Come avviare un’azienda militare privata in 23 passi

Vuoi avviare un’attività come PMC? Se SÌ, ecco una guida in 23 passi su come avviare un’azienda privata di contractor militari senza soldi o esperienza. La necessità di un ambiente sicuro non può essere relegata in secondo piano nel nostro mondo di oggi pieno di caos e spreco grafico di vite, infatti, ci sono organizzazioni che non possono operare se non hanno militari privati come guardie di sicurezza.

Per esempio, le compagnie petrolifere che lavorano in piattaforme in ambiente ostile o le imprese di costruzione che lavorano in aree soggette a violenza avrebbero bisogno di personale di sicurezza armato per fornire sicurezza per loro in modo che possano svolgere le loro operazioni. È qui che entrano in gioco le compagnie militari private.

Alla fine della guerra fredda tra gli Stati Uniti e l’ormai balcanizzata URSS, gli eserciti permanenti del mondo iniziarono a ridursi. Nel frattempo, la natura della guerra stava cambiando. I conflitti a bassa intensità cominciarono a sostituire le guerre su larga scala. In un tale conflitto, la forza armata è solo una piccola parte di un menu espansivo di strumenti sociali, economici e politici disponibili per impegnare un nemico.

Accompagnando questa tendenza alle guerre silenziose c’era un drammatico aumento nell’uso e nella proliferazione di sistemi d’arma avanzati. Il mantenimento di questi sistemi divenne una sfida seria. I soldati passavano più tempo a controllare le armi e a imparare come farle funzionare. Con le risorse già limitate, gli eserciti avevano difficoltà a tenere il passo.

Fare una compagnia militare privata è un po’ impegnativo semplicemente a causa delle varie difficoltà e sfide governative che devi superare prima di poter ottenere la licenza dal governo degli Stati Uniti.

Si prevede che tu abbia un solido background militare, certificazioni rilevanti e fedina penale pulita. Una volta che sei in grado di assicurarti la licenza, dovrai comunque rispettare le regole e i regolamenti che governano il business, altrimenti la tua licenza sarà revocata e la tua compagnia abbattuta.

23 Passi per iniziare una compagnia militare privata

1. Capire l’industria

Secondo uno studio del 2008 dell’Office of the Director of National Intelligence, gli appaltatori privati costituiscono il 29% della forza lavoro nella Comunità di Intelligence degli Stati Uniti e costano l’equivalente del 49% del loro budget di personale.

Statistiche interessanti sull’industria

Il Dipartimento della Difesa (DOD) ha un budget annuale di oltre 500 miliardi di dollari nel 2011. Una parte significativa di questi fondi viene utilizzata per acquistare attrezzature e forniture da appaltatori civili privati. Anche se molti appaltatori militari sono grandi aziende, i contratti sono assegnati anche alle piccole imprese che forniscono prodotti e servizi necessari per il DOD.

L’industria è in crescita con alcune stime di contratti annuali nella gamma di $ 10-$20 miliardi e altri citano cifre fino a 100 miliardi di dollari. Sebbene sia un fenomeno mondiale, gli Stati Uniti e la Gran Bretagna rappresentano oltre il 70% del mercato mondiale per i loro servizi.

La crescita drammatica del numero e delle dimensioni delle compagnie militari private si è verificata al momento della fine della guerra fredda, quando i governi occidentali hanno iniziato a fare sempre più affidamento sui loro servizi per sostenere i budget militari convenzionali in calo.

Alcune delle più grandi società sono: Vinnell e Military Professional Resources Inc. negli Stati Uniti; G4S e Keeni-Meeny Services nel Regno Unito; Lordan-Levdan in Israele e Executive Outcomes in Sudafrica. I servizi degli appaltatori privati sono utilizzati in tutto il mondo. P. W. Singer autore di Corporate Warriors: The Rise of the Privatized Military Industry dice “In termini geografici, opera in oltre 50 paesi diversi.

Ha operato in ogni singolo continente tranne l’Antartide”. Singer ha dichiarato che negli anni ’90 c’erano 50 militari per ogni appaltatore, ora il rapporto è di 10 a 1. Egli sottolinea anche che questi appaltatori hanno una serie di compiti a seconda di chi li assume.

Nei paesi in via di sviluppo che hanno risorse naturali, come le raffinerie di petrolio in Iraq, sono assunti per sorvegliare la zona. Vengono anche assunti per sorvegliare le compagnie che appaltano servizi e sforzi di ricostruzione come la General Electric. Oltre a mettere in sicurezza le aziende, mettono in sicurezza anche i funzionari e gli affiliati del governo.

Condurre ricerche di mercato e studi di fattibilità

• Demografia e psicografia

La componente demografica e psicografica di coloro che hanno bisogno dei servizi di un’azienda militare privata si estende al settore pubblico, al settore privato organizzato.

1. Governi
2. Corpi multinazionali
3. Compagnie petrolifere
4. Organizzazioni internazionali
5. Agenzie umanitarie
6. Organizzazioni nonOrganizzazioni non governative
7. Media Personal
8. Le Nazioni Unite

Decidere su quale nicchia concentrarsi

1. Logistica
2. Commercio di armi
3. Servizi di scorta
4. Servizi per combattenti
5. Servizi tecnici
6. Formazione e riqualificazione.

Il livello di concorrenza nel settore

Ci sarà sempre concorrenza. Una parte di essa sarà buona per voi e una parte sarà cattiva per voi. Accettala come parte della vita. Basta tenere a mente che siete in affari perché sentite di poter fare un lavoro migliore; di poterlo fare in modo più efficiente; e di poterlo fare con maggiore soddisfazione dei vostri clienti rispetto a chiunque altro. Sii consapevole della concorrenza, ma non preoccupartene. Basta che ti attieni al tuo business plan e starai bene.

Conosci i maggiori concorrenti nel settore

Il mercato delle forze militari private è enorme, quindi non è una sorpresa che molte compagnie diverse siano emerse per capitalizzare i miliardi di dollari disponibili. La seguente è una lista di popolari compagnie militari private che sono esistite o esistono attualmente:

1. BlackWater Corporation Worldwide
2. Control Risks
3. DynCorp
4. Erinys
5. Executive Outcomes
6. Global Strategies Group, precedentemente Global Risk Strategies
7. Kroll
8. Military Professional Resources Inc. (MPRI)
9. Olive Group
10. Sandline International
11. Triple Canopy
12. Vinnell

ANALISI ECONOMICA

Il business delle compagnie militari private è terribilmente costoso. Una volta che hai l’equipaggiamento necessario, l’assicurazione e le forniture, sei pronto a partire. La parte difficile sarà fare affari.

Oggi, quasi tutte le piccole imprese saranno molto competitive, a causa del fatto che così tante persone hanno perso il loro lavoro militare negli ultimi anni dopo la guerra fredda, e molti di loro stanno entrando nel business della sicurezza. Se lavori duramente e fai un buon lavoro, allora gli affari arriveranno.

Iniziare un’azienda militare privata non è come iniziare un’attività mom and pop in un angolo di strada nel centro di Chicago, IL; è davvero un’attività seria, quindi l’analisi economica critica deve essere condotta per garantire che i rischi e le altre minacce associate all’avvio di un’attività dal nulla o all’investimento in un’idea commerciale siano mitigati.

Se state pensando di avviare un’azienda militare privata negli Stati Uniti, la vostra preoccupazione non dovrebbe essere limitata solo all’acquisizione di una struttura per uffici e all’equipaggiamento della struttura o all’assunzione delle migliori mani nel settore, dovreste anche preoccuparvi di come attirare i clienti e garantire contratti di sicurezza appetitosi.

In media, la creazione e la gestione di un’azienda militare privata negli Stati Uniti può essere conveniente semplicemente perché non è necessario mantenere una grande forza lavoro quando non si ha un contratto di sicurezza da eseguire. Con il profilo chiave di una buona azienda, con membri del personale altamente qualificati e con grande esperienza nella tua squadra, non dovrai lottare molto per vincere i contratti di sicurezza quando presenti le tue offerte.

Decidere se comprare un franchising o iniziare da zero

Personalmente, non vedo la necessità che tu consideri anche solo di comprare un’operazione in franchising. C’è semplicemente troppo aiuto reale disponibile per l'”indipendente” per andare alla considerevole spesa e obbligo di un franchising. Partendo da zero, e come indipendente, questo è sicuramente un tipo di business a basso investimento e basse spese generali, il tipo che raccomandiamo a chiunque sia determinato a farcela da solo.

Anche se c’è la possibilità di comprare un franchising da una compagnia militare privata di successo o anche di associarsi con una grande compagnia di sicurezza se state considerando di possedere un investimento nel settore della sicurezza. Una cosa è certa, le persone sono motivate ad avviare un’attività in base a vari fattori e incentivi.

Se si sta cercando di costruire un business che si intende controllare, un marchio commerciale che si spera un giorno di trasferire la proprietà ai vostri figli e forse anche vendere in franchising in futuro, allora iniziare da zero dovrebbe essere la vostra migliore scommessa. Ma se siete interessati solo a fare soldi e moltiplicare la vostra ricchezza, allora potreste anche comprare il franchising di una compagnia militare privata di successo che è disposta a vendere il suo franchising.

6. Conoscere le possibili minacce e sfide che dovrete affrontare

Generalmente nell’industria militare privata, sia le compagnie militari private già stabilite che le compagnie di sicurezza start-up sono soggette a minacce e sfide dalle politiche governative, dalla recessione economica globale che di solito colpisce la spesa e da disastri naturali imprevisti (disastri che possono causare battute d’arresto).

Un’altra minaccia che probabilmente affronterete quando inizierete la vostra società militare privata è l’arrivo di una società militare privata ben stabilita nel luogo in cui la vostra azienda ha una forte presenza.

7. Scegliere l’entità legale più adatta (LLC, C Corp, S Corp)

scegliere un’entità legale per un’azienda è un enorme fattore determinante della dimensione in cui l’azienda crescerà, quindi scegliere l’entità giusta è molto semplice soprattutto se hai deciso di far crescere l’azienda in grande nel lungo termine. Mentre molti imprenditori rimangono come ditta individuale, ci sono altri che formano una società o una Limited Liability Company (LLC).

Ci sono una serie di protezioni fiscali e legali che vi vengono concesse quando lo fate. Pertanto, verificare con un professionista fiscale o legale sui benefici dei diversi tipi di entità di business e se si dovrebbe considerare di avere il vostro business diventare una tale entità.

Senza dubbio iniziare una società militare privata è davvero un business serio che è perché l’entità legale si sceglie andrà un lungo cammino per determinare quanto grande il business può crescere. Scegliere un’entità legale per un’attività come un’azienda militare privata è un po’ più semplice, specialmente se avete deciso di far crescere l’attività in grande.

Quando si tratta di scegliere un’entità legale per la vostra azienda militare privata avete la possibilità di scegliere tra una società in nome collettivo, una società in accomandita, una SRL, una società “C” o una società “S”.

È importante dire chiaramente che queste diverse forme di struttura legale per il business ha i suoi vantaggi e svantaggi; che è il motivo per cui è necessario pesare le opzioni correttamente prima di fare la vostra scelta sulla struttura legale per costruire il vostro abito militare privato.

Questi sono alcuni dei fattori che dovreste considerare prima di scegliere una persona giuridica per la vostra società militare privata; limitazione della responsabilità personale, facilità di trasferibilità, ammissione di nuovi proprietari e aspettativa degli investitori e questioni fiscali.

Se vi prendete il vostro tempo per studiare criticamente le varie persone giuridiche da utilizzare per la vostra società militare privata, allora sarete d’accordo che la società a responsabilità limitata; una LLC è la più adatta. Potete iniziare la vostra azienda militare privata come una società a responsabilità limitata (LLC) e in futuro convertirla in una società ‘C’ o anche in una società ‘S’, specialmente quando avete intenzione di andare in borsa.

L’aggiornamento a una ‘C’ corporation o ‘S’ corporation vi darà l’opportunità di far crescere la vostra società militare privata in modo da competere con i principali attori dell’industria della sicurezza; sarete in grado di generare capitale da società di venture capital, mercato azionario, godrete di una struttura fiscale separata, e potrete facilmente trasferire la proprietà della società; godrete di flessibilità nella proprietà e anche nelle vostre strutture di gestione.

8. Scegli una ragione sociale accattivante dalle idee qui sotto

Il nome della tua azienda militare privata sarà la prima impressione per il tuo business della sicurezza. Qualunque sia il nome, non deve essere appariscente e pidocchioso, ma deve essere il meno possibile in grado di attirare l’attenzione. Qualunque sia il nome, deve creare paura e far sentire i vostri clienti al sicuro. Considerate i seguenti nomi per la vostra start-up;

1. AirScan
2. Allied Barton
3. Arma
4. Armor Group
5. Asia Security Group
6. Black Element
7. Black Tiger International
8. Blue Mountain Group
9. Bohemia Interactive
10. Chubb Security
11. Corps Security
12. Cubic Defense Applications
13. Draken International
14. Finnish Defense Forces
15. H.O.S.T. Company
16. G4S Risk Management
17. GardaWorld
18. Global Defense Systems
19. HB Solutions
20. International Intelligence Limited
21. Jack Desmond Worldwide
22. Paladin Tactical Solutions
23. Pinkerton Government Services
24. Red Sand Solutions
25. RSB Group
26. Securitas AB
27. Sharp End International
28. The Brink’s Company
29. Triple Canopy
30. Washington Group International

Discuti con un agente per conoscere le migliori polizze assicurative per te

Negli Stati Uniti e naturalmente nella maggior parte dei paesi del mondo, non si può operare un business senza avere alcune delle polizze assicurative di base che sono richieste dal settore in cui si vuole operare. Inoltre, la natura dell’industria della sicurezza richiede che tu abbia la giusta copertura assicurativa o altrimenti sarai costretto a uscire dal business se qualcosa va storto con il contratto di sicurezza che stai gestendo.

Quindi, è importante creare un budget per l’assicurazione e forse consultare un broker assicurativo per guidarti nella scelta delle migliori politiche assicurative per la tua compagnia militare privata; è loro dovere aiutarvi a valutare i rischi coinvolti nel tipo di attività di sicurezza che intendete gestire e poi consigliarvi di conseguenza.

Queste sono alcune delle coperture assicurative di base che dovreste considerare l’acquisto se volete avviare la vostra azienda militare privata negli Stati Uniti d’America; assicurazione generale, assicurazione sanitaria, assicurazione di rischio, assicurazione di protezione dei pagamenti, assicurazione di responsabilità civile, compensazione dei lavoratori, assicurazione di invalidità delle spese generali e, assicurazione di gruppo della politica dell’imprenditore.

Proteggi la tua proprietà intellettuale con il marchio, i diritti d’autore, i brevetti

Se stai pensando di iniziare la tua azienda militare privata, allora dovresti considerare il deposito per la protezione della proprietà intellettuale. Il deposito per la protezione della proprietà intellettuale per la vostra azienda non si limita solo al logo della vostra azienda e altri documenti, ma protegge anche, naturalmente, il nome della vostra azienda.

Se volete depositare per la protezione della proprietà intellettuale e anche registrare il vostro marchio negli Stati Uniti, allora ci si aspetta di iniziare il processo depositando una domanda presso l’USPTO. L’approvazione finale del tuo marchio è soggetta alla revisione degli avvocati come richiesto dall’USPTO.

Ottieni la certificazione professionale necessaria

Anche se per operare legalmente, devi ottenere una licenza commerciale per operare il business, non è tecnicamente richiesto dalla legge di impiegare personale con licenza e certificato. Per lavorare per un’agenzia appaltatrice privata come professionista della sicurezza, i lavoratori devono ottenere una licenza di appaltatore militare privato o una registrazione con il loro stato.

I candidati devono in genere possedere una certa quantità di formazione o esperienza e devono superare un esame di appaltatore militare privato. Potrebbero anche aver bisogno di sottoporsi al rilevamento delle impronte digitali e superare un test di background criminale. Gli appaltatori della sicurezza che portano armi devono anche essere correttamente registrati con il loro stato.

Ottieni i documenti legali necessari per operare

Registra la tua attività con il governo. Le leggi variano a seconda dello stato. Parla con il tuo dipartimento statale della difesa e il dipartimento delle licenze per ricevere i moduli che ti servono per stabilire la tua attività e per sapere se hai bisogno di una licenza per fare affari.

Puoi notificare al governo federale la tua attività richiedendo un numero di identificazione del datore di lavoro (EIN). Puoi anche creare un nome commerciale per te stesso e presentare un avviso “Doing Business As” o “DBA”. Questi sono alcuni dei documenti legali di base che ci si aspetta di avere in atto se si desidera avviare un’attività di pulizia negli Stati Uniti d’America;

• Certificato di incorporazione
• Licenza commerciale
• Piano aziendale
• Accordo di non divulgazione
• Memorandum of Understanding (MoU)
• Apostille
• Accordo di impiego (lettere di offerta lettere)
• Accordo operativo
• Company By laws
• Accordo operativo per LLCs
• Polizza di assicurazione

Scrivere un business plan

Hai probabilmente sentito un sacco di cose noiose riguardo ai business plan. La ragione di ciò è che sono estremamente importanti, specialmente in un’impresa di pulizia di tappeti. Consideralo una tabella di marcia per il tuo business, uno che ti mostrerà dove andare durante quali fasi. Per ora, comunque, daremo un’occhiata a quelle cifre iniziali di cui avrete bisogno per mettervi in moto.

Ora, impostare un business plan per aiutare ad avviare un’attività di pulizia tappeti non è scienza missilistica e non comporta necessariamente il contributo di un consulente aziendale. La chiave di ogni business plan è fare una lista delle cose per cui si spenderà denaro e di quanto se ne ricaverà.

Si potrebbe chiedere perché è necessario avere un business plan. Sai già che tipo di servizi potresti offrire. Tutto ciò di cui hai bisogno è trovare un cliente per iniziare la tua attività di contabilità. Se hai bisogno di fare un po’ di marketing, potresti dire “ci penserò lungo la strada”.

Tuttavia, una delle più importanti funzioni di gestione è la pianificazione. Senza pianificazione, non sai in che direzione sta andando il tuo business e non puoi misurare i tuoi progressi. Molte piccole imprese falliscono a causa della scarsa pianificazione.

Qui c’è una lista di voci nel tuo business plan da considerare:

1. Sommario del piano aziendale
2. Piano di gestione e operativo
3. Analisi della concorrenza
4. Analisi del mercato e piano di marketing
5. Piano finanziario
6. Sommario del Business Plan

Prepara un’analisi dettagliata dei costi

Ci sono diverse spese che dovresti fare prima di lanciare con successo la tua compagnia militare privata. È importante affermare che il luogo che scegliete per lanciare il vostro business avrà sicuramente un impatto sul costo complessivo dell’avvio del business ed è per questo che è molto importante aver concluso e analizzato i vostri studi di fattibilità e l’indagine di mercato prima di redigere un budget e cercare un finanziamento per il vostro business.

Qui ci sono alcuni dei costi di base che si deve guardare verso soddisfare quando si avvia una società militare privata negli Stati Uniti d’America;

• La tassa totale per incorporare il business negli Stati Uniti d’America – $750.
• Il budget per l’assicurazione, i permessi e la licenza – $5,000
• L’importo necessario per affittare una struttura per uffici adatta con spazio sufficiente negli Stati Uniti d’America (Re – Costruzione della struttura inclusa) – $50,000.
• Il costo per attrezzare l’ufficio (computer, stampanti, fax, mobili, telefoni, cabine di archiviazione, gadget di sicurezza ed elettronica ecc.) – $ 15.000
• Il costo per l’acquisizione di attrezzature di sicurezza, gadget, accessori e uniformi – $ 100,000
• Il costo del lancio di un sito web ufficiale – $700
• Spese aggiuntive (biglietti da visita e segnaletica) – $2,500
• Altre spese varie – $10,000

Secondo il rapporto della nostra ricerca e studi di fattibilità, avremo bisogno di circa $200,000 per creare una piccola impresa militare privata negli Stati Uniti d’America.

In media, avreste bisogno di oltre 500.000 dollari per avviare una società militare privata su media scala negli Stati Uniti d’America. Se si sceglie di avviare una società militare privata su larga scala, allora si dovrebbe guardare verso un budget di circa 4 milioni di dollari USA e oltre. Questo denaro include il pagamento di esperti militari che saranno sul tuo libro paga/dipendenti.

Raccogliere il capitale di avviamento necessario

Oltre al finanziamento tradizionale, hai una gamma di opzioni quando si tratta di raccogliere denaro. Alcuni suggerimenti:

1. Le tue risorse: Fate un inventario completo delle vostre risorse. Le persone generalmente hanno più beni di quanto non si rendano conto immediatamente. Questo potrebbe includere conti di risparmio, azioni in immobili, conti di pensionamento, veicoli, attrezzature ricreative, collezioni e altri investimenti. Potresti decidere di vendere i beni in cambio di contanti o di usarli come garanzia per un prestito. Dai un’occhiata anche alla tua linea di credito personale. Molti affari di successo sono stati avviati con le carte di credito.
2. Amici e familiari: Il prossimo passo logico dopo aver raccolto le tue risorse è quello di rivolgersi ad amici e parenti che credono in te e vogliono aiutarti ad avere successo. Siate cauti con questi accordi; non importa quanto siate vicini, presentatevi in modo professionale, mettete tutto per iscritto, e siate sicuri che le persone che avvicinate possano permettersi di correre il rischio di investire nel vostro business. Non chiedere mai a un amico o a un membro della famiglia di investire o di prestarti del denaro che non può permettersi di perdere.
3. Partner: Usando il principio della “forza dei numeri”, cercate qualcuno che possa voler fare squadra con voi nella vostra impresa. Puoi scegliere qualcuno che ha risorse finanziarie e vuole lavorare fianco a fianco con te nell’impresa. Oppure puoi trovare qualcuno che ha soldi da investire ma nessun interesse a fare il lavoro vero e proprio. Assicurati di creare un accordo scritto di partnership che definisca chiaramente le vostre rispettive responsabilità e obblighi.
4. Programmi governativi: Approfittate dell’abbondanza di programmi locali, statali e federali progettati per sostenere le piccole imprese. Fai la tua prima fermata alla U.S. Small Business Administration; poi indaga su vari altri programmi. Le donne, le minoranze e i veterani dovrebbero controllare le possibilità di finanziamento di nicchia progettate per aiutare questi gruppi a entrare in affari. La sezione business della tua biblioteca locale è un buon posto per iniziare la tua ricerca.

Scegli un posto adatto per il tuo business

Scegliere un posto per il tuo business non è quello che dovresti fare senza la dovuta consultazione. La verità è che se sbagliate la posizione in cui avete deciso di piantare la vostra tenda da lavoro, è più probabile che lotterete per fare progressi con il business.

Una delle ragioni principali per cui le imprese lottano, falliscono ed eventualmente chiudono il negozio è il fatto che i proprietari hanno deciso di scegliere una posizione sbagliata per il business. Come appaltatore militare privato, situare la vostra azienda in un paese o in uno stato ostile alla vostra causa ucciderà il vostro business dall’inizio.

Nonostante, se siete in grado di costruire un marchio di successo per la sicurezza, potete lanciare la vostra azienda in qualsiasi parte del mondo e fare comunque successo con l’attività, specialmente se gestite un’attività di consulenza sulla sicurezza. Al contrario, se stai appena iniziando; specialmente se sei un novellino nel settore, è importante che tu localizzi il tuo business in una zona con attività commerciali sane.

Assumere dipendenti per le vostre esigenze tecniche e di manodopera

La vostra manodopera come una società di appalto militare dipende dalla scala in cui si opera, se si opera su piccola scala, sarete solo quello che gestisce il business, ma se si sceglie di espandersi e andare media allora avrete bisogno di almeno 4 lavoratori più, qualsiasi cosa sopra 4 dipendenti significa che si sta operando su larga scala.

Qualunque scala tu voglia operare determinerà il tuo bisogno di manodopera ed è importante che tu sappia che l’industria è ad alta intensità di manodopera che ha bisogno solo di persone per gestire le attrezzature.

Attrezzatura necessaria per iniziare una compagnia militare privata

Tecnicamente, l’appaltatore può comprare qualsiasi cosa che non sia sulla lista delle armi ITAR senza chiedere niente a nessuno. Se si tratta di un articolo controllato ITAR (International Trade in Arms Regulation), deve ottenere una disposizione speciale dal governo degli Stati Uniti e o dal governo che sta sostenendo, in quanto ci deve essere un certificato di utente finale.

Questi vengono rilasciati solo da agenzie governative autorizzate e riconosciute, come i Ministeri della Difesa e dell’Interno (Polizia). Inoltre, al fine di utilizzare attrezzature letali e o attrezzature che possono interferire con la difesa aerea, controllo dello spazio aereo, GSM, e o frequenze radio, devono avere il permesso e il coordinamento del governo nel territorio in cui si sta per operare.

Per le attrezzature particolarmente sensibili, è normalmente GFE o Government Furnished Equipment. Il che significa che per fare il lavoro, il governo fornirà l’attrezzatura e tu (l’appaltatore) la farai funzionare e manterrai.

Scrivi un piano di marketing pieno di idee & Strategie

Anche prima dell’acquisizione di attrezzature, hai bisogno di clienti. Il tuo problema sarà quello di raggiungere queste prospettive, impressionare su di loro i benefici del tuo servizio, e fargli fissare un appuntamento per farti fare il lavoro.

Nella maggior parte dei casi, sarai favorevolmente impressionato dal lavoro, e dovrai solo pagare con una copia del volantino finito per il portfolio dello studente, e una raccomandazione o testimonianza sul suo lavoro per te. Anche se ci dovesse essere un costo per il lavoro svolto al college, sarà un costo ragionevole.

Contrattare con un’agenzia pubblicitaria probabilmente richiederà più tempo e costerà una quantità significativa di denaro. Tuttavia, potresti essere in grado di contattare un membro del personale che fa lavori privati sul lato. Ma dovresti fissare una data specifica per il completamento del progetto, e accettare di pagare non più della metà del costo totale stimato fino a quando il lavoro è finito, e incontra la tua approvazione.

Il passo successivo è quello di portare questo originale del tuo volantino ad una stampante, e far stampare il numero di copie che vuoi iniziare. La maggior parte dei negozi di stampa rapida saranno in grado di stampare fino a 20.000 copie, e consegnare in un tempo ragionevole, con costi nominali.

Se decidi di iniziare con più di 20.000 copie, farai meglio ad andare da una normale stampante commerciale. Quantità più grandi, che richiederebbero una tipografia veloce per tutto il giorno, possono essere gestite da una tipografia commerciale in poche ore.

Mentre i tuoi volantini vengono stampati, dovresti mettere in fila i tuoi fattorini – le truppe locali di Brownie o Cub Scout. Non è un grosso problema qui. O cercate il loro ufficio locale nell’elenco telefonico o chiamate uno o due amici con bambini dell’età giusta per il nome e il numero di telefono dei capi delle truppe. Organizzati per pagare queste truppe scout 10 dollari per ogni mille circolari che distribuiscono porta a porta.

Un’altra cosa prima di iniziare a distribuire i tuoi volantini, assicurati di avere qualcuno disponibile per rispondere al telefono e fissare appuntamenti per te. Di solito è meglio che sia una donna a farlo; questo fa sì che chi chiama pensi che il tuo servizio sia un’azienda affermata.

Puoi pagare un servizio di risposta per gestire queste chiamate per te, ma se tua moglie o un’amica sono disponibili sarebbe ancora meglio. Tuttavia, è imperativo che una “voce viva” risponda al tuo telefono. La gente ha delle strane idee sulle segreterie telefoniche, e la maggior parte delle aziende scopre che fanno molto meglio a non usarle.

Sviluppare strategie competitive di ferro per aiutarti a vincere

Anche prima dell’acquisizione di attrezzature, hai bisogno di clienti. Le tue prospettive sono tutte le imprese e le organizzazioni che puoi convincere. Il tuo problema sarà quello di raggiungere queste prospettive, impressionare i benefici del tuo servizio, e fargli fissare un appuntamento per farti fare il lavoro.

Contrattare con un’agenzia pubblicitaria probabilmente richiederà più tempo e costerà una quantità significativa di denaro. Tuttavia, potresti essere in grado di contattare un membro del personale che fa lavori privati sul lato. Ma dovresti fissare una data specifica per il completamento del progetto, e accettare di pagare non più della metà del costo totale stimato fino a quando il lavoro è finito, e incontra la tua approvazione.

Brainstorm Possibili modi per mantenere i clienti &Clienti

Una volta che hai le competenze e l’attrezzatura pronta, è il momento di iniziare a cercare i clienti e la maggior parte delle volte in base al tuo pedigree e ai tuoi record passati, i tuoi clienti ti cercheranno. È importante che tu decida per quale categoria di affari militari vuoi optare. Per creare consapevolezza per il tuo business, dovresti sviluppare una proposta commerciale e inviarla ai probabili clienti. Si dovrebbe anche considerare l’apertura di un sito web.

Sviluppare strategie per aumentare la consapevolezza del marchio e creare un’identità aziendale

Un buon modo per aumentare la vostra reputazione aziendale e creare un’impressione è quello di investire in una divisa e vestire ordinatamente in ogni momento. Dovreste anche far indossare ai vostri dipendenti delle uniformi e avere un comportamento adeguato. Questo assicurerà che siate correttamente marchiati. Devi anche assicurarti di gestire la proprietà del tuo cliente con cura e osservare tutte le regole di sicurezza.

Devi sapere che la maggior parte dei clienti ti osservano mentre lavori e qui sta il successo del tuo business perché la probabilità che un cliente ti richiami per un altro lavoro o ti raccomandi ad altre persone dipende dalla loro prima impressione di te e dal modo in cui hai gestito il loro lavoro.

22. Creare una rete di fornitori/distributori

Come azienda militare privata, siate alla ricerca di opportunità e riferimenti da altre aziende che non sono nella vostra nicchia. Quindi, utilizza anche le tue possibilità contattando le banche, le organizzazioni non governative, le agenzie governative e le società multinazionali per patrocinarle e aiutarle con i loro bisogni di sicurezza.

23. Suggerimenti per gestire con successo un’azienda militare privata

L’attività di contracting militare è un’impresa molto rischiosa che in seguito si presenterà con diverse controversie giudiziarie e petizioni a causa degli eccessi del vostro personale. Come imprenditore, avrete più successo in questo campo se potrete addestrare il vostro personale militare a smorzare questi eccessi. Se non lo fanno, un mucchio dei milioni che guadagnate saranno utilizzati per liquidare gli avvocati e pagare i danni a lungo termine.

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Fondatore / Editore di Profitable Venture Magazine Ltd

Ajaero Tony Martins è un imprenditore, sviluppatore immobiliare e investitore; con la passione di condividere le sue conoscenze con imprenditori in erba. È il produttore esecutivo @JanellaTV e anche il CEO di POJAS Properties Ltd.

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