più livelli di forza vendita nel marketing multilivello. La forza di vendita è conosciuta come distributori, che sono partecipanti indipendenti non stipendiati. Ci sono due fonti di reddito per un distributore. Una è la commissioneLa commissione si riferisce al compenso pagato a un dipendente dopo aver completato un compito, che è, spesso, la vendita di un certo numero di prodotti o servizi di vendita di prodotti ai clienti direttamente. L’altro è attraverso il reclutamento di nuovi distributori.

Un distributore non viene pagato quando viene reclutato un nuovo partecipante (downline). Tuttavia, le vendite dei suoi distributori downline sono anche attribuibili a lui. Il distributore viene compensato con una certa percentuale delle vendite del suo team downline.

Molti distributori con team downline su larga scala non vendono nemmeno i prodotti da soli. Possono ricevere commissioni sufficienti dalle vendite dei loro team downline. Il sistema di commissioni motiva efficacemente i distributori esistenti a costruire o espandere i loro team di downline. Permette all’azienda di impiegare una forza di vendita più grande, e quindi, l’accesso ad una base di clienti più ampia.

Pro e Contro del Multilevel Marketing

La strategia del multilevel marketing è vantaggiosa sia per le aziende che per i distributori. Un’azienda può avere accesso a una grande base di clientiTipi di clientiI clienti giocano un ruolo significativo in qualsiasi business. Comprendendo meglio i diversi tipi di clienti, le aziende possono essere meglio attrezzate per svilupparsi in una vasta gamma geografica attraverso il multilevel marketing.

Siccome i distributori sono indipendenti, l’azienda non ha bisogno di pagare stipendi fissi, ma solo commissioni quando le vendite vengono effettuate, il che permette di risparmiare sulle spese di vendita.

Ai distributori, il multilevel marketing permette loro di fare reddito extra con sufficiente flessibilità. Possono scegliere di lavorare a tempo pieno o part-time per adattare al meglio i loro orari.

Tuttavia, i distributori dei livelli inferiori possono trovarsi in una posizione di svantaggio. Di solito lavorano di più, ma guadagnano molto meno di quelli dei livelli superiori, poiché i distributori dei livelli superiori condividono la commissione sulle loro vendite.

L’alto grado di flessibilità e autonomia ha anche uno svantaggio. I distributori ricevono solo un supporto limitato da parte dell’azienda. La mancanza di formazione sulle vendite o di supporto da parte di esperti può rendere i loro sforzi di vendita molto inefficienti.

Inoltre, un’organizzazione di marketing multilivello manca di controllo sulla sua forza vendita. Può subire danni alla sua reputazione se alcuni dei suoi distributori si comportano in modo irresponsabile o non mantengono la fiducia dei clienti.

Un’altra preoccupazione del multilevel marketing sono gli schemi piramidali. Gli schemi piramidali sono fraudolenti e possono causare enormi perdite economiche ai partecipanti.

Multilevel Marketing vs Schema Piramidale

Uno schema piramidale è molto simile al multilevel marketing. Espande anche il business reclutando diversi strati di membri, che formano un sistema piramidale. Tuttavia, gli schemi piramidali sono truffe illegali, mentre il multilevel marketing è legittimo.

La differenza principale è che l’obiettivo primario di una società di multilevel marketing è quello di vendere prodotti o servizi reali ai suoi clienti. Al contrario, uno schema piramidale non fornisce alcun prodotto o investimento reale.

I partecipanti sono convinti che l’azienda possiede un prodotto di valore o un progetto di investimento. Ricevono “pagamenti promessi” solo reclutando partecipanti della downline. Più partecipanti downline vengono reclutati, più persone vengono trascinate nell’attività fraudolenta.

I distributori di marketing multilivello, specialmente quelli di livello inferiore, di solito fanno piccole somme di denaro. I partecipanti ingannati da uno schema piramidale tipicamente perdono tutto il denaro che hanno investito o pagato come “quota di adesione”.

E’ essenziale identificare se il modello di business è il marketing multilivello legittimo o lo schema piramidale fraudolento prima di unirsi. Se un business si concentra maggiormente sul reclutamento piuttosto che sulla vendita di prodotti, il business è molto probabilmente uno schema piramidale.

La Federal Trade Commission (FTC) è responsabile delle indagini sulle aziende MLM. In alcuni casi, è persino difficile per l’agenzia federale determinare se l’azienda stia operando legalmente o meno.

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